对地产行业来讲，连万科都要活不下去了，无疑严酷的寒冬真的要来了，但对设计公司来讲，从万科董事会主席郁亮的讲话中带来的除了坏消息，还有一个好消息。
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地产的寒冬就意味着建筑设计业的寒冬
改革开放后，宏观经济遭遇2008年、2015年至今两次低谷，起因不同，处理方式也不同，第一次有惊无险，顺利度过，第二次短时避险后再次显现。房地产市场的繁荣，带动了设计市场的兴盛，当2012年万科率先提出房地产从“黄金时代”进入“白银时代”，市场还是比较乐观地认为至少还有10年的虽不如昔但至少还算平稳的发展期，但怎么突然形势就急转直下?
近两年国家对房地产进行调控和监管持续发力，颁布了一系列的整治政策，去杠杆、限购、限价、棚改去货币化等，再加上还在路上的房产税、不动产登记以及宏观经济和外部的贸易战等，形势看来确实不容乐观。
与万科口号相印证的消息俯拾皆是：上半年全国土地大量流拍，总数超过900宗，各大公司统一认识要停止拿地，加快资金回收;各大地产公司纷纷裁员、减薪、更名去“地产”化;北京、上海、深圳、厦门等多个热点城市相继传出楼市降价的消息，最近因后期楼盘降价业主大闹售楼处的报道明显增多。
“活下去”一句话让下游的设计公司神经一紧：2008年的光景又要重现了?
一些以住宅为主业的设计公司立即在节日里做出反应，意识到可能会遭遇比2008、2015更为严重和持久的困难，再加上新的社保和税收征管办法，企业用人成本将大大提升，为此明年的主要任务也降格为“活下去”。前两个月还在为招不到人而大伤脑筋的企业不由得出了一口气：还好没招到人，否则要裁员、减薪将是更严峻的任务。同时收缩设计线，加快回收设计费。最近一两年设计院活很多，但是钱难收，现在要为“过冬”准备粮食，得加大催款力度。
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在EPC市场万科放弃正面交锋
地产市场如果全线吃紧，那么项目的来源有两个大方向，一是政府主导投资的一些公建和基础设施项目，二是量大面广的农村市场——前几天政府号召设计下乡，就是一个信息和引导。这个方向不是本文的重点，略过。
对于政府项目，在建设模式方面进行改革，力推EPC和全过程咨询，这种模式有利于大型设计企业，然而真正有实力、有经验、有品牌的公司却是类似万科这样的房产公司，他们有很强的整装和集成、管理能力，如果做代建、EPC、全过程无疑轻车熟路，因此万科、绿城等都在开拓。
代建也是全过程服务的一种方式。房地产企业做代建作为房地产行业轻资产化的重要方向，已非常成熟，以绿城、万科等为代表的房地产开发企业，已把代建推向了一个新的高度。除了提供政府代建和市场自用物业代建服务外，还探索发展出了为房地产者代建的创新模式。还有一批优秀的房地产代建企业，比如首创代建4.0模式的代建领头羊绿城管理，以“小股操盘”模式探索代建道路的万科，以绿色地产为代建特色的朗诗，此外还有建业、滨江集团、中航里城、绿地、当代置业、阳光城、万达、保利、金隅、昆仑、沿海、富力、招商地产、天房集团、联发、新城控股等优秀房地产企业拓展代建业务。
做代建和EPC总承包，实际上是开发商将自己项目中多年管理经验和资源整合能力的一种输出。万科从2016年开始在深圳、广东承接了一些政府投资的公建、保障房等项目，在杭州市富阳区万科牵头和参与的联合体凭借综合能力获得两大安置小区建设工程PPP项目。两大项目均采用PPP+EPC合作模式，万科作为牵头人及主要协调人组织各联合体成员负责项目范围内工程的投融资、勘察、设计、采购、施工、代建管理、运营维护、移交等工作，政府负责项目方案的审查、审批、项目监管及绩效考核。
另一个例子是绿城。2015年，中交集团成为绿城第一大股东，在传统房地产业务提速缓慢进程中，绿城通过转向更为轻资产的模式，代建业务产生高额净利润。2016年绿城管理全面整合了蓝城集团代建业务，同时承接确立了中国代建行业的“第一品牌+第一规模”的龙头地位，市场份额高达45%。
但是出乎意料的是，万科并不看重这项业务。郁亮在讲话中对近几年的战略做了检讨，把“活下去”作为新战略的核心和底线，同时进行业务梳理，保证那些在未来变化之后能做得更好的项目，对非开发业务中投资高、回报率低、周期长的业务进行调整。其中就包括EPC业务。郁亮说，虽然EPC业务发展尚可，但是在贡献度上却不高，第一，如果承接万科自己的业务，不体现任何收入的增加;第二，如果目的在于合理避税，这会损害小股东的利益，也不成立;第三，如果是给同行进行代建，利用自己的品牌，这是坚决反对的。当初开展这项业务是为了提高万科的建造能力，包括装配式工业化等等。但如果万科没有独门秘籍，只是依赖和消耗万科自身原来积累的资源，就没有意义。
在建筑设计公司失去住宅开发这一巨量市场之后，很多大型的设计企业在转型EPC和全过程管理，本以为会遭遇原来的“甲方”成为直接的竞争对手，而且胜算不大，然而，万科主动回避了，这是否可以算是一个好消息?万科放弃了，当然并不代表其他的地产公司的取向，也许会有更多的地产公司转型开拓“乙方”业务。从另一个角度来讲，设计公司可以利用这个机会“回收”从设计院流到地产公司的人才，充分利用他们的管理能力开展全过程和总包业务，也不啻为一个正反馈和好消息。
万科“活下去”的方式也是设计公司“活下去”的方式。
万科提出的几项“活下去”的策略包括
缩短产品线，聚焦优势业务;提升产品和服务竞争力。增升科技能力：任何新增业务包括传统开发业务，必须提高科技水平、科技含量，更多依靠技术来提高效率和降低成本。
对于大型建筑设计企业来讲，过冬的策略基本可以参照。
