功夫不负有心人,“光标年”之后,机会开始来了。1998年,新丽获得了上海著名地标建筑金茂大厦的大堂装饰工程,标价1000多万元。这仿佛是奇迹,但并非奇迹。

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换标: 2000万买来大堂辉煌
10年过去了,金茂大厦仍然是上海最著名的地标性建筑。1998年时,金茂大厦装饰工程业务竞标非常激烈,上海滩虎踞龙盘,强手如林。以新丽当时的实力怎么可能拿下这样桂冠级的工程?
面对记者的疑惑,陈丽说道:“当时我中的标是回廊部分,标价是3000多万。下面办公楼大堂是1000多万。我拿这个标去和下面那家换,就是把3000多万换成1000万,目的就是要挑战,我就要做大堂,因为通过这个我看到新的东西。回廊,你做得再好,钱是赚了,没有人注意这个东西”,“我的目标是要做大堂,为我们公司今后考虑。我觉得一个企业家最大的特点在哪里?你要学会舍,不舍不得,小舍小得,大舍大得。要学会放下,才能拿得起来。”
3000多万当时是什么概念,毛利可能就会有1000多万!3000多万的大标换成1000多万小标,一般老板“打死都不会干”!一般老板的想法就是要把标拿得大一点,做得大一点,而且活越简单越好,活越能赚钱就越好。这次新丽与众不同,做了一件财务报表看来极其不可思议的对换交易:硬是把3000多万元的大标换成1000多万元小标,在1998年放掉了1000多万元的利润!不痛下决心,心中没有坚定的战略目标,不舍得,不大舍得,这个交易不可能拍板!
换标的时候,陈丽对记者回忆道:“我和那家公司老板谈,他很开心,马上就换了。而且,他也知道做金茂大厦特别难。为什么?所有的材料都是从美国运过来的,这就要求放样放得好,大概是两毫米,中间的误差1.5毫米,就要求这么高。这我觉得是挑战。我们这个工程做得很尽力很到位,业主是相当的满意。所以,当时金茂大厦的项目经理,就是现在我们的副总经理。”
“在1997年中间,我们专门研究大堂,怎么施工,怎么做,节点怎么处理比较好,所有东西练内功。内功练完了,我就把大标换了,因为我们没业绩,他不可能把大堂给我做,不给我做我就换。”










