宜华木业斥资30亿豪赌泛家居 出口转内销前景存疑
不过，作为国内市场的“后来者”，提高市场占有率，显然没有线上的渠道铺陈那么简单。有不愿具名的业内人士分析指出，在目前国内家具行业竞争态势下，品牌形象和自有渠道的建设变得越来越重要。对于家居业来说，在O2O前景不明的当下，关注、跟进而不冒进则是企业最应该把握的“度”。
“出口转内销”能否破局？
宜华木业是国内实木家具出口规模最大的企业，总部位于广东省汕头市，主要产品包括实木家具、实木及复合地板等木制品，产品主要出口美国、澳洲、欧洲等地区，美国作为最大海外市场，拥有 2000 多个经销点。
记者梳理发现，长期以海外市场作为主要销售战略的宜华木业曾经历了国内外销售占比严重失衡的时期，海外市场销售额最高峰占公司总销售额的99%。
不过，在近几年里，由于中国内地工资、电费、其他原材料价格的上调，出口退税减小以及反倾销税的影响，中国家具企业的出口竞争力变弱，最明显的是在主要出口国美国占的市场份额正在慢慢降低。
特别是在2014年，公司出口市场遭遇的突发事件，受公司最大出口地美国西海岸29个港口自2014年7月起长达半年大罢工的影响，家具出货严重受阻，最终导致全年出口增速仅为0.58%。在此背景下，宜华木业随之启动“出口转内销”，寄希望于大力挖掘内销市场潜力，以抵消出口受阻对公司业绩造成的影响。
初涉国内市场，宜华木业选择了大举并购的方式快速拓展线上业务，同时在线下不断开设体验店。
在渠道建设方面，宜华木业依托“家居体验中心+经销商”国内市场营销模式，以体验馆为核心，以点带面辐射周边区域经销商，目前公司已在汕头、广州、北京、南京、上海、武汉、成都、乌鲁木齐、大连、深圳、郑州、天津和沈阳等城市开立了13家大型家居体验中心，在全国200多个大中城市拥有300多家经销商。
数据显示，经过两年多的发展，宜华木业产品内外销比例也由2012年的12%：88%提升到2015年9月份的70%：30% 。
“注重线上布局，在内销业务拓展前期就植入互联网基因，是公司内销业务的最大亮点。”招商证券分析认为，自2014 年以来，我们认为公司战略方向逐渐发生根本改变，从以往出口导向，低成本中心，渐变为内销导向，产业链布局。经过两年时间积淀和一系列并购合作，宜华木业公司已经从原来的简单实木出口公司，转变为内销定位的互联网家居公司。
从宜化木业紧密布局国内线上线下一体化营销渠道的种种动作来看，是希望通过并购的方式打造属于自己的“英雄联盟”，打造从生产制造、销售、物流及金融等的全产业链，实现内销业务的弯道超车。上述业内人士表示。但作为传统家具企业，能否在经验、技术、管理人才、思想上跟上互联网的转型节奏，进一步扩大国内市场的占有率，还有待进一步观察。
对于更多疑问，记者致函宜华木业品牌部相关负责人，截至发稿前尚未获得进一步回复。
相关文章
投稿＆合作
领袖之道more+
缪国元科技与革新是发展动力晨光涂料董事长
严港引领膜材行业新常态上海劲弩实业董事长
建材知道壁纸涂料卫浴地板五金>>
- [门窗]消费者如何选购环保木门？
- [瓷砖]谈谈瓷砖填缝剂的那些事儿
- [瓷砖]小面积修补瓷砖注意三小点
- [卫浴]必看！卫生间翻新的要点解析
- [门窗]铝包木门窗市场下的产品标准
- [地板]优质的木纹砖要如何挑选？
- [地板]看浪漫地中海风卫浴地砖设计
专题more+
-
水性科天：停止家装毒害
我们中国人现在有了真正意义上的无毒的家装材料，凭借水性高分子技术的创新应用，水性科 -
走进美国IDO家居建材市场及渠道
为帮助广大家居建材企业开拓国际市场，推动与美国家居建材行业的交流，对接美国优质的家 -
第二届中国建材家居产业发展大会
6月28日，由中国建筑装饰协会主办的第二届中国建材家居产业发展大会在京举行。 -
中国建材制造企业如何站上风口？
随着《中国制造2025》的 出台，中国将掀起一股制造业转型潮。 -
2013中国建材家居产业发展报告
中国建筑装饰协会组织编写了中国首部《2013年中国建材家居产业发展报告》。