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李漠然:用欧慕派科技石材打造顶级奢华视觉享受
来源:中装新网  作者:李二庆 李聪  时间:2014-03-12 16:25:12   [报告错误]  [收藏]  [打印]
  核心提示:质量是一个企业的命脉,没有质量就无从谈发展。品牌是一个企业的灵魂,没有灵魂企业就不能壮大。

  2014年3月4日—7日,第二十一届中国(北京)国际建筑装饰及材料博览会在京开幕,本届展会启用中国国际展览中心及其新馆进行展出,展会以“国际化、专业化、品牌化、规模化”的形象在业界独领风骚,其展示效果以北京为中心,辐射范围持续扩大至长江以北及东北、华北、西北等20余个省市,优质的贸易成果吸引着越来越多的厂家将该展会作为发布新品、交流经验、共同提高的舞台。

  欧慕派石材作为国内最早生产科技石材的企业之一,一向以能精确洞悉消费者的审美情趣,把握国际石材业的最新潮流风向着称,此次该公司携今年最新开发的科技石材产品参加展会,中装新网记者对欧慕派科技石材的李默然先生进行了现场采访。

欧慕派石材李漠然

  中装新网:科技石材是一个近年新兴的建材行业,请您为我们简单介绍一下这个行业的当前发展情况。

  李漠然:科技石材这个行业最近几年在中国兴起是有原因的,因为之前很多工装的大面积装饰是以墙纸和木材为主,最近这几年大家都喜欢用质感的石材装修,这也跟国内整体的设计趋势和潮流有关。

  之前大家做装饰很喜欢欧式和美式的,现在大家喜欢做意大利的,或者北欧季节的,这就需要用大面积的石材做这种很硬朗的处理。基于这种情况,石材行业开始蓬勃发展,而科技石材就是随着石材行业的蓬勃发展而起始的。

  之前这个行业在德国已经发展了十多年,该行业在我国起步晚是因为以前国内采用石材做装饰并不普及,所以也没有必要做石材的替代或是相似的产品。现在石材开始在公共区域装修普及了,所以科技石材也开始发展壮大,在这个阶段,不但科技石材开始壮大,建筑瓷砖卖得也挺好,都取得了快速的发展。

  中装新网:那么欧慕派科技石材现在的发展情况怎样,今年的目标是什么?

  李漠然:对于欧慕派科技石材来说,虽然发展的时间不是很长,但是我们的速度比较快。去年在广州展会发展了100多家加盟商,今天是展会第二天,我们从北京展会的情况来看,现场签单大概有20-30个加盟商,随后还有一些需要跟进的,估计我们这次北京展会做完以后大概有100个店左右。欧慕派计划今年要做到500-700家店面,基本覆盖中国的主要城市,这是我们的一个发展思路。

  中装新网:我刚才在那儿坐了一会儿,看见有不少的加盟商寻求跟欧慕派石材的合作,那欧慕派石材在积极吸收和发展加盟商的同时,公司会给这些加盟商什么样的支持呢?

  李漠然:实际上很多加盟商也在问,欧慕派可以提供什么样的支持或者补贴。实际我们是这样认为的,我给他的费用补贴并不是关键,因为作为企业来说我要盈利,我所补贴的只是把我该得的利润分一部分给他,那我不可能不盈利给他补贴。

  实际上我们给加盟商最大的支持是三块:第一块我们告诉他,你在这个城市是独家专卖,因为独家专卖可以让他更用心地去经营市场,不会存在摘桃子的现象;同时消费者也会享受到更好的服务质量,因为这个加盟商为了长期在这个地方生存下去,他肯定会把售后服务做得好,因为这个地方只有他在卖,没有第二家在卖,所有好的坏的都要他一个人来承担,这是我们对他的第一个帮助,就是保证他独家专卖。

  欧慕派为加盟商提供的第二个帮助就是成熟的服务网络。在每一个省欧慕派都有省区经理,帮助加盟商管理和培养团队,进行区域市场的品牌运作;我们有设计部门帮助加盟商进行店面设计、以及承接大型工程过程中施工图纸的绘制,包括效果图的出图,我们用这些设计服务帮助加盟商以设计感动客户,提升科技石材的空间表现力,让客户满意。

  欧慕派对加盟商的第三个服务就是产品本身的服务。我们把很多重心放到产品的升级和研发上面,欧慕派是行业内第一个使用瓷力板的,第一个使用真石移印层的,第一个达到95%光度的。你可以看到展会上很多的类似产品,离远看差不多,逆光或者顺光看光泽度是完全不同的,欧慕派逆光看是完全没有橘皮现象,很多品牌的产品采用滚涂工艺会有橘皮现象,那是因为他们省油漆,欧慕派的UV漆的使用量比这些品牌多50%,漆膜厚了,采用淋涂工艺以后光泽感就好,我相信好的产品会说话,代理商不在意这个厂家给他多少支持,而应该在乎这个产品本身是否有卖点,或者是否可以传出好的口碑,毕竟他们所获得利润不是厂家给的,而是消费者在购买产品时给到他们的。

  所以我们对代理商支持的核心是产品本身,是他们希望代理或者销售的产品,这是欧慕派对他们最大的帮助。

关键词: 第二十一届中国(北京)国际建筑装饰及材料博览会 欧慕派 科技石材
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[责任编辑:王云]
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