编者按：从“白云”广告的创意萌芽，到洪海光电的行业领航，他以技术为舟，在商海浪潮中破浪前行。创业路上，他经历过创新无人问津的落寞，也熬过资金匮乏的至暗时刻；既敢于用“善意谎言”突破困境，也秉持“邪不压正”的信念直面不公。这位自称 “不做老板，只做工程师”的创业者，用专注与坚持，书写着属于自己的商业传奇。

史洪海 洪海光电集团/佛山市千惠智显机甲科技有限公司创始人、总工程师

中国展示机器人创始人，曾获得二百多项国家专利

中国青年创业国际计划”“青年创业导师”，枣庄大学光电学院产业教授

设计安装案例一千多项

自学并精通CAD机械设计/solidworkes机械仿真和自动化软件编程

创造性的缔造了“洪海展示机甲”机器人细分行业

曾获近200项国家专利，多项山东省科技创新奖、枣庄市优秀企业家、十大新闻人物、首届市长质量奖个人第一名、市中区十大经济人物、人大代表、政协常委

他领导的企业先后获”中国十佳户外广告设备供应商”、“国家高新技术企业”“山东省企业技术中心”“山东省著名商标”、“山东省名牌产品”、“山东省文化产业示范基地”、“中国专利山东省明星企业”等上百项资质和荣誉。在中国智能光电行业中具有非凡的创造力和举足轻重的地位。

破局者：当 “落款” 成为行业革命的起点

上世纪 80 年代，洪海创立 “白云广告”，以 “广告落款” 这一超前创意，在枣庄平面广告市场抢占半壁江山。但他并未止步，用木头、毛笔等原始工具，耗时两年打造出国内首个三面翻广告牌。在那个保守的市场环境中，这项超越时代的创新因曲高和寡而折戟。洪海自嘲 “白云无根”，却在失败中淬炼出 “技术为本” 的信念，为日后创立洪海光电埋下火种，完成从创意先锋到技术革命者的蜕变。

生死局：1030 元与脚手架上的人生抉择

1997 年末，三面翻技术改良陷入绝境，洪海面临全家断炊的危机。父亲以 “去熏鸡店帮工” 相逼，母亲却默默拿出 1030 元积蓄支持他。为抓住商场订单，他寒冬独自爬上 30 米脚手架，听到妻女那句 “爸爸真可怜”，泪水与决心一同奔涌。即便商场违约压价，他仍用余款投放广告、购置设备，以破釜沉舟的勇气完成原始积累，这场与命运的博弈，成为他创业生涯的关键转折点。

领跑者：用专利筑起行业壁垒的 “技术偏执狂

洪海光电以 “人无我有，人有我优，人优我新” 为信条，累计斩获 200 余项国家专利。面对大城市同行与离职者的夹击，洪海将挑战比作 “老虎突围”，带领团队提前十年布局 5G、人机互动等前沿技术。从高铁站的 LED 旋转魔方，到华为、星巴克青睐的智能百变翻屏，他用持续创新让 “洪海制造” 成为行业标杆，诠释了技术驱动商业的深层逻辑。

【史洪海自述】

上世纪八十年代中期，我选择 “下海”，创办了枣庄市白云广告公司，在胜利路租下几间门面，开启了创业之路。那时候做平面广告，我想到在广告下方落款 “白云广告公司制作”，这个现在看来常规的操作，在当时却是个全新创意。靠着这个点子，白云广告在枣庄的平面广告市场占据了半壁江山。

但我并不满足于平面广告的呆板形式，总想着创新。我花了两年时间，用木头、锤子、锯子、钳子这些原始工具，搭配毛笔、颜料、电机，完全手工制作绘画，竟然打造出了国内第一个三面翻广告牌。虽然这个三面翻只有十多平方，但我觉得它意义重大，能点亮都市人的目光，是城市广告的未来。可惜当时市场太封闭，我把三面翻展示在橱窗里，根本没人问津，也没有商家定制。最后，“白云” 还是没能继续下去。不过我常说，白云好看却没根，风一吹就走，我现在叫 “海”，什么风都吹不走，风还能让海波涛汹涌。

我不太喜欢别人叫我老板，在大家印象里，老板好像都和 “奸猾” 挂钩。但我的公司发展靠的是技术和诚信，完成一项技术攻关带来的快乐，比赚钱更让我满足。所以我更喜欢总工程师这个称谓，像 CAD 工业制图、电子电路设计和编程这些，我都钻研得很深，这更符合我的性格和企业个性。

1997 年末，是我人生的关键转折点。那时候三面翻技术有很多缺陷，需要改造革新，但家里连饭都快吃不上了，女儿又刚学会牙牙学语，要是接不到订单，生活就真的没指望了。父亲专门开了家庭会议，说再这样下去，就让我去妹妹的熏鸡店帮忙。他说：“孩子，志向不能当饭吃，你再这样，一家人都得去要饭。卖馒头、开自行车修理铺，也能养活家人，要是春节前接不到工程，就必须去熏鸡店，没商量。” 我心里实在不愿意，杀鸡、拔鸡毛、掏鸡肠子，那不是浪费生命吗？我说就算跳楼也不去，但其实我知道自己不会真跳，我相信等枣庄有了 18 层以上的楼房时，我的事业肯定能腾飞。

那次家庭会后，母亲偷偷给了我 1030 块钱，让我买了一台十四寸金星彩色电视机，那也是当时家里唯一的电器。为了不沦落到去熏鸡店，我四处奔波推销产品，终于在春节前十多天，接到了一个商场一百平米滚动广告机的订单，签了六万块，去掉三万材料费，能挣三万。为了多赚点钱，我没雇工人，自己亲自干。那年冬天特别冷，我爬上二三十米高的脚手架，往下看到爱人杨侠抱着女儿，女儿小脸被风吹得通红，爱人说 “爸爸真可怜”，女儿也跟着学，当时我的眼泪一下子就出来了。我告诉自己，不能掉下去，必须得成功。工程做完到了年三十，商场却没按约定给钱，只给了三万四千块。我没过多抗争，觉得能挣四千也不错。我用两千块在《国际广告》内页登了广告，一千二百块买了传真机，剩下八百块买了手机，这才真正走上了创业路。

这些年，我的设计理念总结起来就是 “人无我有，人有我优，人优我新”。专注研发，掌握核心技术；不断优化结构设计，给客户提供高效、经济、稳定又有创意的方案；还让研发团队提前十年布局，保证产品的前瞻性。所以我的每一款设计，基本十年后市场上就到处都是模仿的了。

创业初期，为了让客户相信我，我也用过一些办法。在《国际广告》登完广告后，有客户联系我，我就借助山东电讯五厂朋友的帮助，在空壳厂门口挂洪海的牌子，带客户去看时，说仓库是我的。有人说这是欺骗，但我觉得我卖的是产品，产品质量有保障，就算有欺骗，也只是形式上的，在创业生死关头，只能出此下策。后来在潍坊竞标，轮到我助手介绍时，评委问了钢结构的事，助手刚说几句，就被直接淘汰。我当时很愤怒，站起来说：“主体工程是三面翻，还没问三面翻的事就淘汰，把我们从几百公里叫来，一句话不说完就淘汰，这算什么？就算暗箱操作，拿我们当托，也得让我说完。给我一分钟，说完就走。” 评委们都震惊了，没想到有人敢这么说。等我列出 “洪海三面翻是国内最大生产企业、终身免费包换配件、在潍坊市场占有率 95%” 这些优势后，说完就走了。结果过了不久，竟然接到电话说我中标了，果然实力才是硬道理。

现在做设计，我感觉自己像一只被狮子和鬣狗合围的老虎。狮子代表北京、上海、深圳这些大城市的同行，他们有天时地利；鬣狗就是从我这里出去单干的人，和我在同一市场竞争。但我不害怕，就是不断提高自己，坚持创新，用品牌效应把他们甩在身后。他们没有的技术我有，他们有的我比他们更新，这就是我的企业能稳居行业前列的根本原因。

我在公司春节晚会上展示钢琴、书法、唱歌、散文诗这些才艺，有人觉得很惊讶，毕竟像《童年的回忆》《秋日私语》《梦中婚礼》这些都是十级钢琴世界名曲。但我自己知道，我只用了半年时间学，虽然听着像那么回事，但仔细看指法、听节奏，差距还很大。我展示这些，只是想证明有志者事竟成，世界上最怕的就是 “认真” 二字，这也是我一直以来做事的态度。

说到未来，我还是想依托公司二十多年几千万的研发投入、二百多项国家专利和上千项技术储备，通过和大城市品牌的收购合作，再加强市场营销，把洪海 “展示机甲” 做大做强。我的理想很简单，就是当好总工程师，专注技术，不做传统意义上的商人老板。

【中装新网对话史洪海】

中装新网：您曾说“白云无根，而海不可撼”，这段从“白云广告”到洪海光电的起伏，给您最深的商业启示是什么？

史洪海：当年的“白云”失败，不是输在创意，而是输在对市场节奏的误判。但这段经历让我明白，技术创新必须与市场需求同频共振。如今的洪海光电，每一次技术突破都建立在对行业趋势的深度洞察上。就像我们研发三面翻时，虽然初期受挫，但积累的技术经验，最终成为打开市场的钥匙。商业没有永远的顺风局，重要的是从失败中提炼出穿越周期的能力。

中装新网：您坚持以“总工程师”自居，甚至拒绝“老板”标签，这种身份选择背后藏着怎样的价值观？

史洪海：“老板”常被等同于商人逐利，而我更看重技术创造的纯粹价值。当攻克一项技术难题时，那种成就感远超金钱带来的满足。洪海光电的发展不靠投机取巧，而是靠实打实的专利和技术。我要求团队把每个产品都当成艺术品打磨，因为只有对技术保持敬畏，才能在竞争中立于不败之地。这种 “工程师思维”，是我们区别于传统企业的核心基因。

中装新网：1997年那个寒冬，站在脚手架上听到妻女的呼喊时，您脑海里闪过的念头，是否改变了您对创业的认知？

史洪海：那一刻，我突然意识到，创业不仅是追逐理想，更是沉甸甸的家庭责任。以前总觉得只要有技术就能征服世界，那次经历让我学会在理想与现实间寻找平衡点。商场违约压价时，我没有纠缠，而是用有限资金为未来铺路，这种取舍，正是被生活教会的生存智慧。创业路上，柔软与坚韧同样重要。

中装新网：“人无我有，人有我优，人优我新”的设计理念，如何体现在洪海光电的产品迭代中？

史洪海：比如我们研发的 LED 伸缩矩阵屏，最早源于对建筑幕墙“静态化”的不满。当同行还在比拼屏幕清晰度时，我们已经将机械运动、人机互动技术融入设计，让建筑 “动起来”。现在我们的研发团队甚至在探索元宇宙与实体屏幕的交互，这种超前布局，就是为了始终保持 “技术代差”。我们不是在满足市场需求，而是在创造新的行业标准。

中装新网：您用半年学会十级钢琴曲，这种跨界学习能力，与您在技术创新上的突破有何关联？

史洪海：学钢琴和搞技术研发本质相通 —— 都需要拆解问题、反复练习的耐心。我想证明，只要专注投入，没有什么是学不会的。这种“认真精神”贯穿在企业发展中，我们的每一项专利，都是团队上千次实验、不断试错的成果。在洪海光电，“不可能” 三个字从来不存在，因为我们相信，极致的专注能打破所有边界。

【公司简介】

定义智慧城市新高度。全球率先定义“中国原创机甲·景观展示机器人”

全国首家智造“商业建筑外立面·机械动态装饰”

现代建筑设计、幕墙装饰、展览展示、城市景观和户外广告在规划设计时，设计师们都在寻求与众不同的个性化高端创意！但在现实规划设计中却无法突破“同质化”的瓶颈。洪海，提前十年布局，在全球范围内率先定义了“广告展示机器人”这个机器人细分领域的全新行业，将LED显示屏、机械运动、PLC自动化控制等多种软件编程、远程无线传输、人机互动、5G基站等多种现代化元素相结合，成功的研发了上千项技术成果，产品进入星巴克、华为、腾讯、华润、欧普、迪拜和多个高铁站等等，有着上千亿的市场潜力！ 总工程师史洪海，老家青岛，精通CAD机械设计、Solidwoks机械仿真、多种语言的自动化编程和人机互动软件的发明应用，为推动展示行业的发展做出了杰出的贡献！

◎20年户外广告行业产品研发生产经验

◎全新智能机械人广告设备：适用于车站、广场、展会、商业地产、企业展厅、城市地标、文旅空间等项目等等。

◎30+售后网点，覆盖全国各地区!

◎全球10000+客户案例

◎200+项国家发明专利

◎专注“商业建筑外立面-机械动态装饰”的研发，让建筑动起来、会跳舞。

◎专注“多项细分领域设备研发”，LED机械屏、魔方柱、5D智能天幕、旋转屏、波浪屏等设备领跑者!

◎为商业地产、企业展厅、城市地标、文旅空间等项目，提供兼具视觉冲击与工程可靠性的“可动建筑表皮与媒体装置解决方案”

随着时代不断发展，数字化程度不断提高，科技不断进步，矩阵屏技术日趋成熟，但是对它的应用可能还不熟悉，这次我们就来说说洪海设计师团队设计的LED伸缩矩阵屏。LED矩阵伸缩屏媒体与场景完美融合，才是制胜关键，洪海光电集团机械设备的矩阵波浪屏的适用场景非常广泛。

一、楼体幕墙、商业中心

可伸缩运动的矩阵屏覆盖大楼外体，波浪起伏，动感十足，即可聚焦眼球又可凸出核心内容。

二、交通枢纽

机场、高铁站、火车站、地铁站、客运站等，通过洪海LED伸缩创意矩阵屏媒体来凸显滚动播放航班、车次等信息，以更加有趣的方式服务旅客。

三、艺博展馆

LED波浪屏作为矩阵屏设备还可根据实际场景的需求定制，满足客户定制化需求，连艺术馆、科技馆等展馆也可适用，只要你想，我们就能。

【史洪海主持/参与的重大项目】

1. 星巴克上海工场机械墙

2. 华为在拉斯维加斯展厅机械幕墙

3. 腾讯北京总部机械翻牌

4. 华润香港科技展厅机械矩阵波浪屏

5. 天津联想“智慧之眼”三环升降屏

6. 一汽科技展厅矩阵屏

7. 迪拜法拉利广场旋转魔方

8. 迪拜世贸中心1600个单元波浪屏

2018年国庆档洪海集团为拥有世界最富有的城市“迪拜”跨国客户，专门定制了符合现代最新科技代表着时尚与技术的洪海跳舞屏（HH-TWP-ATBLP）-波浪屏，历时短短三个周期成功的量身定制了该款动感跳舞屏系列产品。

该跳舞屏采用室内节能P3.9显示屏，模组尺寸250*250，每个凹凸体为一块模组即250mm*250mm,共计1600个子机（凹凸体），是目前世界上子机第二多的凹凸伸缩显示屏，仅次于时代广场可口可乐伸缩屏的1760子机数量因此这个项目的整体面积为100多个平方。

洪海跳舞屏（波浪屏）主要是运用到会展中心，用于展会展示。由于该产品极富有动感舞之效果，成功的把客户及商家的聚集点吸引到这里，进而做到比前期更加完美的理想效果，而它的波浪浮动及律动感特强等亮点特性的组合，且具有夺人眼球增光溢彩的增效作用，势必会成为展会里光环最为引人注目的“宠儿”。

9. 上海世博会四川馆机械墙