“外忧内患”多重煎熬,石材人压力难解

　　作为一名普通的商户，言和石业的负责人陈利平就像水头其他数以万计的石材人一样，需要烦恼的事情很多。

　　陈利平告诉记者：“如今经营石材的压力就体现在矿山采购上，竞争非常大，不是好货的话很难卖出去，但是好货大家都在抢，导致原料的价格水涨船高。而成本上去了利润却又上不去，客户也一直在压价，终端报价又低，利润空间实在很小。”

　　产业链上游难走，终端市场同样难做。

　　“现在的市场行情是这样，一方面石材的价格变得十分透明，客户变得更加精明而谨慎，往往会货比三家，选择性价比最高的企业;一方面，如今走量的订单越来越难接，大部分订单都是以件为单位，库存难以快速消化。”陈利平说道：“在以前像这种小单子我们是很少做的，但是现在板在架子位上多滞留一天，成本就一直增加，所以我们有单就尽量做，就希望多一些回头客，争取留住采购商，这才是硬道理。”

　　除了要考虑如何承接更多订单，她还要操心架子位的问题。老牌市场，位置好的架子位依旧是千金难求。酒香不怕巷子深，放在如今的市场上，似乎不再显得那么妥贴。

　　“现在的客户到市场上来，都是开着车绕着通道看看，所以位置好的架子位，对于经营来说还是很重要，谁能拿到好的位置就占据了很大的优势，这样客户一来就能很快地抓住他们的眼球。”

　　陈利平手中的几个架子位，大都是通过向其他的商户转租过来的，相应地也就需要付出更高的代价。“好的架子位早就被拿光了，不转租吧，拿些位置差的架子位只怕大板无人问津。现在通过转让架子位赚的利润甚至可能比卖板更可观，这也是无奈之处。”

　　余震难平，2016年任重道远

　　低迷的市场态势还将持续多久，采访过程中，大部分石材人也坦言“自己心里并没有个底”，但即便如此，他们还是如履薄冰地摸索着属于自己的一条通往“光明”的康庄大道。

　　他们也相信，即使再动荡，市场份额总还是有，关键是在于企业自身如何去操作。诚如李若山所言，在现在的市场行情之下，如果依旧是传统的做法，依旧是经营常规的品种，企业缺乏核心的竞争力，就很难在大浪淘沙中站稳脚跟，唯有不断地创新才有可能另觅出路。

　　而今，确实也有不少企业正在践行着创新这条道路。一如拓能石业在积极地发展设计师以及房地产资源，为企业的进一步发展蓄势发力;又如富力升石材正在筹谋着打造一个白石专场，发展高层客户……

　　国光石业的郑伟告诉记者，“现在的市场是便宜拉来的货不好卖出去，积压着又非常麻烦，所以我认为专注做一个品种，把一个品种的品质管控好会比经营许多品种来得轻松许多。”

　　2016年，她打算清理掉库存的部分意大利金花米黄以及土耳其灰，专注专精于更受客户欢迎的金蝴蝶，这也是应对如今市场行情的一个必要举措。

　　当然，也不乏一部分石材人像东源石业的谢总一样，在摸着石头过河。就如他所说：“现在很多石材行业的前辈都在说转型，在谈论打造企业内部结构、培养人才、完善终端服务体系、梳理销售渠道……但是这些究竟该怎么操作，其实我也不大懂。不过，经营企业的这几年以来，我们确实也是在根据市场的反映做出一些力所能及的调整，从最开始做玉石，再到做雅典黑金花，都是一路慢慢摸索过来的。而今年我们也考虑在把雅典黑金花质量做精，抓好核心竞争力的同时，再额外去尝试些新品种，探探路。所以即使今年的市场环境这么糟糕，我们也依然有信心，我们相信，如果能够坚持下来，终究能够看到黎明的曙光。”

　　事实上，走访过程中，笔者接触到的部分石材业者，对于2016年的市场前景，大多抱持着谨慎不看好的态度。他们大多认为，低迷的市场形势会持续至2016年上半年，甚至2016年下半年市场行情同样也不容乐观。而由于全国范围内各个石材市场相继涌现，也分流了不少的客户源，即使今后市场有所回暖，肯定也难再如以前一样一家独大。

　　但即便如此，更多的人还是坚信，只要熬过寒冬，终会迎来春天，关键还在于企业要把握好自身的方向，并为此做好长期的准备。诚如采访过程中某位石材人所言，“到了这个动荡的关头，大家都在积极地求新求变。转型不一定能行，但是不转型肯定不行。”

　　走向2016年，动荡余震未平，石材人要做的显然还有很多。