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中装协材料分会秘书长王岳飞:借力供应链 把握家居产业洗牌良机 来源:中国建材家居网      时间:2015-09-06 10:12:37 [报告错误]  [收藏]  [打印]
核心提示:本文为中国建筑装饰协会材料分会秘书长王岳飞近日在上海召开的建材家居企业渠道建设座谈会上的观点分享。他认为,家装电商未来将是“整车模式”,材料生产企业将会诞生一批百亿级以上的企业。

  现在都在说宏观经济影响、房地产市场影响而造成市场萎缩。我们先看几组数据:

  从84年的全行业不到100个亿,做到2014年底工程量是3.16万亿,建材家居销售量是40700亿,已经很大了,已经成为国民经济重要支柱的一个部分。总量这么大,但是行业材料企业上百亿级的不多,全行业在沪港深上市公司是71家,就是材料企业,能过百亿的仅仅是9家。

  全行业的生产企业有多少家呢?52万家,为什么生意难做,4万个亿,52万家企业在册,陶瓷行业1万多家,涂料行业1万多家等等,全部是生产企业。造成企业感觉很困难的原因,不是总量减少,更不是房地产下滑,是太分散!

  家居产业正面临前所未有的变革时代

  装饰行业的总量每年都在递增,2013年以前,每年递增是2位数,2014年降了一点是9.8%,但是远远高于GDP的增长速度,这个行业还一直在赚钱。因为家居行业是刚性需求,发展趋势仍然高速增长,这个行业很好。

  过去公装全部是一个工程,一个装修公司。比如说金螳螂、广田、亚厦这样的公司各有自己的体系,每个企业都由厂家给提供的工程项目,所以好多厂家都有工程部,就是今后这方面,一定也在改变。工程项目已经进入转型期,当供应链企业逐渐步入这个行业的轨道上之后,采购模式会发生大的变化。

  家装是变化太大了,在家装领域里边到今天为止用了将近一年的时间,尤其是今年上半年,在国内所有的资本大佬,所有的互联网平台,所有的房地产大型企业,所有的大型的公装企业,全部进入这个领域,全部进来了。为什么呢?因为这是互联网O2O最后的一块蛋糕。互联网已经深入各个领域,最早进入的是新闻行业,媒体行业,到今天只有装饰行业始终没有动起来,为什么?因为生产的是半成品,最后一公里的落地问题始终等待解决。到今天为止,已经解决了,为什么,因为有技术,有软件,有互联网金融,全部用进来以后,把问题都解决了。所以呢,在家装这个领域里面很快就会发生是革命性的变化,传统的家装公司今后可能有一大批消失掉。

  家装今后到底怎么做?实际上每一个家装电商,都有各自的商业模式。家装电商未来将是“整车模式”,过去传统的家装,消费者都可以到材料市场上选自己的零部件,然后来找到家装公司来做。拎包入住现在是一个故事,可能在家装公建里边,都会打造自己的品牌汽车。各自做不同的档次,不同的品牌,但是全部都应该是整装,所以现在就造成的材料生产企业也要发生变化。

  材料生产企业未来如何变化

  过去你可以有经销商,专营店,服务商体系,今后你完全不会为了市场而操心,你就会是汽车制造厂的零配件供应商,由于房地产形势、公装的趋势和家装电商都有变化,材料生产企业会有四大变化,并且大家很快就会看到。

  第一大变化,渠道变化。渠道变化是什么,原来的代理商干好了转型成服务商,原来的经销商业务死掉,原来的经销商是告别时代。互联网最大的就是去中介化。中间化是什么,你们生产厂家,最后到了消费者手里,中间环节就是你的经销商,那必须砍掉。假如说F2C很有可能就是大方向,这是一个变化。

  第二个变化,集中度会越来越高。为什么这样讲呢?公装领域他为供应链付出,家装电商虽然说现在有几百个,经过最多两年时间,能留下几家比较扎实的,商业模式比较好的,这些企业可能存活下来。每一个电商也好,每一个供应链公司也好,他不会选成千上万个品牌,每个电商不会选很多。现在陶瓷行业一万多个品牌,涂料行业一万多个品牌,这几个电商他们需要这么多吗?

  拼价格,拼质量,集中选材取材的时候,集中度会越来越好。比如陶瓷行业,可能未来三五年可能是五个品牌,可能是二十几个品牌,这个是根据市场来最后选择,品牌集中度会越来越高。

  第三个变化,材料企业并购。由于渠道的变化,由于品牌竞争度越来越高,材料生产企业将会诞生一批百亿级以上的企业。因为我刚才讲了,这个行业本身就没有,因为现在除了那9家上市公司以外,以后还会出现很多百亿级以上企业。

  所以董明珠曾经讲了,我卖空调可以卖一千个亿,卖瓷砖的可以卖多少钱呢,这是不是行业的问题。当你要做一百个亿以上的时候,你的产能可能就不足,不足怎么办?并购。当你的品牌进入不了这个领域的时候,你怎么办?被人并购,或者说死掉。这就是行业并购的一个整合。

  大家埋头只做自己的事,不知道下一步的趋势是什么,还在投入经销商企业,还在建立经销商旗帜,还在打自己的广告,到处做广告宣传,实际上做的是无用功。当你看不清这个局势变化的时候,那你肯定是面临的是死亡。所以说在材料企业生产这里边,这是一个深刻的警示。

  我也认识到今后的发展。但是经销商培育了几十年了,在52万家材料生产企业里边,10年以上的有21%,10年以上这些企业,经销商体系打造的大多比较完整,有些企业有上千经销店,取舍两难,因为趋势要变了,而这些经销商体系怎么办,这是一个纠结。如果现在自己不革命,等到一觉醒来,别人来革命的时候,你就死掉了。所以材料企业,一定要认清这个形势,有的材料企业也搞互联网,实际上是有错误的,你做什么就把自己的事做好。互联网是什么?互联网是个工具,互联网是让你做到极致,让你做得很专注,所以认为材料生产企业,你先把你的产品做得扎扎实实。

  第四个变化,所以作为生产企业一定要把自己的产品做好,做精,做紧实,你可以通过嫁接互联网的各路平台,可以嫁接各种渠道,发展渠道。所以你做互联网你能做到多好,专业的人做专业的事,你可以请专业的人来做,需要专业的大量的资金,当然你可能有流动资金的问题,你生存的很艰难,你可能没有钱再去做互联网。但我们应看到,阿里巴巴做得很好,腾讯做得很棒,百度做得很成功了,搜房网做得非常好了。行业内的齐家、土巴兔做得也不错,我们还要烧钱去互联网?一定要认清楚这几个变化,先认清形势,看清趋势,然后再做自己的准备。

  第二个问题,已经看清当前的趋势了。不管现在在家装领域,不管大家怎么去拼搏,怎么个火拼,包括材料生产企业怎么整合,今后怎么跟大家竞争,实际上说的严重一点,一定是你死我活。要么你发展起来了,要么你就死掉了。实际上我觉得有的人到了这个时代觉得很痛苦,我辛辛苦苦的把我的企业做到今天了,发展了十五年、二十年了、甚至三十年了,我做到今天很不容易,一步一步摸爬滚打到今天,遇到这个时代了,所以大家很痛苦。

  每一次工业革命,就会造就一批强者,遇到这次革命,也会造成一批强者。乱世出英雄,有创业的机会,有成功的机会。如果在传统的时代,你想造就百亿级的,造就千亿级的企业是相当困难。但是今天在互联网时代,上百亿的企业很多,通过基础与资本的结合,很快就上百亿级。所以这个时代大家应该清醒一点,只要站在准确的角度上看清前面的方向,然后再定位。一定要抓住这个机会,因为谁抓住了这个机会很快就会成功,资本推的太快了。互联网太好利用了,有钱、有工具、有思路,怎么能不成功呢?所以谁抓住谁成功。这是时代带给这个行业最大的惊喜。

  任何一个成功的企业,一定是做了别人没有做过的事,而不是重复别人。当这个时代来临的时候,就应该早准备,BAT这么成功,当然不是模仿,一定是自己的创新。

  聚合精英企业,打造百亿级航空母舰群

  协会现在要做的就是聚合,把材料企业的一部分精英聚到一块来,要聚52万家太不现实了,要去聚5万家也不实际,可是聚50家很容易。怎么融呢?是产业链的融合,上中下的融合,实体和资本的融合,实体和服务的融合,和金融的融合。然后通过对接来做搓合,这是要做的事情。

  材料分会每年为大家做这样几件事:

  每年做一本产业发展报告。这份行业报告是国内建材家居目前唯一的一本行业的书,因为要做行业的教科书,要做行业的风向标,然后做行业的信息的题目,这个是在行业的一个权威的话语权,让政府机构的决策,和企业的决策同频。

  每年做一次材料企业的百强评选。也就是说把材料企业的一百强找出来,或者说有一些成长型的企业把你培养起来,推动起来,成为的一百强企业,是行业的领军企业。

  每年都搞一次年度的产业大会。共同探讨行业焦点问题,分享自行业发出的声音。

  打造一艘航空母舰。实际上是站在平台上来整合的产业链。上游做房地产业,到公装企业,到家装电商,到家装的后市场,整个一个产业链条,整合下来,然后通过一些新型的技术,进行数据串连来融合,包括资本、包括供应链、包括仓储和短途的配送,整个一条产业链要把控。

  到今天为止,房地产业的平台,公装企业的平台,家装电商的平台,家装后时代平台已经全部成型,现在正在打造的是仓储和最后一公里的配送,已经在准备了,这是推动的项目,现在缺一个什么?供应链的整合。所以我们要组建一个建材家居百强企业联合体。

  要在16个品类里边,大的行业选3到5家,小的行业选2到3家,大家组成一个联合体,组成一个组织。然后这个组织要解决什么问题呢?第一,把这个品牌集中度拿出来。第二个,通过这个组织的抱团,形成对接的出口。公装、家装,包括房地产、包括电商平台,成立一个整体,建立一个新的渠道,通过品牌来打造,渠道对接,一定要在这一百家左右的企业里边,排掉一批百亿级以下的,共同来整合、带动和优化行业。

  从并购,接替,资源整合,资源优化的角度出发,不是说越多越好,是行业越优、越精,越好。材料企业不需要很多,只需要满足每年4万个亿也好,5万个亿也好,满足市场需求。可以一百个企业,可以二百个企业,可以五百个企业,足够了。留下的企业数不多,但是规模大。有一百亿的,有五百亿的,有一千亿,这是正常的。大家现在应该能看到,家电行业已经整合得已经差不多了,空调的生产厂家从最开始的几十家到现在只剩下了3家,彩电现在有几家?冰箱有几家?材料企业的革命过几年就是这样,家装行业的洗牌最多两年,就是说到2016年的年底,一定见分晓。材料企业超不过五年也该整合了,当家装电商,公装企业,地产企业市场沉浮以后,可能对接的这些企业火了,好了,剩下的那批企业难过了,或者死了。就是这样,这就是下一步整个的一个套路。所以作为一个行业协会,要带动材料建设家居领域的一些企业发展,是代表一个行业,不是要满足全部的企业。

  一个更加灿烂的时代正在向我们走来,希望可以和更多企业一起面对!


关键词:中装协材料分会王岳飞家居产业建材家居
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[责任编辑:郭笃帅]
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