德才装饰董事长 叶德才
每一家伟大的公司都是从初创企业走过来的，每一位伟大的企业家都是从默默无名开始的。
30年前，还在做运动员的叶德才很难想象，自己能够从无到有，经营一家企业。不过这一切又似乎是注定的，这个如今自称“头脑简单，四肢也不发达”的企业家，在搏击商海时仍然有着不服输与勇争第一的体育精神，以“拿来”“内化”“资本”三步棋，下出了一盘大棋局。
叶德才是一位典型的山东人，言谈爽朗、视野开阔，有着北方人的大气，不过他的眼神、语气和反应速度透露着他来自商界的干练。但在他的身上凸显更多的是一种文化特质——他首先是一位极富才情的思想者，然后才是驰骋商海的经营大师。
行业将迎兼并潮
记者：今年是中国建筑装饰行业的而立之年，作为开创型企业的领军人物，您有何感悟？您怎么看待中国建筑装饰行业过去30年的经验和教训？您认为未来的建筑装饰行业有何发展趋势？
叶德才：从业十年间，我经历了中国建筑装饰协会两届领导班子。建筑装饰行业从无到有，从弱到强，基础打得很好。在这两届领导管理协会期间，很多企业受益匪浅。协会每次举办年会都会邀请行业内的龙头企业代表做报告，有利于我们对一些理念的理解。让我印象深刻的是金螳螂在2006年上市之后发表的热情洋溢的演讲，分析了上市之后资本市场的优点和不足。我通过协会举办的不同的论坛，学习到很多东西，走出了一些误区，也走了捷径。在协会的领导下，德才装饰不断调整自己的战略思路和经营策略，逐渐明确了企业的定位。
对于行业未来的发展趋势，我认为，未来行业竞争会越来越激烈，将迎来兼并潮，大鱼吃小鱼，小鱼吃虾，但未来有没有虾还不知道。大型企业、有核心竞争力的企业未来占市场比重越来越大，小企业经营起来越来越困难。从国内来说，不同的企业调结构，会淘汰一些资源浪费比较严重、没有核心竞争力的企业。我们的行业也会经历这个过程，竞争力弱、战略不清晰、没有自己特色的企业要么被淘汰，要么被兼并。今年已经看出了这些苗头，一些企业也积极进行资本运作。
一入装饰深似海
记者：我们知道在创办德才装饰之前，您是一名普通的中学老师，是什么原因让您放弃了“铁饭碗”进入装饰行业？
叶德才：我在高考的时候，志向很简单，只是想上大学，有个好工作。毕业时，我选择回到家乡的一所中学当体育老师。进入建筑装饰行业也很机缘巧合，当时我接到一位朋友的求助电话，问我能不能帮着干装修。抱着试试看的态度，我就进入了这个行业。当时我们临时搭建起一个设计、施工的“草台班子”，就风风火火地干起来。
我之所以要从教师行业改行进入建筑装饰行业，因为我天性就喜欢建筑装饰，觉得这个行业是门艺术。说这是我的理想也好、感情冲动也罢，反正我没有经过太多的思索便毅然辞去了教师的工作，从山东胶州这个县级市开始创业。
当时，我国的住房市场化政策实施不久，很多家庭购买了自己的住房，装修市场方兴未艾。我凭着对工程质量的严格把关和赚取合理利润的经营宗旨，再加上朋友人脉的口碑宣传，在胶州装饰行业很快就名声远扬，项目多得忙不过来。
记者：您刚开始是在胶州创业，然后到了青岛，最后到了全国乃至走向了世界，请问您是如何扩大自己的经营版图的？
叶德才：胶州装饰市场太小了，于是2000年我来到了青岛。2004年12月，德才装饰拿到了国家建筑装饰工程设计专项甲级证书，2005年5月专业承包壹级资质也顺利获得，成为当时青岛为数不多的拥有双甲资质的企业。同年秋，我将公司总部移至青岛市最繁华的香港中路。立足青岛后，让我的视野更加开阔，德才装饰也成功中标奥运项目青岛国际帆船中心媒体中心装修工程。
有了奥运项目设计施工商这个金字招牌，德才装饰在青岛声誉鹊起，承揽工程变得相对容易。但我觉得青岛的市场还是太小，我要到北京验证一下德才装饰的装修水平有多高。2007年冬天，我一个人背着电脑包来到北京注册了公司，我想在北京复制青岛的成功。
不过刚到北京时，我人生地不熟，到处寻找市场机会，转了一圈又一圈，就像刘姥姥进了大观园。到北京的半年时间里，我一无所获，自己没事干时就站在天桥上数过往的车辆，看十分钟内天桥底下究竟能过多少辆车。我整天无所事事，心里直发愁，只能不停地去营销自己，亲自到北京各个行业、区域沟通客户需求，了解北京建筑装饰市场和竞争对手的现状，向客户介绍德才装饰在设计、施工方面的综合实力。终于，我的诚意赢得了客户的信任，半年之后公司接连中标人民日报社、中国政法大学、北京西客站三个项目。自此，北京分公司的经营开始步入正轨，这为日后德才装饰占领北京市场乃至走向全国、全世界奠定了基础。
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