东方家园败走原因
总部配货制脱离市场
致消费者流失
东方家园区域采购经理马女士说，作为采购经理她对沈阳消费者的需求非常了解，但往往消费者需要的货却无法采购，总部经常会配送货物，沈阳店必须接收没有选择权，外地产的货物在运费、时限等方面都存在劣势但也没办法。
更要命的是，总部配送的不少商品不符合沈阳消费者的审美和消费习惯，经常卖不动造成大量积压，所以光顾东方家园的消费者越来越少。
用人狠致员工怨声大
有人连续加班36小时
“东方家园加班如家常便饭。”一位员工说，在她入职的这几年，每逢重大节假日从未休息过，加班换来的是销售额提升，员工却没有得到一分钱加班费。
“我曾经连续加班36小时。”一名做销售的员工说，36小时里都在店里待着，没有顾客的时候在角落里打个盹，有顾客来了接着卖货。
总被拖欠货款
供货商不愿加大供货量
对于东方家园经营不善的原因，供货商马先生也有自己的见解。“(东方家园)资金链有问题。”马先生介绍，东方家园以前也曾拖欠货款，结款的周期很长，因为这个原因，供货商们都不愿意加大对东方家园的供货量。
马先生回忆，曾经有供货商直接授意驻守在商场的厂方人员限制销量，不用卖得多，否则讨还欠款是个让人头疼的事情。
超市模式难抗衡摊位模式
除了价格战，东方家园的建材超市模式在传统的摊位模式前也显露出不少劣势。超市模式是抽取利润点，供货商卖得越多，交给东方家园的钱也就越多，而一些商场是收取固定租金，进行管理，不管租金有多贵，费用是固定的，多卖出的利润都收入供货商的口袋中，两相对比，供货商更愿意选择利润更高的摊位模式。
同一款商品，在摊位商场中，为了走量价格可以压得很低，然而在东方家园，因为利润点的原因，价格低只能赔钱。价格上不占优势，消费者也被挤到了竞争对手那里。
 |
||
|
|
||
|
|
|
|
