四、营销：科技引领行业变革
传统家装行业对设计师的能力要求很高，一名高素质的全案设计师一般要经历5年左右的行业沉淀。
互联网装修以标准化的整装套餐为引流产品，对设计师的专业性要求大大降低，后续结合VR虚拟现实技术切入家居软装领域，满足客户个性化装修需求，事实上是以零售的概念在做装修。
零售的四大要素：人、货、场、促也成为互联网装修快速抢占市场的主要管理方向。
人：销售人员的职业素养。
货：产品的让渡价值。
场：体验馆的功能布局。
促：各种形式的促销活动。
五、扩张模式：天下武功唯快不破
互联网家装的扩张模式有很多名词，这其中玩得最花的当属爱空间，从一开始宣传的小米系直营到加盟属性的城市合伙人到四不像的客户合伙人，也算是深得小米粉丝经济的精髓。
总结起来，互联网家装的扩张模式大致可分三种：直营、控股、加盟。其中直营和控股模式都严重受限于资本和人力短期内很难形成全国性的市场覆盖，笔者也重点分析加盟模式的利弊
加盟模式的弊端：
1、利润降低：加盟模式因为多了一道加盟商的利润环节，大大降低了产品的利润率。
2、服务链不容易控制：总部的体系化建设和要求在执行上阻力很大，在施工管控等落地服务上难以控制。
3、理念不一致：如果想把市场打深做透，市场投入期时间稍微时间久些，加盟模式下的分站很多会考虑到现实的利益，没有坚持走到最后，收获果实。
加盟模式的优势：
1、速度快成本低：可复制性强，快速跑马圈地，抢占市场份额。直营相对难度太大，要人要物要管理，大公司经过沉淀才有资格。
2、良好的现金流：市场开拓前期成本低，一定程度可回笼资金（加盟费或质保金）充实现金流。
3、整合优质资源：如果有实力，可以吸引该市场优质的资源，如合伙人、设计师、供应链及工程人员等，人总喜欢和强者在一起，就像狼不会跑到猪圈一样。
4、资本红利：做大数据和规模，提高在资本市场的估值。
