了解品牌的市场定位
了解该品牌的市场定位，看其是否满足自己经销区域内的市场需求。这方面的信息可以从其他区域经营该品牌的经销商那里了解到，在该公司的网站上亦能看到，主要有：
1.市场定位。包括产品价格、产品档次、款式设计以及主打风格，这是代理户外家具品牌能否盈利的关键。
2.营销政策执行力度。主要是支持问题，这也是关键。可以通过电话直接咨询厂方，也可以从该品牌其他区域经销商处了解。
3.产品质量和售后服务。这一点主要从现场考察或者从合作协议中体现。
签订协议
经销商和厂家的合作事宜要以双方签订的协议为准，不要轻信厂方的口头承诺，避免以后产生不必要的纠纷，一般管理规范的品牌都会履行协议签订程序。没有协议的承诺没有价值。同时，经销商要注意的是，关于售后服务的相关事项在协议中一定要体现，且尽量详细。
注重品牌发展潜力
除了眼前的利益外，经销商更要注重该品牌的发展潜力，只有具有发展潜力的产品才能带来持续的盈利。经销商加盟遇上小品牌并不可怕，可怕的是遇上伪品牌，这种品牌往往“金玉其外，败絮其中”，需要经销商花费大量精力和时间去甄别它。另外，那种对代理商来者不拒的品牌也应避免，虽然门槛低，但经营起来难免举步维艰。
一般来说，制作精良的宣传资料、覆盖率高的广告宣传以及与时俱进的新产品宣传等，都是一个具有发展潜力的企业必备的条件。但甄别品牌好坏最直接的方法是到该公司及终端店面考察，从店面人气、服务态度以及品牌的宣传资料便可了解大概。
总之，经销商在选择代理品牌时，不要单纯从品牌知名度大小、投入的广告多少、承诺给予的支持力度、形象代言人、产品的价格上面去考虑。合作是双方面的事情，好的品牌必然有一定的原则要求，经销商在挑选品牌的同时，该品牌也在挑选经销商，只有双方在利益上有了共同点，合作才能双赢。
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