趁淡季苦练内功 积蓄发展后劲
卫浴行业，几乎每天都有新的品牌加入，也有旧的品牌倒下，对于行业未来的发展趋势和市场走向，有人乐观也有人迷惘，经过这轮冷风，企业更加清醒了，意识到接下来企业的发展会更艰难。扛过去了，或许销量和品牌都能更上一层楼，倒下去了，或许就再也起不来了，而这个时候最需要做的是练好内功，积蓄发展后劲。
“现在的销售确实是很淡，对于我们企业来说，8月份可能会有一个井喷式的好转。因为7月份我们要举行经销商大会，现场会举行订货活动，对我们的销售肯定会有很大的促进作用。我们都说旺季做销量，淡季做市场，淡季的时候对于我们销售部门来说可以做市场的潜力和市场的开拓，打好基础，特别是类似我们这种新进入市场的企业来说，拓展市场，完成招商还是我们的主要工作。”张斌说。
据他介绍，目前欧乐佳尚磁在产品方面也在调整，销售旺季没有时间对产品进行深入调整，这个时候刚好可以完善产品，同时完善企业管理制度、售后服务等各个环节的工作，积蓄发展力量。“未来行业的发展如何还不好说，但是现阶段企业的发展一定是靠产品，加上自己的销售力。对企业来说产品还是核心，目前市场上还没形成品牌垄断的情况，还可以保持百家争鸣的态势，就是因为每个企业在产品上都还有自己的特点，还有生存的空间。如果卫浴行业集中到像家电行业一样的程度，很难研发出新产品，很多企业就没有生存的空间了，可能就剩下几个品牌了。”
而宋海华则认为，目前市场形势不好，对发展中的企业来说也是一个机会。“我们现在都在鼓励客户去开新店，因为现在很多店都在转让，而且有不少是不用转让费的，我们鼓励和支持经销商趁这个时候拿店。趁淡季的时候，从渠道上进行渗透，做更大的延伸。另外这个时候企业也要做好家装渠道渗透，跟家装公司联合起来多做广告，让品牌渗透到消费者心中，让消费者接受我们的产品。”
宋海华告诉记者，虽然目前零售市场惨淡，但是工程渠道，尤其是小工程的发展势头却不错，例如快捷酒店等小工程的订单他们今年已经接了不少。他认为目前市场需求的蛋糕有限，企业要保生存，不能死守零售渠道，要学会多条腿走路，想办法抢到别人的蛋糕。
有不少企业认为，可以预见卫浴行业未来的整合会加强，甚至会像家电行业一样，到最后剩下几个实力强劲的品牌，要避免在行业整合的浪潮中淘汰出局，企业在淡季的时候就要加强内部整合，着力调整渠道，拓宽及优化销售网络，对经销商队伍进行培训整顿，积蓄发展力量。
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