我给大家第一个观点，不要相信干股，很多老板喜欢给干股，干股的问题非常多，主要的问题就是利益共享，风险不共担。今年好1000万利润，拿300万给高管分了，老板可以接受，大家很高兴。2000万的利润，30%的高管分600万，老板开始舍不得。高管也不舍，他知道你的底线，所以明年本来可以做5000万的利润，他就控制在2000万，因为他知道做多了没有用，我太清楚了，我就是高管出身，我做5000万，明年你不是让我做1个亿就死掉了，所以一定会控制。还有一个自己不是老板，始终腰杆是软的，不敢挺直腰杆我是股东，这个就是问题。这还是好的情况，如果糟糕的情况一亏本高管没有奖金，就开始离职。本来下一年可能会盈利，但是因为有人三心二意，就出现亏损，这个公司就完了了。我告诉大家股份最重要的目的是让大家一条心，而不是分利，如果不一条心，管理层和高管利益永远是不同的，一定要把他变成真正的股东，而不是不同的股东。

　　第二个案例是我们如何走向互联网之路？我们公司做长隆海洋世界，因为我们是全球游泳池加热的老大，专门给私家游泳池做恒温，这是一个非常小的事情。90%的产品我们是贴牌，那个时候给珠三角大部分企业一样做海外的OEM，我们相当于这个行业的富士康，但是这个行业很小，老大也没有做大。我们在2005年开始做这个产品，到2009年变成世界第一就是五年时间，在那五年中有连续四年是朝过百分之百销售增长，有一年是300%。到了2009年那一年麻烦了，负增长，我们公司没有过负增长，销售负增长，利润下滑60%，那个时候才去检讨出了什么问题。赚钱的时候不会想，我们做这个市场不好，是一个细分的奢侈品市场，有钱人到金融危机的时候不游泳，所以我们产品不好卖，刚需汽车还要开，饭还要吃，但是游泳不游。那个时候我们想到转型，做一个大众化的产品，又希望发挥我们的核心技术，当时就选择空气能热水器，在07年开始给博士后贴牌，在国内的品牌那时候是中央空调叫芬尼克兹，空调我们做不大，因为在这个行业美的、格力已经很大了，当时就想在这个地方发力。带来的问题就是如何销售？一个贴牌工厂做销售基本上是不会做的，那个时候我们就想去找国美，跟他们谈了以后，他们开的条件是50万入场费，1%，光这一条已经把我们吓住了，我们觉得自己玩不起，会被他们搞死。甚至当时我觉得我的人生从此就完蛋了，不管你是多大的老板，都要去跟国美的小经理推杯换盏，陪他们泡妞，这个不是我想做的事情。我提醒各位，在你们想做某一件事情的时候，你们的人生会不会很苦逼，那个时候我们的想法不做。

　　当时我就想做这个东西，我是09年进入中欧，那时候开始接触互联网，我自己比较玩，特别喜欢在网上买东西，当时京东开始腾飞，给了我很大的启示，我有没有可能在网上卖我的东西，我不是京东。当时想卖自己的产品，跨越中间环节，国美、苏宁，把东西直接卖给消费者。行业巨无霸不敢轻易模仿，美的是以空调为主，也可以做热工，当时我就赌他在互联网做直销会犹豫，他们有大量的代理商，有大量的店一定会犹豫一下，这个就给了我们机会。优秀的现金流模式，我们公司由于创业的时候特别穷，那个时候唯一能做的就是先收用户的钱，再去做，为什么我们从出口做起?因为出口可以先收到信用证预付款，那个时候在我脑子里有一点，什么是好生意?先收钱的就是好生意，除此以外就不是好生意，你不要告诉这个产品有多好，但是如果要垫资就不是好生意，我一直是这么做的。当时我在做这个公司的时候，就想设计这样的公司。所以我也建议各位，当你们想做一件事情，一条一条写下来，否则在做的过程当中会变的。线上销售，线下服务。那个时候没有小米，今天有小米，可以对比一下，这个就是这个行业的小米。

　　我们是谁呢？我们原来是这个行业的富士康，除了会生产什么也不会，也做ODM，当富士康要做苹果或者小米的时候，你觉得有可能吗?所有的人都认为不可能，那个时候我也认为太难。但是如果不做就完蛋了，因为我能看到，所以后来就决定做。

　　这个时候有一个问题，谁来做？我们公司由于前面有裂变创业的制度，所以在脑子里面一定是选一个年轻人让他一心一意做这个事情，必须一心一意才能做的好我们在这之前成立三个裂变公司，总经理都是我指定的，那个时候在我们公司谁想有发展就要讨好我，我说谁好谁就好。前面那三个总经理都是我指定的，都是我的嫡系，而且他们也挣钱了。但是到这个公司的时候，我脑子里面觉得我们公司没有这样的人，能做品牌和互联网营销，我们曾经也想过去百度挖，根本没有人理我们，你们就是一个工厂，我们互联网的人才懒的去，因为这是两个世界。后来没有办法就想出了一个大赛的办法，干脆来一场比赛，万一真有人出来就做，万一没有就算了。一个比赛怎么把这个人挑出来，就变的很难。平时我们公司比赛比较多，比如说跳舞比赛，发觉这个人唱的特别好，但是不见得能拿冠军，因为我们评委男的比较多，如果女孩长的比较漂亮，男评委分打的比较高，如果再穿的比较暴露，评委就有三个10分，这个时候你会发觉这个事情对评委来说就是一个游戏，是非理智的，他一激动就乱给分。我们做竞赛是很严肃的，也是一个生意，不亏本，怎么样的方式能够让大家很认真，为这个事情我思考了两个月，是做决策最久的一次，这是我一生最大的发明，这张选票改变了我们的公司：这是拟人生最庄严的一票，你心目中的英雄：你的票子：那次有很多人都报名，因为我们之前的三位总经理都赚了很多钱，大量的员工认为这次我们终于有机会了，以前都是老板说谁当谁就当，我们都轮不到，这次谁都可以上，所以一大堆人报名，特别是有前面三个成功的案例，大家都觉得自己能挣钱。这14个人里面选一个人，第二行很重要，填上多少钱，当时规定最少是5万，因为太少了没有必要跟你费劲，最多不限，签上你的大名。有三条铁的纪律，第一投资不兑现有重罚，扣年薪20%，第二竞选人必须是大股东，你要告诉我们要投1000万，你就准备100万，为什么会有这一条，和我的经历有很大关系，我从国企出来，当时私人老板请我们去帮建空调厂，为我们要投多少钱？我们开了2个亿的投资，你们不要以为2个亿很多钱，在国企员工脑子里面2个亿根本就不是钱，我离开华宝做的最后一个项目就花了6个亿，后来科龙把它废了。当时我们为什么报2个亿，是判断我们老板有多少钱?我们希望老板要10个亿，后来老板投了800万。实际上真的创业只要会弄根本不需要钱，你们可以给我开价，你要跟我2个亿没有问题，你出2000万，他们一定是想怎么用最小的投入做最大的事情，这一条特别特别关键，否则特别就没边了。第三拿到那个钱就获胜，就是这么简单粗暴的政策。今天也是这个样子。