现在都在说宏观经济影响、房地产市场影响而造成市场萎缩。我们先看几组数据：

　　从84年的全行业不到100个亿，做到2014年底工程量是3.16万亿，建材家居销售量是40700亿，已经很大了，已经成为国民经济重要支柱的一个部分。总量这么大，但是行业材料企业上百亿级的不多，全行业在沪港深上市公司是71家，就是材料企业，能过百亿的仅仅是9家。

　　全行业的生产企业有多少家呢？52万家，为什么生意难做，4万个亿，52万家企业在册，陶瓷行业1万多家，涂料行业1万多家等等，全部是生产企业。造成企业感觉很困难的原因，不是总量减少，更不是房地产下滑，是太分散！

　　家居产业正面临前所未有的变革时代

　　装饰行业的总量每年都在递增，2013年以前，每年递增是2位数，2014年降了一点是9.8%，但是远远高于GDP的增长速度，这个行业还一直在赚钱。因为家居行业是刚性需求，发展趋势仍然高速增长，这个行业很好。

　　过去公装全部是一个工程，一个装修公司。比如说金螳螂、广田、亚厦这样的公司各有自己的体系，每个企业都由厂家给提供的工程项目，所以好多厂家都有工程部，就是今后这方面，一定也在改变。工程项目已经进入转型期，当供应链企业逐渐步入这个行业的轨道上之后，采购模式会发生大的变化。

　　家装是变化太大了，在家装领域里边到今天为止用了将近一年的时间，尤其是今年上半年，在国内所有的资本大佬，所有的互联网平台，所有的房地产大型企业，所有的大型的公装企业，全部进入这个领域，全部进来了。为什么呢？因为这是互联网O2O最后的一块蛋糕。互联网已经深入各个领域，最早进入的是新闻行业，媒体行业，到今天只有装饰行业始终没有动起来，为什么？因为生产的是半成品，最后一公里的落地问题始终等待解决。到今天为止，已经解决了，为什么，因为有技术，有软件，有互联网金融，全部用进来以后，把问题都解决了。所以呢，在家装这个领域里面很快就会发生是革命性的变化，传统的家装公司今后可能有一大批消失掉。

　　家装今后到底怎么做？实际上每一个家装电商，都有各自的商业模式。家装电商未来将是“整车模式”，过去传统的家装，消费者都可以到材料市场上选自己的零部件，然后来找到家装公司来做。拎包入住现在是一个故事，可能在家装公建里边，都会打造自己的品牌汽车。各自做不同的档次，不同的品牌，但是全部都应该是整装，所以现在就造成的材料生产企业也要发生变化。

　　材料生产企业未来如何变化

　　过去你可以有经销商，专营店，服务商体系，今后你完全不会为了市场而操心，你就会是汽车制造厂的零配件供应商，由于房地产形势、公装的趋势和家装电商都有变化，材料生产企业会有四大变化，并且大家很快就会看到。

　　第一大变化，渠道变化。渠道变化是什么，原来的代理商干好了转型成服务商，原来的经销商业务死掉，原来的经销商是告别时代。互联网最大的就是去中介化。中间化是什么，你们生产厂家，最后到了消费者手里，中间环节就是你的经销商，那必须砍掉。假如说F2C很有可能就是大方向，这是一个变化。

　　第二个变化，集中度会越来越高。为什么这样讲呢？公装领域他为供应链付出，家装电商虽然说现在有几百个，经过最多两年时间，能留下几家比较扎实的，商业模式比较好的，这些企业可能存活下来。每一个电商也好，每一个供应链公司也好，他不会选成千上万个品牌，每个电商不会选很多。现在陶瓷行业一万多个品牌，涂料行业一万多个品牌，这几个电商他们需要这么多吗？

　　拼价格，拼质量，集中选材取材的时候，集中度会越来越好。比如陶瓷行业，可能未来三五年可能是五个品牌，可能是二十几个品牌，这个是根据市场来最后选择，品牌集中度会越来越高。

　　第三个变化，材料企业并购。由于渠道的变化，由于品牌竞争度越来越高，材料生产企业将会诞生一批百亿级以上的企业。因为我刚才讲了，这个行业本身就没有，因为现在除了那9家上市公司以外，以后还会出现很多百亿级以上企业。

　　所以董明珠曾经讲了，我卖空调可以卖一千个亿，卖瓷砖的可以卖多少钱呢，这是不是行业的问题。当你要做一百个亿以上的时候，你的产能可能就不足，不足怎么办？并购。当你的品牌进入不了这个领域的时候，你怎么办？被人并购，或者说死掉。这就是行业并购的一个整合。

　　大家埋头只做自己的事，不知道下一步的趋势是什么，还在投入经销商企业，还在建立经销商旗帜，还在打自己的广告，到处做广告宣传，实际上做的是无用功。当你看不清这个局势变化的时候，那你肯定是面临的是死亡。所以说在材料企业生产这里边，这是一个深刻的警示。

　　我也认识到今后的发展。但是经销商培育了几十年了，在52万家材料生产企业里边，10年以上的有21%，10年以上这些企业，经销商体系打造的大多比较完整，有些企业有上千经销店，取舍两难，因为趋势要变了，而这些经销商体系怎么办，这是一个纠结。如果现在自己不革命，等到一觉醒来，别人来革命的时候，你就死掉了。所以材料企业，一定要认清这个形势，有的材料企业也搞互联网，实际上是有错误的，你做什么就把自己的事做好。互联网是什么？互联网是个工具，互联网是让你做到极致，让你做得很专注，所以认为材料生产企业，你先把你的产品做得扎扎实实。

　　第四个变化，所以作为生产企业一定要把自己的产品做好，做精，做紧实，你可以通过嫁接互联网的各路平台，可以嫁接各种渠道，发展渠道。所以你做互联网你能做到多好，专业的人做专业的事，你可以请专业的人来做，需要专业的大量的资金，当然你可能有流动资金的问题，你生存的很艰难，你可能没有钱再去做互联网。但我们应看到，阿里巴巴做得很好，腾讯做得很棒，百度做得很成功了，搜房网做得非常好了。行业内的齐家、土巴兔做得也不错，我们还要烧钱去互联网？一定要认清楚这几个变化，先认清形势，看清趋势，然后再做自己的准备。

　　第二个问题，已经看清当前的趋势了。不管现在在家装领域，不管大家怎么去拼搏，怎么个火拼，包括材料生产企业怎么整合，今后怎么跟大家竞争，实际上说的严重一点，一定是你死我活。要么你发展起来了，要么你就死掉了。实际上我觉得有的人到了这个时代觉得很痛苦，我辛辛苦苦的把我的企业做到今天了，发展了十五年、二十年了、甚至三十年了，我做到今天很不容易，一步一步摸爬滚打到今天，遇到这个时代了，所以大家很痛苦。

　　每一次工业革命，就会造就一批强者，遇到这次革命，也会造成一批强者。乱世出英雄，有创业的机会，有成功的机会。如果在传统的时代，你想造就百亿级的，造就千亿级的企业是相当困难。但是今天在互联网时代，上百亿的企业很多，通过基础与资本的结合，很快就上百亿级。所以这个时代大家应该清醒一点，只要站在准确的角度上看清前面的方向，然后再定位。一定要抓住这个机会，因为谁抓住了这个机会很快就会成功，资本推的太快了。互联网太好利用了，有钱、有工具、有思路，怎么能不成功呢？所以谁抓住谁成功。这是时代带给这个行业最大的惊喜。

　　任何一个成功的企业，一定是做了别人没有做过的事，而不是重复别人。当这个时代来临的时候，就应该早准备，BAT这么成功，当然不是模仿，一定是自己的创新。

　　聚合精英企业，打造百亿级航空母舰群

　　协会现在要做的就是聚合，把材料企业的一部分精英聚到一块来，要聚52万家太不现实了，要去聚5万家也不实际，可是聚50家很容易。怎么融呢？是产业链的融合，上中下的融合，实体和资本的融合，实体和服务的融合，和金融的融合。然后通过对接来做搓合，这是要做的事情。

　　材料分会每年为大家做这样几件事：

　　每年做一本产业发展报告。这份行业报告是国内建材家居目前唯一的一本行业的书，因为要做行业的教科书，要做行业的风向标，然后做行业的信息的题目，这个是在行业的一个权威的话语权，让政府机构的决策，和企业的决策同频。

　　每年做一次材料企业的百强评选。也就是说把材料企业的一百强找出来，或者说有一些成长型的企业把你培养起来，推动起来，成为的一百强企业，是行业的领军企业。

　　每年都搞一次年度的产业大会。共同探讨行业焦点问题，分享自行业发出的声音。

　　打造一艘航空母舰。实际上是站在平台上来整合的产业链。上游做房地产业，到公装企业，到家装电商，到家装的后市场，整个一个产业链条，整合下来，然后通过一些新型的技术，进行数据串连来融合，包括资本、包括供应链、包括仓储和短途的配送，整个一条产业链要把控。

　　到今天为止，房地产业的平台，公装企业的平台，家装电商的平台，家装后时代平台已经全部成型，现在正在打造的是仓储和最后一公里的配送，已经在准备了，这是推动的项目，现在缺一个什么？供应链的整合。所以我们要组建一个建材家居百强企业联合体。

　　要在16个品类里边，大的行业选3到5家，小的行业选2到3家，大家组成一个联合体，组成一个组织。然后这个组织要解决什么问题呢？第一，把这个品牌集中度拿出来。第二个，通过这个组织的抱团，形成对接的出口。公装、家装，包括房地产、包括电商平台，成立一个整体，建立一个新的渠道，通过品牌来打造，渠道对接，一定要在这一百家左右的企业里边，排掉一批百亿级以下的，共同来整合、带动和优化行业。

　　从并购，接替，资源整合，资源优化的角度出发，不是说越多越好，是行业越优、越精，越好。材料企业不需要很多，只需要满足每年4万个亿也好，5万个亿也好，满足市场需求。可以一百个企业，可以二百个企业，可以五百个企业，足够了。留下的企业数不多，但是规模大。有一百亿的，有五百亿的，有一千亿，这是正常的。大家现在应该能看到，家电行业已经整合得已经差不多了，空调的生产厂家从最开始的几十家到现在只剩下了3家，彩电现在有几家？冰箱有几家？材料企业的革命过几年就是这样，家装行业的洗牌最多两年，就是说到2016年的年底，一定见分晓。材料企业超不过五年也该整合了，当家装电商，公装企业，地产企业市场沉浮以后，可能对接的这些企业火了，好了，剩下的那批企业难过了，或者死了。就是这样，这就是下一步整个的一个套路。所以作为一个行业协会，要带动材料建设家居领域的一些企业发展，是代表一个行业，不是要满足全部的企业。

　　一个更加灿烂的时代正在向我们走来，希望可以和更多企业一起面对！