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逐鹿南国喜收成——华鼎装饰开拓斯里兰卡装饰市场侧记

来源:华鼎装饰   作者:王建邦 罗朝平   时间:2016-11-11 13:17:37 [报告错误]  [收藏]  [打印]

中建装饰集团华鼎装饰逐鹿南国市场,在斯里兰卡科伦坡香格里拉酒店精装修投标中,连中数标,中标总金额达到1.52亿元,成为多家海内外竞争者中的最大赢家。

  中建装饰集团华鼎装饰逐鹿南国市场,在斯里兰卡科伦坡香格里拉酒店精装修投标中,连中数标,中标总金额达到1.52亿元,成为多家海内外竞争者中的最大赢家。近日,北京电视台“一带一路”《天涯共此时》摄制组在项目采访时,对他们走出国门,远涉重洋,弄潮国际装饰市场的行动大加赞赏,兴致勃勃地拍下了项目一组组动人的镜头。

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酒店外景模型

  深度调研谋胜算

  斯里兰卡在曾迦罗语中意为“乐土 ”“或 “光明富庶的土地”,有“宝石王国”、“印度洋上明珠”的美称,被马可波罗认为是最美丽的岛屿。斯里兰卡同中国往来历史悠久,早在公元410年东晋高僧法显就到过那里。尔后有众多僧人法师到那里取经,《梁书》、《宋史》、《大唐西域记》都有记载。近代以来,我国同斯里兰卡长期有过多种合作,关系密切。2013年由中国企业投资建造的科伦坡南港国际集装箱码头正式启用。然而,该国建筑装饰行业市场如何?在中建装饰华鼎装饰市场账单上还是一张白纸。当香格里拉集团邀请投标科伦坡香格里拉公寓售楼处和样板房时,大家既惊喜又茫然。惊喜的是又有了跟着大客户拓展海外市场的机遇;茫然的是科伦坡的市场情况一无所知。

  伟人毛泽东说过,“没有调查研究,就没有发言权”。市场调查成了赢得走出去胜算的关键。公司领导班子高度重视这一市场开拓,当即决定由总经理、总经济师和有国外项目工作经验的项目经理,组成最高规格的市场调研组赴科伦坡进行市场调研。市场调研组通过各种渠道了解国内施工企业,特别是装饰企业在当地的经营状况,成功经验和教训。面对面了解当地劳务用工情况,风俗人情;材料品质、市场价格、运输物流状况;工程总包、工程监理、施工设计等情况。当地国的相关政策与法规对施工影响重大,市场调研组特别注重对当地地方政策和法规的了解和学习。

  经过广泛的市场调研和综合分析,认为虽然初次进入一个十分陌生的他国市场,各种不可预测性风险增多,但业主属于国内传统的大客户,且科伦坡香格里拉酒店座落于首都市中心、美丽印度洋北岸最著名海滨绿地之上,与兰卡国家议会大厦、海军司令部一墙之隔。工程世人瞩目,属国际影响力极高的项目。

  经报中建装饰集团审核评估,同意并鼓励公司出海经营。市场调研和上级鼓励,着实增强了公司进军南亚胜祘的信心和决心,公司一举拿下了看上去不大起眼的售楼处和公寓样板房装修任务之后,由公司领导挂帅,组织了有标报价,投标的英文标书数百本。

  投标中由于业主设计变更频繁,香格里拉酒店施工经历的项目经理、商务经理、深化设计人员和外语翻译组成的投标报价小组。前后在近一年的时间里,为十个标段投一般都要回标三五次,酒店公寓前后回标八次才最后敲定中标。一次回标负责人爱人生病不能自理,他用轮椅把爱人送回娘家,自己准时赶去,回标一点也没有耽误。投标报价人员不舍不弃、顽强拼搏,公司领导层拍板定标精明睿智。他们成功了,拿到了所有竞标的最大份额。

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项目管理人员正在紧张工作

关键词: 华鼎装饰 建筑装饰 科伦坡 斯里兰卡 酒店精装修 香格里拉
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