总结一下：

　　第一个产品本身即是营销，今天没有太多时间讲营销，好的产品本身自己会卖自己，粉丝会帮你卖。

　　第二个去中介，今天的案例就是怎么把代理商去掉，直接做到终端，跨过苏宁、国美。另外一个案例没有讲，把零售店都去掉，用用户去买，这个案例不敢保证成功，但是我敢告诉大家，就是因为我赌美的、格力不敢卖，因为他们线下渠道太强，在这个时代有一个特点，过去特别强的公司会特别纠结，这个就是万达的困境，现在老是关店，很难受，如果你没有店的那些人就会很强。

　　第三个一定是内容营销，不是广告营销。刚才我讲了半天，特斯拉创业之路事件营销，把它做成公益，都是公益营销，然后产生粉丝，用这些故事产生粉丝，变成粉丝营销，粉丝多了就是社群，案例营销，为什么我会来这里讲就是因为我们的案例很好，变成了中欧商学院案例，马云湖畔大学的案例，高大上，我今天在这里给大家讲了一个多小时，我讲的内容没有广告，但是你听完以后，我说的话全部是广告，所有的内容都是广告。如果我在这里讲一个多小时广告你们早就跑了。

　　第四个关键之关键就是组织变革，组织变革所有的目的就是越级用年轻人才能够转型，千万不要用既得利益者和公司现成的干部转，一定转不过去，合伙人制度，把年轻人变成合伙人，人民币选举，只有用人民币才能选出象样的人。内部竞争砍掉边界，我从后半部讲的事情，根本就没有用我的员工，我用的是粉丝，我为什么能够帮特斯拉打通充电之路，就是因为我是他的超级粉丝，我不但自己开，还做了这么多场讲演，卖车成功率2%，100个人听我讲演，2个人会买车，我在两次充电之路帮特斯拉卖掉200辆车，这就是一个粉丝做的事情。所以今天粉丝的厉害程度远远大于销售员，特斯拉没有给我一分钱，我也不在乎那些钱。这个是苹果、特斯拉、小米都不需要做广告的原因，因为粉丝已经足够了。

　　第五个关键之关键打造魅力人格体，必须要有一个魅力的领导，如果没有就赶快找一个。在这个时代只能传播故事，不能传播广告，广告是有用的，但是远远没有以前有用。

　　很多人都说你们公司很精彩，我们想学，我的故事是从2012年5月28号开始写的，因为那天我开始上路，以前是传统制造业老板，故事是你自编自导自演的，没有传统的企业，只有传统的老板，你告诉我，我现在告诉你怎么办？如果你做不到，只能告诉你不幸，没有别的，因为有人做到了。

　　给大家一点方法：这上面这个美女是我，不是我年轻时候照片，是今年2月份我们的年会，90后一个导演，老大你要加入我们就要穿成这个样子，他以为我不敢，给我买了很漂亮的衣服，结果没有给我买两个胸，抓了两个假的东西塞进去，发现我比他们的胸都大，他们都有点自惭形秽。两个小时轮我唱歌，偷偷换了一件衣服，韩式的西装，红裤子，买了一个金色的假发，上去以后马上是标准的90后，下面坐着800员工，楞是70%的人没有人认识我，改变一定要从自己开始，自己要融进去。我以前是穿西装演讲，现在不穿了，90后不喜欢那个范，我曾经实过在去年招聘的时候有一个女大学生在我们公司，她离开的时候说了一句话：你们公司真好，但是你们公司的衣服太难看了，我实在受不了，所以从那以后我知道一件漂亮的衣服多么重要。前个月广州市政府请我去给他们讲，现在政府特别重视创业，我穿了这身衣服过去了，下面坐的都是领导，也不太爱笑。当你做成一件事情的时候，你会发觉所有的人都认为那张照片是真的，他们认为你竟然敢穿这个，就敢穿这个，实际上那个是假的，一样会造成很大的传播，有人帮你传播。

　　我今天的讲课就到这里，谢谢！