矛盾分配原则：利润20%给管理层，管理层是选出来的总经理及其高管分红，分成比例会调一下，一般总经理会占一半，但是到底是一半还是40%或者怎么样，每年要调一次，因为每年高管数量不一样。利润30%留给公司发展，50%按照股份比例分红，比如今年利润1000万，我是25%的股份就分25万，总经理收入比我高，这还是在最低情况下，一般情况下总经理的收入大概是我的将近2倍。

　　如何理解裂变？很多人听起来很简单，就是把公司分析，让他们全力以赴，要从自然规律来理解，我们为什么要经常改革、改进、转型?就是想让企业长久，很多人说我们要做百年企业，但是百年企业可能吗？你们脑子里谁是百年企业？很多人都说IBM，有一个，但是确实很少，不值得去研究。这个世界没有长生不老的企业，每个人都活100岁，肯定在座的谁敢说自己能做得到？但是换一种思路，生孩子，30岁生孩子，孩子30岁再生孩子，所有人的基因都可以到100岁，这个才是我们做的事情。裂变创业就是生孩子，我们公司每年生一个，十年以后我下台的时候怎么也得有10个人跟我竞争，不只10个，因为中间要换届。等你孩子足够多的时候，总能选出好的，康熙为什么特别牛，孩子多，怎么也选出一个雍正来，到了最后光绪什么也没有，王朝就完蛋了。我特别不看好富二代接班，你有多少个儿子？总没有康熙多，你说有两个选一个，一般人就一个，一个没的选，肯定是完蛋，我们是从全社会选的。生孩子要什么时候生？我们09年出现危机，10年找到方法，开始竞选，11年才上线，一年时间学习互联网，12年开始亏，13年勉强打平，14年开始挣钱，整整将近五年才转过来了，要不然早死了。诺基亚四年都没有转过来，生一个孩子要养大，帮你挣钱是需要时间的，没有三四年转不过来，我们还算很幸运。就好象你生的孩子要年轻时候生，才有力气把他养大，70岁生的孩子，你还有机会把他养大吗?就算70岁真的生孩子，你觉得孩子是你生的吗？

　　裂变的两大要点，第一人民币入股，不要告诉我，这个人特别有能力，但没有钱。第二个人民币竞选，不要用其他方式竞选，避免任人唯亲，他平时努力的方向一定是业绩，业绩不好没有人选，或者这个人特别屌的人也没人选，一定要亲民。

　　下面我讲一下无边界组织。

　　特斯拉让我成为他们的第一批车主，什么都没有，扣了一个大帽子，付了4万美金，特斯拉一直在亏本，但是他们特别有钱，做的又特别好，也不用投广告，这就是好的商业模式，拿着别人的钱去烧，自己还很爽，又不受投资人控股，那个时候到了14年4月份，交车，结果第一批车主没有我，我当时很生气，因为我是中国排在前5位交钱的人，他们说我们承认你是第一批车主，但是因为你是广州的，所以没你，我们用了一年半的时间修充电桩，只在北京和上海成功，其他地方没有，所以我们决定不交车给你。后来我发现这是一件大事，觉得做一件很牛逼的事，建了众筹建网，充电免费，打通中国第一条电动汽车南北充电之路，用社群的方法修出的充电之路。一般想到的办法是买地、租地和国家电网联系，买500平方米商业用地要花1000多万，中国的状况就是买特斯拉的人到处找充电桩的人没有，想建的人又没有。我的方法是，拿着家用的慢充和酒店谈，我把充电桩送给你，如果特斯拉上路，他们唯一可能就是住在你这个酒店，1晚上怎么也要收800元，你给他充电免费成本20元，大家想一想我们住酒店怎么住？一般到酒店开车出去吃饭，发现没电了，就在酒店吃饭，本来开车出去吃饭不敢喝酒，后来在希尔顿还可以喝酒，老板一想这样好，因为他没有成本，就开始干。只有前两个桩是我朋友装的，后来就发微信，全国有500个单位和个人跟我申请要充电桩，所以很快就打通了，只用了29天的时间。

　　一共做了6次大型公益讲演，现在讲比那个时候好多了，一个讲充电之后怎么建，为了都让大家都来跟进，第二个讲裂变创业，裂变创业大家都爱听，这个时候越来越多的人听我讲演。在过去大概不到一年时间，全中国有1000多个桩就是这样建起来了，后来特斯拉做了一个充电桩计划，就是按照我这个方式来做的。到哪里像开演唱会一样，一样会有很多粉丝。新疆的企业家全部坐在地上，那个场地和现在差不多，都没有位置坐，全部坐在地上听。这是在内蒙古，我们那时候看见拖拉机上去拍照，我终于知道什么叫大篷车了，这个就是。我们今年4月份把我们的故事讲到了斯坦福和康奈尔。这个是今年要组织一次全球的环保人士参与，用80天开电动汽车环绕地球，这个人现在还在我们公司，人类以来第一次，电动汽车买菜和家庭用是没有问题的，这一次我决定开一两国产车就是比亚迪，本来这个车队报名有一半的人不是特斯拉，上一周我才知道大家都改成特斯拉了，除了我以外，大家还是觉得用别的车没有把握，如果这件事情做成了，中国人也是蛮骄傲的，中国人的车可以和特斯拉叫板了。

　　你怎么有时间干这些事情？就是因为我的制度，我的制度不需要我管公司。

　　看一下结果，我告诉大家这个就是互联网时代，我上路第三天华尔街日报开始报道，有一个牛人居然要修充电之路，凭一己之力，彭博商业周刊，中央电视台跟进，第一财经来过两次，第二次待了差不多三四天，腾讯，《快公司》把我评为2014中国商界最具创意100人，我的名字和马云和李嘉诚开始写在一起，我们公司被评为2014中国创新50强，我们公司在广东省政府得到了史无前例的支持，广州市长特别高兴，广州有史以来第一次在科技创新方面打败了深圳，而且是美国人评的，所以给我们很多的政策。

　　我大概算了一下3个亿买不来的广告，而且是美誉度，做广告只有知名度，还有一个今天广告效用已经打了很大的折扣，今天的问题大家都不看电视，在座的如果每天坚持看电视的人举一下手?不是因为不想看电视，而是因为微信占用了你的眼睛，但是在微信不能传播硬广，只能传播段子。