继与北京卫视合作的全新家装类真人综艺节目《暖暖的新家》在7月10日重磅播出后，土巴兔再次爆出大动作。7月25日，互联网装修领导者、著名的家装O2O公司土巴兔宣布了品牌全新的形象代言人——湖南卫视一哥、著名节目主持人汪涵。

　　土巴兔为何在此时邀请明星代言？

　　在今年3月份完成C轮2亿美金业界最大规模融资案以来，土巴兔开始逐步加大在公关广告和品牌推广方面的投入。七年来，土巴兔人坚持着一颗“用户价值第一”的初心，在线下把装修业务做实、做精、做透，在线上积累了至今为止行业遥遥领先的流量基础，时至今日，为了让土巴兔的精品服务如“装修保”、“免费监理”等惠及到更多有装修需求的用户，也为了把土巴兔对“新家”的美好愿景推广到全国，大规模大范围的广告宣传成为企业发展的必然选择。

　　在所有的品牌传播手段中，签约一位定位精准、目标人群匹配、具有足够影响力的明星代言人，最契合土巴兔当前在业内的领先优势和品牌发展战略。

　　最搭对的品牌和代言人

　　3月份的《我是歌手》决赛中途孙楠退赛事件中，汪涵面对意外泰然自若，用灵敏通透和运筹帷幄的“脱口秀”成功解围，事件中汪涵表现出的机敏和专业获得网友和媒体的集体夸赞。汪涵的睿智、幽默、博学，和他多年来从基层做起努力工作博览群书所积累的深刻沉淀，生活中他和妻子杨乐乐恩爱顾家的好男人形象，以及他在禁毒、无偿献血、消防、关爱烧伤儿童等社会公益事业中传递的正能量，使得他本人不光在粉丝群体，也在所有了解他的观众心目中形成了独具魅力的“涵哥”形象。

　　汪涵的以上所有个人品质事迹，都近乎完美地和土巴兔的品牌调性相匹配。汪涵的成功离不开他从无到有的踏实积淀，土巴兔也是一样，长达七年的默默耕耘是土巴兔今天成为互联网装修领导者的根本;汪涵在主持工作中的专业素养，土巴兔在装修这件事上同样具备;汪涵的顾家、爱家，和土巴兔的品牌愿景——“让天下没有烦心装修，让家更美更贴心”也高度贴合;汪涵关注社会公益，传递正能量的言行表率也正是土巴兔一直倡导和以身作则的。

　　吸引8090后新新人类

　　时至今日，家装的刚需人群已经越来越多地转向8090后新新人类。不管是新房装修和二手房新装，这批新新人类对于家居生活的高品质、高时尚、高文化属性的要求已经成为装修行业的最鲜明特点。简而言之，童鞋们对家装的要求已经不再只是便宜结实，老套枯燥模式化的装修风格品味已经无法适应时代的要求，童鞋们要求新家不光要个性、时尚，而且要高逼格，有文化。而这些词汇正是汪涵吸引其粉丝群体的魅力核心，土巴兔作为互联网装修领导者，也致力于为广大8090后新刚需人群提供合意的装修服务，双方受众人群达到了高度统一。

　　消费者不论出门与否，打开电脑扑面而来全是广告，而大街上的明星代言广告、企业宣传广告更是遍地都是。家居业界似乎进入了“拼广告、拼宣传的时代”。

广州建博会现场广告

　　在今年广州建博会上，一入展馆大厅，放眼望去，巨幅广告宣传位上，展馆内的展位背景墙和各大品牌易拉宝上，全是各路明星的广告牌“争相斗艳”，真有一种“乱花渐欲迷人眼”的错觉。

各路明星的广告牌“争相斗艳”

　　此前结束的成都家具展，更是变为了明星的专场见面会，不但有“猫爸”佟大为出席其代言的南方家居展位、古天乐现身太子家居展位，更有帝标家居代言人黄晓明亲临现场。以致于导致现场有明星出现的展位前被挤得水泄不通，数次引起了现场瘫痪。

　　对于社会关注度相对较低的家居建材行业而言，请明星代言确实能够在短时期内迅速提升品牌的知名度，帮助企业抢占市场品牌占有率。

范冰冰以1500万的价格签约代言顶固集创家居

　　从2014年范冰冰以1500万的价格签约代言顶固集创家居后；家居品牌邀请明星代言这一话题重回公众视线。在同一年，佟大为、关悦夫妇一同签约代言南方家居；韩国美女金喜善加盟韩丽家居；年末，利豪沙发宣布第四次携手陈道明，延续品牌文化、生活内涵。

　　2015年初开始，不少家居品牌都放出重磅消息，邀请知名度较高的明星为品牌代言，重新开启品牌2015年发展的新纪元。如：

　　1月18日，中国绿色高端定制家居领导品牌，诗尼曼家居签约海清；

　　1月23日，一号跑男邓超倾情代言森歌集成灶；

　　3月22日，百得胜衣柜签约平安；

　　3月23日，亚丹衣柜签约张嘉译作为其代言人；

　　欧派5?15爱家公益盛典上，欧派新代言人孙俪正式签约欧派家居集团。

　　5月29日，志邦厨柜在北京钓鱼台国宾馆签约郭晶晶...

国家大剧院总设计师保罗·安德鲁先生为好莱客衣柜代言

　　据统计，门窗作为行业内的黑马聘请明星代言的热情最为高涨，如皇派门窗陈宝国，轩尼斯门窗张丰毅，百利玛门窗韩磊，欧派木门蒋雯丽。可以看出门窗企业比较钟情于实力派的男明星，这些明星经历了时间的沉淀，硬实力代表了门窗的安全感。而在家具企业，消费者最注重其美观，所以颜值较高的女性明星多与其匹配。如：皇朝家私林志玲，尚品宅配周迅，索菲亚衣柜舒淇，斯可馨沙发范冰冰，左右家私杨澜，顾家家居张学友。由此可以看出，企业选择明星代言首先看是否与自身特点和行业特点相匹配。

　　此外，除了演艺明星、俊男美女、艺术界大咖争相露脸建材广告，邀请设计界大咖代言成为了当下的新趋势。虽然和家喻户晓的明星相比，艺术界名人有些“偏门”，但有他们露脸却似乎瞬间“逼格”高了。好莱客签约设计大师保罗·安德鲁，箭牌卫浴签约钢琴王子朗朗，法恩莎卫浴签约设计大神乔凡诺尼，冠军磁砖签约谢宇书，Mlily梦百合签约围棋选手黑嘉嘉，有了艺术家代言的家居行业变得更加“高大上”了。

　　在这样一个“看脸”的时代，明星靠脸，企业也得靠“脸”。正如市场流传的“不找一两个明星代言，你在行业内还抬不起头呢”。所以近年来很多企业都开始邀请明星加入，用明星效应带动产品销售。

　　企业品牌寄梦明星 企业“毒瘾”不时发作

　　明星代言的背后往往有着企业的品牌梦，明星在社会公众中拥有一定的影响力，企业邀请明星代言无非是想借助这种影响力，从而达到提升企业品牌知名度的目的。因为明星代言往往能够提升企业品牌的名气，使消费者很快认识这个品牌，增加企业产品销量。

　　现实中，很多企业的明星代言人换了一拨又一拨，比如欧派之前的代言人是蒋雯丽。实际上，这种行为无论是对品牌形象的提升还是产品的销售都没有起到根本的作用，反而会使企业逐渐陷入恶性循环的怪圈，没有明星就活不下去了，而有了明星，效果也不见得能好多少，这就是“明星依赖症”。

　　因此，企业初期在选择明星的时候一定要考虑战略，有了战略才能高屋建瓴，在十步之内就能看到百步，这样才不至于走入一条死胡同。

　　明星代言不是万全之策 企业需慎重

　　邀请明星代言品牌，企业需要支付高额的明星代言费。如果明星选择不当，那么对品牌形象的提升和产品的销售都起不到作用，企业将会遭受巨额损失。更何况明星本身的形象问题并不好控制，因此这给家具企业选择代言人制造了一道难题。

　　作为品牌形象代言人，明星的形象与品牌的形象息息相关，一旦明星爆出品行不端或是恶性绯闻，必将连带着影响品牌，所谓城门失火，殃及池鱼就是这个道理。况且演艺圈又是狗仔队横行的天下，所以企业承担着很大的风险。而在现实中不乏因明星绯闻影响或名气下降，所代言的企业产品销售受影响的例子。

　　这时候，家具企业就更加要看清明星代言的利与弊，理性分析。明星营销只是其中的一个辅助营销手段。因此，面对明星热，企业应该保持理智，谨慎而为。

　　总而言之，明星营销虽然是一种快速提高品牌知名度的捷径，可以起到快速推进发展和锦上添花的效果，但绝不是制胜的唯一法宝。无论明星代言与否，企业产品的质量、产品的服务程度等，才是企业投入和发展的重点。