在这种情况下，我们这个行业的能够可持续发展，这就要研究要考虑了。我想，两条路。第一条路，全面提升我们行业的产业化水平。这些产业化水平，是你现在的进驻公司不可替代的，你做不到。你想带队伍，你没这个能力。第二条，开始大幅度的组装、武装和我们协作的社会公司，甚至是参与投资，有一定的比例，然后控制形成行业产业链的生产环境。你别的行业进不来。你要从研究核心竞争能力的程度，就叫做稀缺性的。那么有这样的构想，赶快把合作共赢的思想变成思路，变成我们的工作目标。所以我就是讲一点紧迫性。当然这里面我还提出了关于国际市场的问题。
国际市场，前几年我们在南方开会的时候，杨总经理讲话说到了，就是过百亿，我理解是未来的目标，他们有一个时间段。我们特别需要行业能够成立一个百亿元的企业，这是我们行业的光荣。而不是一个企业的奋斗目标。他不光是一个企业的奋斗目标。
今天上午马主席谈到，就是我们百强企业要面向国内市场，不要再区域性的市场的小圈子里转。那么现在中国的市场，我觉得我们业内的同志，在进入国际市场上，表现不俗。我始终觉得现在的中国建筑装饰装修业，要比起70年代或80年代初我们建筑业进入国际市场那个时候的水平高多了，能力强多了。而那个时候中国企业难以进入国际市场。我们现在的企业太成熟了。过分的成熟的企业，可能就夹杂了保守在里面。我们希望企业成长。
怎么样进入国际市场？才能够使在一个扑朔迷离的一个环境里面，在一个人文环境很大的一个环境里边，在人文氛围区间很大的一个环境里面。再一个和我们完全不同的一个社会里，能够低风险、低成本，多盈利呢？还是合作。和谁合作？和那些已经进入了国际市场，取得了丰富经验的中国公司合作。从和那些中国企业准备到国外去投资的公司合作。和我们政府扶持和支持的发展海外经营的行业合作。你比如说我们现在有大量的电力设备出口。我给你设备，就是我卖给你东西，我提供你信贷，然后到国际做工程。那个时候只要我们中华人民共和国的卖方存在，我们就有能力以设备为主要出口内容的公司完成我们土建工程的建设。
另外还有核心机构，还是合作。当然也不排除我们主动的去开拓国际市场。包括和那些在国内和我们形成合作关系的外国的承包商来联合成为合作公司。所以我想这个也应该列出来。
这样我后边也有一个题目，我们请大家思考一下，咱们共同分析，就是根据上述几点建议思考几个问题。在考虑做大做强的时候，合作是否会影响甚至决定了企业的规模？第二个，在考虑争取利润最大化的时候，合作是否影响甚至决定企业的绩效？第三个，在考虑减少企业风险、合作是否影响甚至决定企业风险的大小？第四个，在考虑提高竞争力时，合作是否影响甚至决定企业的差异化的竞争能力，甚至影响到企业的经济增长方式？
第二个题目我就简单的说一说，合作的多种形式和特征。企业间的合作是多种多样的，包括战略、战术，长期的、临时的、正式的、非正式的，甚至是随机的。就其性质来讲，有秘密的、公开的、排他的，非排他性的。单项的和多项的十分广泛的。那么从产业间的战略合作来说，有这样几种形势。第一包括竞争对手之间的合作。我们一般称之为（01：08：27听不清）比如说我们和承包商合作。我们几个大承包商联合承包工程这种类型。第二竞争对手的合作，这个我要跟大家讲一下。现在我们大企业还没有形成确定行业体系的能力。所以我们就没有形成进入我们行业的门槛。国外有。如果一旦能够形成我们与其他的企业，我们的协会在起作用，我们对形成不在政府管辖之下，不由政府制订行规，不能确定。你进这个行业的门槛。中国企业现在已经进入了日本的工程公司。包括过去我们李鹏做总理的时候，都向日本首相提出来开创日本的市场。人家日本首相说的非常好，我们日本是随便成立公司的，你去呀。然后我们跟人家讲去我们也拿不到工程。那就不怪我们政府了。你拿不到工程，因为他的行业协会和大企业控制着这个行业，形成了一系列的行业地位。
再一个同供应商、消费者、业主的合作。既通常讲的产业链的合作，人们又称之为上下游的垂直合作。这里面我也想产业链合作我补充一句话，可能是经济学家郎咸平说的合作。他说未来的成败取决于合作的成功。那么过去我们协会说一句话，加强产业链的合作，是提升我们的发展质量、改变经济增长方式的重要途径。现在我们的产业链落后，产业链合作是很落后的。我这些年和外国公司接触的过程当中，的的确确在产业链条上，每个企业都在增值。然后点增值变成了线增值，形成了产业链条的发展。而我们中国公司对产业链的合作，由于缺乏合作共赢的力度，以至于我们的合作还不具备战略性和规律性。所以郎咸平最近写了一本书叫做《产业链因果》（音译）这个我没读懂他为啥说因果。但是我能够理解。他说了，在国际经营合作当中，把中国说成了是制造业的大国，他说不对。现在是中国制造的那些东西，跟美国制造的飞机、大炮比起来，我们绝对不能说自己是制造业的大国，我们可能是制造小五金的大国。
然后他又用芭比娃娃做比拟，我们大量的出口工艺是两头在外，买外国的原料，要外国的市场再卖出去。芭比娃娃在美国的超市上卖9.99美金，而在中国生产一个芭比娃娃是一个美金。他说你们不要制造产业链，因为中国就应该干这个事，我理解。要不然他的书的标题，两本一、二都出来了《产业链的因果》。所以他有一句话我觉得很重要。我觉得他说的是，未来的中国的经济的发展取决于产业链发展的程度。所以高度重视产业链合作可能具有非常重要的意义。
郎咸平说，中国企业的战略出口—产业链高效整合。这段我不讲了。
下边说资源联盟的战略合作。包括市场资源的合作，资本资源的合作。仓储、并购、重组。知识资源的合作，专利、知识产权等等。最后一个，制度限制下的战略合作。马上要进入国际市场了。市场准入的战略合作。你比如说，我们很多同志给协会，我们在调查进入国际市场有什么困难。我们不能进中东市场，进中东市场就要求有代理人。这不行。任何一个国家都有市场准入的。国家法定的。你比如说咱们就以中东市场为例，进入中东市场，必须有本国的代理人为你做代理。你才能够开始营业。这是一。我不知道最近在我那个时候，必须和当地人成立合资公司才能够拿政府工程，这是政府的规定。到现在为止，自由世界的美国，美国任何一个航空公司，如果外国航空公司持有的股份不能超过20%。欧盟所有的国家，要求每个欧盟成员国，外国航空公司持有他的航空公司的股票不能超过40%。所以这种市场准入，就是制度条件下的战略。你要遵守这些有关的规定。
再说反倾销、反垄断。另外就有社会认知下的，以社会舆论为导向的，非正式制度的约束。比如说社会上不是政府要求，而是行业协会，就是给你提出来了，你不和本国公司合作，我就不让你得到工程。明确的讲，这就是社会舆论要求。你不用美国工人，不用本国工人，大量使中国工人进入，那我就不让你得到这个利益。国家没有这个规定，而是我民间的舆论下的约束，这也是一种。也属于一种非制度下的约束。那么这个合作大体就是这些。
从企业实际出发，在搞合作的时候，不限于固定的公司。一定要跟企业的实际效果为原则。然后当前企业的合作发展趋势应该引起足够的重视。这就是从企业界发展，从目前的趋势来讲，从战术合作向战略合作发展。从短期合作向长期合作发展。从随机合作向相对合作发展。
最后一个就是合作中注意一个问题。就是很常规的一个问题。选对合作伙伴，选准合作项目，规范合作行为。我想所有在座的都会理解这句话什么意思。但是做到非常难。选准合作伙伴，选对合作项目。然后规范合作行为。国际上有一句话，一定要高度重视合作中的机会主义者。我给大家举个例子，我们生活中随时都可以遇到。比如说雀巢咖啡再一个国家成立了合资公司，决定成为雀巢巧克力。那么这个公司和合作伙伴在这个国家很有名气。在某种程度上，机会水平比较高。当时当雀巢把自己所有的配方提供给合资公司以后，对方在和合资公司同时生产雀巢咖啡的同时，在那边开始研究仿效这个配方生产替代产品。而在法律天衣无缝
等雀巢咖啡在企业中生产出来以后，它的替代产品也生产出来了。而头一年的销售量，合资公司的销售量是那个由于成本低是他的销售量的四分之一。就是合作双方不能够互惠互利，简单的说。或者是说，在合作的过程当中，在消费市场，不是真心实意的给他结合。那么这种情况在中国公司里有。所以在国际上称做合作的机会主义者。
再者注意在法律框架上合作。国际上最反对的合作就是合谋定价（音译）。可能在我们国内也有类似的违标，那么最近四行（音译）处理了一个国家，全部违标的企业。这就是国际竞争性的企业。对他们的处理在八年之内不能够参与四行贷款的项目。这就叫合谋定价等等。
大家还要注意，我们现在不能够讲合作，以偏概全。战略联盟是一种商业合同，属于游性发展战略，具有超竞争的特点。自由解决，提升发挥，它只能解决提升发展质量的某一个方面而不是全部。只有自己在技术创新和管理水准上有实力，才有合作的能力。特别是有控制合作的能力。核心的问题还是我们企业要有技术进步的能力，要有管理升级的能力，要有足够的实力才有合作能力，才有控制合作的能力。
我国建筑装修行业未来不可避免的在行业调整中，将是一个波动性较大的行业。要理智的认识增长和发展的区别。希望大家能够理智的认识到增长和发展的区别。我经常听到同志们一谈到增长就意味这发展。不能说增长不意味着发展，但是增长也并不全都意味着发展，这是两个不同的概念。
要真正把自己做成百年老店，而不是自领风骚三、五年，就要在合作中实现共赢，在技术创新中、管理升级中造就出一批做大做强的企业，为行业发展做贡献。我讲的不对的请提出批评，谢谢大家。
主持人：徐总高屋建瓴，结合行业发展的趋势和企业实践的情况，分享了一下合作共赢，提升了建设方式和竞争力。做了深刻的分析，为我们在座的人员不仅是智慧上的启迪，也是提供了指导。谢谢徐总。谢谢大家。
