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王猛:初心不改,步履不停

来源:中建五局装饰公司   时间:2019-02-20 09:29:57 [报告错误]  [收藏]  [打印]

非科班出身的他,在营销工作方面并没有先天优势。转岗营销线,他曾在材料采购、合约法务等岗位历练。

    “那位业主已经拒见了五次,但我就是坚持。为了一次面谈的机会,一个人坐在那里等了两三个小时,最终为公司争取到了投标的机会,后来,项目顺利中标。这让我明白一个道理:做好营销工作有两个关键--真诚和决心。”谈到工作上让他印象深刻的事,王猛回忆起了他刚上开始转岗营销时的情景。当时看来,这可能只是他工作中一个小的转折点,但回头看时,却一直影响着他的职业生涯。

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王猛

    一股倔劲儿,百炼成钢

    非科班出身的他,在营销工作方面并没有先天优势。转岗营销线,他曾在材料采购、合约法务等岗位历练。在担任西安市儿童医院项目经理期间,优质履约得到了业主和公司的高度认可。2012年8月,他开始分管西北区域的营销工作。因分公司刚进军西北市场不久,各方面还处于不稳定阶段。一上岗,他面对的是“无经验、无人手、无资源”的三无局面。或许是项目工作锻炼了他坚韧的性格,亦或是他骨子里就有着一股倔劲儿,眼前的困难,反倒激发了他的斗志:一个人就是一个团队!

    没经验,就凭着一腔热血上;没资源,就“大海捞针”式去搜集;没人手,就一人当两人使。为了获取项目信息,他曾挨个工地去走访,逐个单位去搜集;为了拓宽市场,他经常辗转西安、太原、郑州等多个城市。由于当时公司在西北市场还是新面孔,外部市场开拓可谓举步维艰,吃闭门羹是常有的事,但他从不轻言放弃。于是,就有了文章开头叙述的那一幕。屡次拜访和等候,让业主感受到了他诚恳的态度,而他也把握住机会,积极与业主沟通,展示公司的实力和合作意愿,不仅争取到了投标的机会,后期也通过相关各线条的共同努力,顺利中标。这个项目的落地对他来说既是肯定,也是鼓励。

    在他的努力下,公司西北区域市场营销呈现了新面貌:营销团队在一年之内扩充至五人,独狼变群狼;从拒不接见到邀请投标,公司西北市场业内形象逐渐向好;从千万级的西安金地湖城大境到过亿元咸阳人民医院,一批外部市场陆续落地,且单体合同额逐步攀高。

    这些成绩的取得,更坚定了他今后要怎么走好市场营销这条路:用真诚和决心赢得认可。于业主是,于己和公司亦是。

    初心不改,屡破时艰

    2018年,是王猛协管公司市场营销工作的第二年。公司步入快速发展阶段,市场营销工作面临结构优化的挑战。作为协管领导,他主动攻坚,带领团队突围外部市场。

    2018年年初,公司组建战略客户维护团队,王猛担任龙湖集团联点领导。此前,龙湖作为战略业主,已与公司在西南区域有过多个项目合作,但在华中和华东,龙湖市场的推进工作却一直没有打开局面。他一方面和区域分公司保持常态化沟通,另一方面主动加强与龙湖集团层面的对接。

    每次拜访业主前,他都会用心搜集各区域龙湖在建项目和潜在项目目前的进展情况,制定相应方案。“山重水复疑无路,柳暗花明又一村”,僵硬的局面终于迎来了转机。在他的努力之下,公司获邀参与长沙、武汉龙湖幕墙工程技术研讨会!收到邀请,他迅速组织相关人员准备交流资料,经过反复修改的汇报在研讨会上赢得了业主的高度肯定。经过反复磋商以及其他区域的优质合作,公司获得武汉龙湖、长沙龙湖、南京龙湖三大区域的投标机会。

    历史总是惊人的相似。刚转岗的他不轻言放弃,带着一股倔劲儿打破了西北外部市场的闭环;5年后的他依然坚守初心,带领团队收获了战略客户开发的重要突破。只不过,5年前的他,是一个营销新人,而5年后的他,已是一位成熟的管理者。

    一年多的时间,公司营销团队在他的带领下,不仅拿下超3亿的合同额,还先后促成公司与越秀集团、合景泰富集团签订精装修战略协议。由他主导或参与营销的韶山建国酒店等外部项目,落地合同额高达6亿元,并实现了中南区域公招市场超大项目的突破。

    环境在变,市场在变,职责在变,但他真诚的态度和办成事的决心从未改变。

    勇担责任,步履不停

    2018年是公司“十三五”规划的关键年,公司围绕“转型升级”主题进行了一系列举措,市场营销线也紧抓业务转型,升级经营品质。王猛深知责任重大。“人所能负的责任,我必能负;人所不能负的责任,我亦能负。”从内控建设到团队建设,从外部市场开拓到内部市场维护,每一处都有他的身影。

    “工欲善其事,必先利其器。”要更好地搏击市场,就必须先压实内控管理,塑造一支能打硬仗的队伍。他牵头全面梳理线条考核,形成五大考核体系,进一步责任压实、压力传递,激发队伍活力;同时牵头公司层面成立战略客户管理委员会,为8家战略客户配备客户维护服务团队,形成“四层+四线”管理架构,升级公司战略客户保障体系。此外,进一步规范“三制建设”、投标“五会制度”,在优势板块业绩打造、业主考察接待等方面全面实行标准化。在内控驱动下,公司2018年新签合同额同比增长46.5%,外部市场合同额同比增长151.9%,项目平均合同额再破亿元。

    要充分发挥市场搏击能力,团队建设与内控建设同样重要。王猛坚持以身作则,以上率下,既要对标榜样,也要树立榜样。2018年,他肩抗5亿营销指标,一年有一半时间在外奔走,足迹遍布全国16个省市。

    在同事眼中,他是严于律己的“工作超人”,不论前一天工作多晚,第二天早上都会精神抖擞准时出现;也是一丝不苟的强迫症患者,细致到检查汇报资料连标点符号都不放过;同时,他也是同事眼中靠谱的团队leader,主动为团队成员进行一对一营销帮扶。

    有人问他:是什么让你对工作永葆激情,不断前行?他说:工作之于自己,已变成一种追求,一种实现人生价值的途径。

    2019年,多个项目的跟踪已提上日程,他将继续肩抗责任,步履不停。(中建五局装饰公司 艾振浓)


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