陈治华：说资源整合之前，说几个事情，一个是新闻报道沈阳的一个体育馆，刚刚被爆破，才建设了九年时间，投入八个亿，前瞻性不够的思路。另外一个温家宝总理报告的一个提法，今年我们听到一个叫顶层设计，这两个事情会告诉我们一个道理，在今天中国家居行业发展到今天这个地步，我们要有一个战略的思考，从整个前瞻性的方式上做资源的整合。比如说对于我们这样的一个木质地板来讲，我们面对两个市场，一个是功能市场，零售环境。另外一个是零售市场，B2C的战略环境。在经济低迷的时候，实际长我们知道成本并没有因经济低迷而下降，反而是提高的，不管是物流成本也好，渠道成本也好，我们知道这几年渠道成本对家居企业压力越来越大。我们抱团取暖，我们资源整合为什么？一切都源于客户利益，客户利益之上放在企业发展的首位。
圣象集团有限公司企划部总经理 陈治华
客户利益源于客户需求，对于我们来讲，房地产企业是我们客户，消费者是我们的客户，我们就要了解他们，在经济低迷的时候，我们怎么样能让我们客户的房屋卖的好，卖的快。如何让我们的消费者在经济低迷的时候，他有信心，能承担更多的这样的一个情况去买，这时候我觉得如果是不同的企业上下游进行合作，实际上达到了一个什么呢？我们说成本的总体下降，让利于我们客户。这个成本下降是不以质量的降低为前提的，任何情况下，这也是一个标志。
在这个市场之间，上下游一体化了，规模化、集约化、标准化，这也是我去年在家居百强的会上，曾经呼吁过，我说住建部，我们的父母官，我们的各类协会，我们这些领头羊是不是能站出来，大家共同去设定这些标准，一些指导方案，一些具有前瞻性的比较深入的，可具有操作性的，如何来做资源的集约和整合？那么今天我们看到的更多的是企业与企业之间一对一的谈判，我也做了一个统计，我们在自发的品牌的联盟大大小小有一百多户，他们的联盟都是以联合促销的方式，短期的节约是达到了，广告费的节约让利消费者，从根本上没有达到从一个企业，从整个国家号召的角度去解决这样的资源整合问题。
那么在今天的中国，我觉得不能再像中国改造发明一样，完全靠我们企业自发的自身的要求去探索如何去整合，一对一的去谈判，你的利益，我的利益如何去平衡？不管是垂直平衡还是横向平衡，我还是借这样一个宝贵的场地，再次呼吁我们的父母官，我们的各级协会能站出来，从设计开始，我们做整合设计研究，一开始我们就知道，怎么样去节约资源，怎么样去让利于消费者，怎么样去合理的引领整个中国建材家居市场更健康的发展。谢谢。
罗勇成：谢谢陈总，接下来有请青岛海尔电子的吕部长，谈一下经验。
