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深装集团冯翔:投标中项目经理答辩要点分析

来源:深装集团   时间:2013-07-02 15:02:24 [报告错误]  [收藏]  [打印]

项目经理是整个项目的灵魂,是项目组中很重要的一个角色,是项目完成与否的核心人物。投标答辩前就要做好做足发言准备。今天主要围绕项目经理职责、标书编制、投标答辩三个方面内容进行阐述。

  其他的管理计划中也应当注意以下9个方面:

  1、绿色施工管理计划;

  2、防止扰民的施工管理计划;

  3、防火保安管理计划;

  4、合同管理计划;

  5、组织协调管理计划;

  6、创优质工程管理计划;

  7、检验检测管理计划;

  8、质量保优管理计划;

  9、施工现场人力资源机器设备等管理计划。

  项目经理应根据项目特点有所取舍,应该满足招标文件评分标准的要求。如果评分标准提到有创优质工程,你就应该有创优质工程管理标准。在正常情况下,一个完善的施工组织设计还应该要包括质量通病防治措施、产品保护技术措施以及工艺施工措施,最后还要包含质量保修的内容及服务承诺。这些施工组织设计的编制只针对装饰装修的工程而言。而对于建筑幕墙的施工组织设计除了基本的内容外,还包括以下10项内容:

  1、测量方法;

  2、搬运方法;

  3、起重方法;

  4、加工制作;

  5、安装方法;

  6、安装顺序;

  7、质量控制点;

  8、检验检测;

  9、安全措施;

  10、详细的售后服务内容和承诺,包括保修期,维护期,主材质量保证书等内容。

  无论是建筑室内装饰还是建筑幕墙施工,要编制好的施工组织设计,必须有专业的理论知识和实际经验。

  投标各项工作环节都至关重要,它对整个工程项目的建设实施具有关键性的引导作用,这不仅关系到施工界面的划分,而且还关系到工程质量、工期、资金等合同条款的事前约定。作为一位优秀的项目经理去投标答辩,不仅要能言会道,更主要的是在过程中要做得好,如果只是一味地说,而做不好,也是不合格的,而如果不会说,连做的机会都没有。

  关于投标答辩的形式,我个人遭遇到的有8种,不管哪种形式答辩,都无非是考核项目经理的综合能力,包括项目经理的组织能力,合同能力,计划能力,对项目管理的深化设计、保证工期、质量、安全、环境、造价的控制能力,与业主总包的协作能力,对施工工艺标准、质量验收规范的能力,对质量通病的防治措施、产品技术保护措施能力及对招标项目的重点难点的把握能力。不管哪种答辩,都会涉及这些内容。在答辩前期,如时间允许或有条件的情况下还要翻阅设计图纸和勘查施工现场。

  在投标答辩环节中,投标答辩的顺序也很重要,要避开第一个和最后一个出场答辩,选择中间答辩效果会更好。而答辩过程中,形象也很重要,要穿着大方得体干净,心情要好,评委印象会加分。对评委所提出的问题,要5秒内做出回答,避免冷场,回答评委问题,要注意下列事项:

  1、不能怯场,不能紧张。要集中精神心无二用。不能要求评委再说一遍,这样会造成评委会误认为你对所提问题不重视。同时投标答辩要带上笔记本,一来记住问题,二来表示对评委的尊重。

  2、说话声调要洪亮,吐字清晰。

  3、回答问题要切中主题,思路清晰,条理清楚,不能答非所问。

  4、语言简洁精练。

  一项完整的装饰装修工程应该包括设计、施工、环保和产品。而我公司经营理念是四个同步:设计同步米兰,施工同步德国,环保同步欧洲,产品同步全球。所以在答辩的过程中要突出亮点,不能太张扬、太强势,也不要夸夸其词。要注意评委关注的要点,对哪些要点感兴趣,你就针对那点阐述,而评委不感兴趣的,要避免过多阐述。 优秀的项目经理、规范完美的标书编制和精彩的投标答辩三者紧密相连,各有侧重,尤其在投标的过程中,是对企业自身实力的一次全面考核,所以我们必须不断努力。(本文根据录音整理)

关键词: 深装集团 冯翔 投标 项目经理答辩
[责任编辑:徐靖]
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