核心提示:万科和链家共同打造的家装公司商业模式为家装B2C，在运营前期将单月装修数量锁定在不超过500套，如此计算，该公司初期的营业规模大约为4亿-5亿元。刘肖进一步称，虽然营业额不大，但是估值非常乐观。
利润痛点难破
“去年全国装修市场营业额为3.2万亿元，包括1.6万亿元的工装市场和1.5万亿元的家装市场，当房地产增长率下降时，家装行业仍保持了9%-10%的增长。但目前，家装行业仍存在低质量、低信任、低服务、高风险的痛点。”在刘肖眼中，家装行业是有待挖掘的蓝海，但行业乱象也确实存在。
“目前，万科链家新公司的B2C模式并不少见，尤其是家装行业毛利率普遍不高，今年又有多家互联网公司以过低的价格搅动市场。”家装品牌企业业之峰的一位负责人对记者表示。
实际上，当前的家装市场上盛行互联网家装概念，土巴兔、365装修宝、齐家网、爱空间小米家装等，纷纷亮出了自己不同的法宝，但都能看出价格在其中产生的关注度，比如599元/平米全包等概念。
“目前，互联网家装平台的价格优势明显，一般要比传统装修公司和市场价便宜30%。”北京一家装企业市场部负责人孔凡告诉记者。
但低价竞争的市场环境下，盈利仍是家装企业的难题。乐居控股有限公司CEO贺寅宇说，到目前为止，新浪装修平台还没有考虑过利润，还是纯投入的阶段。
“链家装饰的产品主打高性价比，最终还是能保证盈利的。”左晖表示其并不清楚目前行业的利润率，而对于具体的收费标准及服务模式，左晖也没有过多透露，只表示双方合作最大的风险是对于万科和链家本身品牌的影响。
“实际上，家装是一个高度自主的定制化服务，而万科一直做的B2B是工业化生产思路，很难满足用户对于设计师、施工队伍的要求。”业内一位分析人士指出，家装市场实际上并不是所谓的B2C，而是由卖方市场说了算，越来越靠近C2B模式，这是由于家装对于个性化定制需求的体现。
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