【搜房家居网】：现实家装市场中还普遍存在免费设计的现象，很多公司设计师既做设计，又做业务，收入主要靠业务提成而非设计费用，您是怎样看待这种现象的？
【巫小伟】：我只能说市场各有所需，因为有一些刚需的业主对设计方面并没有太高要求，或者是受经济条件的约束，而且这部分的市场还是蛮大的。在国内很多设计费只是一张床或一套沙发的价格，很多人会想我有这个钱还不如拿去买一套沙发呢。但是在一些发达国家，设计费在装修中的占比是蛮高的，我觉得这也会是我们未来发展的一个方向。
【搜房家居网】：巫总曾经说过“酒香也怕巷子深”，设计师不仅要精通设计专业，还要注重营销，您和团队都有哪些营销渠道，您是怎样开展网络营销的？
【巫小伟】：首先要形成具有自我价值的品牌。就工作室来说，做任何东西都要把自己的品牌放在第一位。当然品牌有很多种。威利斯前期做的品牌是个人品牌，走的是设计师明星道路，以人来带动公司、带动公司的品牌发展。人引导公司，而不是公司引导人。
我觉得这比推广单调的名字强，人家看到优秀的作品，看到作品的设计师，会对你留下深刻印象。站在业主角度上想，成熟的业主们就喜欢有独立想法的设计师。随着社会的发展和人们住房状况的改善，我相信未来的话，消费者会越来越成熟，越来越理性。
【搜房家居网】：就像你说的是以人来引导公司，那么怎么才能把“人”推出去呢？
【巫小伟】：国内做设计比较好的网站都有我们的东西，设计网站要做得好，必须要有很多优秀的设计师和优秀的作品在那里。这些网站为什么乐于帮助我们去推广，这就是认可和信任。最近我对微电影这种拍摄方式比较感兴趣，因为它有故事情节，可看性很强。故事情节可以是男女主人公之间发生的小故事，或者是设计师跟业主是怎样认识的，业主给设计师一个怎样的难题，而设计师是怎样解决的等等，我觉得这种方式对网友会比较有吸引力。
【搜房家居网】：那贵公司还是还蛮大胆的，要知道公司辛辛苦苦推广出去的设计师有可能会离开公司，这样的风险还是存在的。
【巫小伟】：设计师生存主要看重利和名，还有就是在这个专业领域内学习发展的空间。这几点都能满足设计师的话，人才很难会流失掉。还有些装饰公司人员流动性大的原因是设计师的能力在他的领导（比如设计总监）之上，所以他要到别处谋求更好的发展。我现在的压力大就大在不仅要获得客户的认同、获得当地同行的认同还要去不断学习、创新突破，不能落后，同时还要能带动其他人一起成长起来。
【搜房家居网】：有人说设计师的成长成熟也是分为几个阶段的，刚开始有激情对各种风格都很喜欢，然后可能会疲倦遇到瓶颈进入“黑色阶段”，经过摸索理论会更加成熟，人格体貌也已形成，进入“灰色阶段”，最终会有一些经典的作品会对其他人产生影响成为真正的大师，您同意这种观点吗？
【巫小伟】：设计师的成长是分阶段性的，首先刚毕业的设计师，他处在一个不断学习模仿的阶段，这个阶段最致命的问题是过于追求创意，追求特立独行。由于刚毕业（的设计师）不懂得生活不懂得业主的需求，不懂得平面划分的处理，往往会死在细节上。模仿得差不多，完整了解了空间的功能之后会进入第二个阶段，在基本功能满足的条件下，讲究装饰，这时候是一种装饰型的设计师。随着阅历的加深和理论的成熟，设计师会进入第三阶段，即生活型设计师，就是说我们是造景、是造梦的。
从业主小时候到成年，到谈恋爱，到拥有自己的房子，一个人的一生都会有一套梦想中的房子，但是他往往不知道该怎样表述出来。设计师就是要帮助他造一个梦，把它想要的环境营造出来。通过造型的设计、材质的选择、颜色的搭配、灯光的融合等让业主走进来有一种想象力在里面，造一个环境给你，就像是舞台设计舞美设计一样造一个梦给你。能百分百体现业主的东西，从设计角度讲是最具专业的设计师。那种大师级的，所谓顶级设计师一万个人里面也不一定会有一个人，但可以往那个方向去努力。
我还想说一下，其实室内设计是很悲剧的职业，因为它不像建筑或者是家具，它的生命力是比较短暂的，过了几年又要变化。设计师很悲惨的，如果前期不修炼自己，过个5-10年的时间肯定会被淘汰。设计师前期一定要不断去丰满自己，不要老想着赚钱，只要修炼好了，赚钱也是水到渠成的事儿。
【搜房家居网】：在您的众多作品中您印象最深（或者最满意）的是哪个？您认为什么样的室内设计作品才能称得上是成功的作品？
【巫小伟】：我对作品的得意不会超过一个月，超过一个月就没有满意的东西，因为思维变化太快，会不断地去否定自己。
成功作品的标准是首先业主满意，第二个我满意。两者都不满意那么这个不是什么作品，业主满意，我不满意对我来说也不是什么东西，业主不满意，我满意可能还好一点，起码我满意了，但是都称不上成功。因为这个作品没有魂，你总觉得缺点什么，会在你心里纠结。
设计不仅是纯艺术还是商业，又做艺术有做商业是蛮难的事情。所以有的人很苦恼，会觉得业主不懂我，那么这个问题就来了，业主为什么会否定，关键是两者的想法没有到达一个点上。但是在跟业主交流前期，我们也可以去建议，比如一个喜欢欧式风格的业主，经过我两次谈话以后就变得喜欢现代的，往往这种过程我印象会比较深刻。我曾经也跟业主说过，你来找我是花了钱的，如果我什么都听你的，你直接去找个绘图员绘绘图就好了。如果只是单纯的客户满意，那就是商业，不能谈作品，完美的境界就是二者都满意。
【搜房家居网】：好，谢谢巫总的精彩观点。
【巫小伟】：谢谢！
