目前，中国建筑装饰产业竞争非常激烈，设计领域和施工领域尤甚。如何提升设计机构竞争力、如何改造营商环境?是摆在每个人面前的课题。对此，深圳毕路德建筑顾问有限公司合伙人、总建筑师杜昀做了分享。

　　深圳毕路德建筑顾问有限公司合伙人、总建筑师杜昀

　　如何提升设计机构的竞争力，竞争力的核心在什么地方?

　　杜昀：我认为，单纯依靠设计技术和设计技术服务经营的设计公司很难长久经营，至少从目前来看这种模式是有问题的。设计师、设计团队、设计机构的核心竞争力是创意能力，我所说的创意能力不是大家常说的“创新、新材料、新形式等”，而是创造新的生活方式、新的消费方式，这样是真正的对经济有所贡献——对经济有所贡献就可以赚得产业的相关利润。换句话说，设计团队如果能创造出一种场景刺激新的生活方式、新的消费，就有其存在的价值。

　　如何做好设计营销和企业管理?

　　杜昀：做为从设计师发展起来的企业创始人，我们经过很久才找到设计营销的要点。好在那些时候，市场需求高涨，业主懂得尊重设计师，所以毕路德得以在我们的勤奋中生存发展下来。随着行业的发展，我们开始意识到我们在市场营销上的一些问题，也逐渐意识到要面对市场，这对我们的设计情怀、对我们的企业文化是有挑战的。

　　首先，市场是盲目的。尽管这几年大量的专业人员进入了业主方的设计管理团队，但是这只造成市场更为混乱。由于设计理念的主观性，混乱的市场中唯一有客观标准的是设计团队的经验，所以目前的市场只承认做得多有经验，不承认做得好有创意。对于毕路德这类不想做量只想做质的企业发展方向，这种市场让我们非常无奈。

　　其次，市场是竞争的。随着产业的变化，项目数量减少，很多设计公司争夺一个项目变成了日常。在这种竞争中，技术能力特别是创意能力的需求最为遥远，而服务的贴心和费用的廉价则突显为最现实的眼前需求，使得设计公司的核心竞争力受到很大冲击。

　　设计的未来：做“专”，还是做“全”?

　　杜昀：我认为作为一名设计师，做全科医生的难度比较高，当然也不是做不了。这个社会比较专题化，每个专题里都蕴含着很深的道理，一个人的精力有限，做全科医生在某种程度上意味着他对于哪个专题都了解得不太透彻。我认为全科医生、专科医生对于设计师的区别和意义等，是不需要讨论的。我经常鼓励我们团队的设计师要有专项，取长补短，长就是长，没“长”就是“全短”。

　　对于设计公司来说，这是“尺度”的问题，“尺度”很大当然不能专科，就像综合医院一样;如果“尺度”很小，就是专科医院。这有一定的规律性，从目前的市场选择来讲，微观上还是应该选择专业地、有经验地做一件事情，经营公司也一定要有自己的专项。