一个是中国最大的住宅开发商，一个是中国最大的020二手房交易平台，这种打造“万家灯火通明”联合搅局的强大气势，在给家装市场带来强大冲击波的同时，也令自身发展平台触角伸得更远。
业内人士预测，在家装之外，万链二人还有更大的野心，那便是如何给企业找到匹配的快速引擎。
万科野心：提升业绩，提高估值
在与链家合作之前，万科早在2007年就已经进入装修行业。因此，刘肖毫不掩饰地认为，“装修不是个性感的行业，特别苦脏累。”
但随着家装市场从增量市场转向存量市场，万科却从这个并不性感的行业当中，看到了让自己激动的性感点。
在刘肖看来，地产企业在白银时代的业绩发展动力，很大程度上在于自身是否能够给客户不断的提供服务，而在这个过程中，家装的潜力非常大。据中国建筑装饰协会估计，未来3-5年，家庭住宅装修市场需求每年至少增长6500亿至8000亿元，到2018年总额将达到2.6万亿至3.2万亿元。
正在为自己未来的发展寻求更明确，更多的空间的地产一哥万科自然不会放过这块蛋糕，并且还拉上另一大咖，力图将蛋糕的占有份额做大。
强强联手当然是要求“N+”的辐射效果。
首先，一些传统家装上市企业的毛利率大概在30%左右，而这30%里面60%、70%是销售的成本。而链家作为用户入口，可以很大程度降低精致万家的获客成本，节省很多的销售成本，使整体业务效率提高。
其次，利用万科在家装领域 8年 的经验和大公司整体的管理治理体系，精致万家可以提供性价比高、质量有保证的服务。再次，精致万家是链家在二手房后市场服务的补充，客户可以享受 “交易 + 装修 + 服务” 的整套二手房服务。
而万科最看重的，恐怕还是联合涉足家装后，以后将会对万科业绩及估值产生明显的正面效应。刘肖表示，在万科集团装修业务上，目前B2B领域的装修业务的规模应该是在200亿元左右。而未来B2C的业务，将有望与万科B2B装修业务规模并驾齐驱。
“我十分看好这项业务的未来发展，因为目前市场上好的家装公司的估值都在300亿元以上。”刘肖说，“万科和链家合作的家装业务，有望成为行业的领跑者和定义者。”
链家野心：2017年希望成为万亿左右规模的交易平台
与万科一样，链家也早在其“自如友家”业务上开展装修服务，目前已成为北京前五的装修公司。
因而对于双方的合作，链家集团董事长左晖有着自己的思考。 目前市场上已经有很多装修服务商。今天的市场需要不需要再多一家万科链家的精致家的装修公司呢?”
随即左晖强调，目前市场上还缺乏真正有品质的装修产品，我们希望能把长达将近三个月的装修服务产品品质做的更加优秀。“从长期来看，家装业务保持较高的运营效率，是能够盈利的，但是短期而言，利润并不会成为双方的关注点。我们希望给消费者提供有品质、高性价比的家装产品和服务。链家和万科合作，如果不能在品质上给消费者提供更多服务，这家企业就没有存在的必要了。”
除了“精品情怀”，作为链家的掌门人，左晖其实有着更长远的打算。
“对链家来说，我们还有一个目标，那就是2017年希望成为万亿左右规模的交易平台。因此，链家也希望在产业链里面有更深入的延伸，可以给客户提供更多的价值。”
因此在左晖看来，万科和链家，一个是最大的开发平台，一个是最大的交易平台，面对年销售额2000多亿元的大型开发商，加之链家自身的发展目标，双方的合作诉求一拍即合。“我们在北京一年的交易量大概在十万单左右，并且从去年开始，整个北京的装修市场已经从增量市场向存量市场转化，新房的装修市场向旧房的市场转化，这更是链家的长处了。”
尽管万科和链家都是传统企业的代表，但是左晖一点都不觉得双方在互联网这方面会有所落后。“我们反而会认为，如果我们充分的利用好互联网在线上线下体验的改善，也许对我们整个的消费链的改造产生更深刻的影响。”
如今，链家也正在积极布局的一手房业务，左晖继而表示，“链家的装修业务和一手房代理一定会产生联动。”
