双方合作，首先震撼的是整个装修行业。相比于传统的房地产开发，家装行业仍是一个有待挖掘的蓝海市场。去年，装修市场的营业额是3.2万亿，包括1.6万亿的工装市场和1.5万亿的家装市场。当房地产增长率下降时，整个装修的增长率还在9%、10%以上。
左晖表示，今天的装修是一个万亿级以上的市场，一个是最大的开发平台，一个是最大的交易平台，两个企业的合作，希望能给消费者带来一些价值、提供一个新的选择，比如提升交易效率和提高服务品质。
而具体到北京的装修市场，刘肖表示，北京现在有600多万套的存量市场，正常情况下，八到十年进行一次新的装修改变，每年的装修市场非常大。而刘肖也希望三年后万科链家的营业额与北京万科相当。“三年后，再造一个北京万科”，这是刘肖对万科链家装饰的想象。
对于双方的合作，刘肖表示，万科在一手房有绝对的优势，链家在二手房有绝对的优势，这是一个平台资源的整合。同时，万科在生产领域、链家在流通领域都有相对的优势，这也是生产和流通领域的资源整合。
刘肖预计，2015年底，万科链家的单月装修数量将少于500套，营业规模大约为4-5亿。业内分析人士预测，二者强强联合，其目的远不止此，而在于窥伺装修行业王座。
其次，破解行业痛点。在刘肖看来，装修是一个“三低一高”的行业，即低质量、低信任、低服务和高风险，最大的痛点是安全。过去八年，万科在装修的道路上出了很多事情，其总结得出，在安全材料的选择上，包括前期的抽检、供应商的评估、过程的监督，都需要一个比较严格的体系，以确保符合质量的装修产品。
品质是第一位的，刘肖表示。在左晖看来，现在的房地产市场上缺乏真正有品质的装修产品。链家与万科的合作，如果不能在品质上给消费者提供更多的服务，这家企业就没有存在的必要了。“我个人对万科链家装饰没有更高的数字预期，希望更慢一点，把装修服务产品的品质做的更好、更优秀。”
以B2C为起点的链家自如友家目前已经成为北京前五的装修公司;而自2007年进入家装行业并提出“全装修”的概念后，万科装修目前已经建立了材料检测系统、集中采购系统、物流配送系统、质量严控系统、客户服务系统等等，仅精工品质就有64条规范。在地产中国网看来，目前万科装修1.0版本可以快速复制到万科链家装饰。而刘肖也表示，未来万科链家装饰会在1.0版本的基础上进行创新升级。
据了解，新公司目前只在北京开展业务，以个人家装为主要发力点，客户来源于链家的二手房买家，以及在一些未提供精装修的北京万科楼盘里寻找潜在的客户。
