（二）、家装企业不盈利就是不道德
为什么说家装行业没法烧钱，也没必要烧钱，必须要持续盈利？
首先，家装行业补贴没意义。用户不会因为你补贴了1000元就觉得便宜，毕竟是少则几万，多则十几万的客单，跟打车软件的补贴感知没可比性，那个补贴10元，用户都很爽。再算一笔账，就算你补贴1000元，1万户，就要1000万，在万亿级的家装市场里数量很少不说，不到5%的净利，你能赚多少呢？补贴的可都是利润。
其次，装修的现金流很好。因为用户先付款，少则签合同即付40%，剩下的如果是一次性支付多是水电验收完毕下材料时。当然互联网家装都在最大化给予用户信任，将付款频次减少，周期缩短，毕竟毛利低。
不过阶段性付款也会冲击现金流，比如分两次付，水电验收延期，或用户不满意，硬是暂不支付二期款，同时若这类延期好几个，供应商还要先款后货，就可能造成现金流紧张，没钱买材料，工地再次延期，用户更有理由不交款，陷入死循环。
再次，自我造血才能扛得久。互联网家装在去年确实毛利比较低，有大量的试错成本，团队磨合，甚至走弯路。尤其今年，做整包套餐拿到钱的几乎没有，因为太重了，反而显得传统；资本倒是对软装、装修后市场等相对较轻的切入点兴趣多些。那么这些做标准化硬装为主的互联网家装该怎么办？只能自己造血。熬到真正可规模化复制时，才会苦尽甘来！
你说，互联网家装是新“物种”得教育用户，其实用户才不管你是什么家装，只要价钱符合预期，能使其信任，他就下单。这种信任不是打折、让利就能换来的，而是价值的认同。
想想，烧钱用户没感知，又低频，现金流本来就好，明明可以赚钱有什么理由要烧钱？
（三）、提高毛利率，控制费用率：两手抓，两手都要硬
去年伊始，关于爱空间的一个段子流传甚广：“没个0%的毛利率,不好意思跟小米打招呼。”当然，爱空间自始至终对外讲的毛利率是10%，不过好几个业内人士测算过，剔除施工、材料成本的毛利率要大于10%。
去年互联网家装总体是低毛利，加上试错和城市扩张，净利是负的。不过今年，大家发现毛利率不低于18%，平均毛利率达到22%～25%更可持续，但最高不能超过30%，否则和传统装修的区别就不大了。
传统装修的毛利率可以达到40％～50%，试想如果你花了10万装修房子，只有五六万用于你家，你会作何感想？这背后就是低效的组织运营管理无法达到对成本的有效控制，最终公司的净利率也就3%～5%。
不过，随着互联网家装的城市扩张，因房屋面积小、户型差异及月度开工量少也会使毛利率低于18%。还有费用率，各家的市场规模不一、城市差异、每月单量不同、人效出入，使得费用率也是差异很大，10%～20%，甚至更高。
举个例子，这个城市月销售额100万，毛利率20％，即毛利20万，团队20人，加上人员工资提成、房租、办公费等共计25万，那么费用率就是25%，净利率-5%；如果月度营收250万，那么费用率也就是10%多点儿，是有利润的。
