面临这样一场讲演，我想问一下大家，我们的比赛现场规模和现在差不多，13—14个人站上台讲，你必须选一个巴钱投给他，你会选什么样的人？什么品质你会把几十万给他？传统企业最大的问题就是不活跃，我在给互联网的人讲课的时候，下面的人都能喊起来，你必须要积极思考。第一你会发觉你和他的关系比较重要，会看他以前有没有干过坏事，比如收回扣，这种事情老板一般都不知道，但是下面的员工知道，如果有这种事情你不会投他。所以说你最担心的他是不是把你钱拿跑了，可靠。第二经营能力，因为你还是希望帮你挣钱的，第一个是德，第二个是才，只有人民币才可以选出德才兼备的人，这个时候你不会把钱给一个关系跟你很好的人，一定会把钱跟你关系不见得好，甚至你不认识，但是有口皆碑的人，这就是区别。但是这两条不是最好，最好的是第三条，打破论资排辈，在这之前我每一次提拔中高层管理干部，老同志过来说情，帮他自己或者帮别人，跟了这么多年怎么还轮不到我，但是在我心目中，这次我要搞互联网公司，他年纪太大，什么都不懂，又不能说。现在就变的很简单，你参赛，不管是谁都要参赛，这个时候你可以引导他，你不改，看谁行就投给他。最后的结果不管谁上去，排在前面一些位高权重的老同志，在我们公司30岁以上就是老同志，基本上都会成为这个小同志的股东，小同志上去之后，在任何企业不管是国企还是私企，年轻人越级而上的时候，大量的精力是在和老同志做斗争，我们公司这样情况比较少，在第一次大赛为了保障成功，有一条铁的纪律，所有部门经理必须入一股就是5万元，如果一股都不入职就地免职，结果比我想象的好，大家都不只入一股。这里有一个特别好处，大家看到这种情况都会拍照发朋友圈，拍照很清楚，发朋友圈也会很清楚，这个本身就是营销。

　　第一次大赛我请了IDG合伙人，现在不用了，只要发一个微信，最近一次是全国各地来了400个企业家，就是一条微信，来观摩学习，我只要在他们当中选一些我认为能力比较强的人来当评委，大部分评委是不认识的，现在所有的钱都是他们自己过来当评委，以前都是要给他们订机票和酒店。投票人，三年以上工作经验才可以投票。新员工，刚毕业大学生，让他们来体验一下这个过程，融入企业文化，同时把这个带回去，信息传递给他们的师弟师妹，最关键是反腐教育，如果你敢在未来工作中犯道德上的错误，就是类似收回扣，只要有一次，你就不会再有机会，因为你在关键时候会有人把你曝出来，你的竞争对手会把你曝出来，这个和美国政治体制是完全一样的，希拉里邮件门事件现在在曝出来了，因为反对党不想让她当总统，我们的反对党更多。

　　这是当时的方案，冷气热水器，我们同时提供冷气给厨房，把一个附加功能变成主功能，就是靠这个小功能变成一个行业的第一。

　　这个是当时设计的商业模式，今天也是这么做的，当时成立的公司就是芬尼电商，今天叫芬尼电器，也是用这个上市的，终端用户在网上搜索到我们，刚开始主要投放的方式就是百度和360，当他们看到我们的时候就会访问官网，比如今天有1万人在网上搜索到我，有1000个人去了官网，这个时候考核官网制度的水平，或者搜索投放的水平，到了官网以后，1000个人到了官网，有200人或者500人和客户形成了沟通，这个考核是网页制作的水平，参数很重要。比如说500人形成了沟通，有几百人留下了电话，这个考核的是客服的水平，每个客服都是自动记录的。有100个人留下了手机，有多少人去了展示店观摩，考核的是客服的水平。所有的地方都是用数据和大数据，这个公司有没有转型成功，关键看他会不会用数据来管理公司，这是一个标志，你不要告诉我现在转型了，如果不会用数据都是假的。线下体验店主要是体验，同时他们提供一定的现金流，每个体验店平均给我们大概10—20万的现金流，先收钱的生意才是好生意，同时我们在网上还可以收到20%的用户预付款，这个时候你会发觉可能货还没有开始，已经收了1.2倍的钱，这个是整个商业模式的设计，这个不是我想出来的，队员们想出来的，但是你要提要求，你不提先收钱的要求，他就不会往那想。今天我们叫O2O。

　　冠军获得投资1500万元，对我们来说是当时很大的项目，我们公司创业都是靠50万、100万来干的，投资回报率也很高，为什么投资这么高？主要员工太踊跃，我原来预计投200、300万，结果投了很多钱，劝退了一些投的多。这个公司当时我们想要上市，请了德兴来咨询，他说你们还是要请一个大股东，不要搞的太分散，让别人觉得你们公司没主，你让员工持股没有问题，还要有几个大股东，这样公司才有主。今天我们叫众筹。

　　很多人说这个方法很好，把员工都绑死，让员工拼命。但是我们学不来，当时这个公司总经理拿了150万，28岁，抵押了房产，我们不要说150万，连50万都拿不出来。我后来也仔细思考了这个问题，怎么样挑人？我跟大家说一下，世界上没有很有能力，但是就要没有钱投资的人，在我们公司如果可以参加大赛，一般情况是工作4、5年的营销线或者技术线的带头人，如果要是表现在全公司最优秀，数一数二几十万都拿不出来，说明你们公司的收入太低，收入一定要中等偏上。第二如果你收入中等偏上，这样的人居然几十万都拿不出来，说明什么问题?第一说明他可能不会理财，挣到钱了乱花，这样的人是不能用的，总经理是帮我们挣钱的，总经理最重要的功能就是理财，如果他连几十万都理不好，有什么资格理几千万，几个亿。第二有钱不敢拿出来，说明他没有信心，你告诉我这个项目很好，老板你投1000万，自己一分钱都不拿，你就是在骗我。所以说没有信心的人是不能用的，我们当年就是这么忽悠老板的，你拿2个亿，因为我们一分钱不用出，你拿10个亿才好，这个就是区别。第三我从来没有说这个钱要从你口袋里掏出来，你可以去借，我号称50万创业，但是在最高情况下负债是200万，能借钱第一说明人品好，大家对你比较信任，知道你会还这个钱，第二说明能力强，大家对你有信心，知道你能挣回来，才可以还的起。这两个很重要，所以我们要挑的就是人挺好，能力强的人，能不能借到钱说明很大的问题，总经理就是帮大家理财，将来融资是总经理最大的能力，要和投资人和银行谈，如果私人连几十万都借不回来，凭什么相信你能借几千万，几个亿，所以不会融资的人，连钱都借不到的人不能用的。听完这三项，基本上我给大家一个结论，没钱就是没本事，有钱就是有本事，就这么简单，不相信自己仔细想想。

　　最麻烦的就是买房子，我听说90后现在不太在乎，70、80后非常在乎，所以每一年面临的问题，动员那些我希望他们参赛的队员不要买房子，但是他们往往都觉得不行，不好意思要买房子，不能参赛。我往往举我的例子，我那时候拿50万买个房子，就没有今天了。实际上买一个房子用的资金远远比创业要高的多，一个房子又没有什么用。我跟很多人不一样，36岁才买房子，一天就买了三栋，目的就是告诉我的员工，我现在挑你是因为你有本事，你不要在乎一套房子。我的问题就是你告诉我一个反例，你见过哪个成功的企业家是没有老婆的?往往都是女朋友比较多，这是成功的烦恼，这个就是问题。我告诉大家，但凡有这种借口的人，就是没有勇气的人，不要用他，我现在已经不跟他们废话。