趋势4：行业竞争进入资本、管理及营销创新的综合竞争力时代

　　地板行业有五家上市公司，且行业领导者圣象集团完成了全产业链的整合，这个国内市场容量500亿的行业，已经是资本较好布局的行业，因此，对于任何一个企业都不能忽视这个行业的竞争现状。未来五年，凭借资本及产业链的优势，行业内的优势企业势必会加大整合的力度，快速抢占市场份额。

　　资本的力量会加速行业整合的过程，在行业发展的困难期，尤其是不少企业出现亏损的状况下，资本是一个非常重要的杠杆，生存才能发展，企业解决资金链才是王道。

　　同时，行业的发展依赖于更加有效而紧密的与渠道商及零售商达成战略协同，这无疑考验企业的管理能力和效率。针对消费者的变化，面对当前80后及未来90后的市场，营销创新能力也将成为企业竞争获得优势的关键。

　　不得不说的是关于传统地板厂商如何进军电商的问题，事实上，一线品牌进入电商领域已经不是一道可选的选择题，而是必选题。但是目前的圣象、大自然、生活家、德尔、菲林格尔等品牌最大的难题还是无法解决和传统渠道的冲突和矛盾，无法解决电商团队的整体建设和运营问题。这一领域目前在传统企业中圣象已经率先尝试，值得其余的一线品牌思考。

　　独立的思考电商，甚至未来是否有独立的产品，如何与区域经销商形成战盟关系，在原有的区域代理商解决售后问题这些都是需要传统企业实践的。在建材家居其他品类已有好的先例，这一趋势尤其值得一线品牌关注。

　　趋势5：大数据整合为中心的精准多元营销时代来临

　　无论是否具备产业链整合优势，最终企业的竞争依然会聚焦在消费者，聚焦于市场的开拓。建材家居行业目前已近进入了多元通路的时代，而未来如何利用新的IT技术来整合消费者数据，并针对消费者进行更加精准的营销将是企业面临的最核心的营销课题。

　　面对未来的市场，多元通路已经是不可回避的现实，企业必须构建全面的多元通路的运营能力，这就要求企业必须在区域市场构建完全公司化运营的组织与团队，进一步发展一批大商，才能形成区域的优势。而面对家装公司、设计师、展会、联盟、小区种种渠道，强势品牌应该把握这个机会，快速形成各个通路的专业化运营，并以整体数据为中心，进行整合营销的创新。

　　如今，天猫、微博、微信的出现使数据营销成为未来企业竞争的必然选择，新媒体的广泛崛起也将品牌营销行为变得更加具有挑战性。如何面对未来的数据进行分类管理，如何精准的采集数据，并且利用数据来进行消费管理、挖掘，将是企业实践的课题。

　　趋势6：地板的跨界营销与业务多元整合

　　在探讨今天地板的经营业态时，我们仅仅以地板为中心点去延伸，纵观今天地板的展示中心，多年来一直有300-400平米的大店存在。作为建材主材的一个核心品类，地板在区域经营中能够签约大量客户。那么是否还有新的产品适合由地板进行整合，来销售给消费者?一方面能够增加业务盈利结构，另一方面能延伸价值。这些也是值得我们今天的从业者思考的问题。

　　目前，已经有地板经销商在整合小家具、家居艺术摆件、智能家居等产品。随着互联网和电商进一步发展，地板中心能否销售更多的东西?能否变成一个木制品的相关体验中心?这些需要行业内的人去挖掘和创新。