“十五五规划”即将到来，当前，建筑装饰行业日渐形成新格局，进入了一个崭新的发展时代，市场对高品质、一站式家居建材解决方案的需求日益增长。“一站式解决方案”在产品供应链、市场布局和仓配安维一体化服务方面具有明显优势，与建筑装饰项目具备开展深度合作、优化传统模式、实现互补共赢的先提条件，高度符合建筑业EPC模式和整装模式建筑设计、施工、招采及运维一体化的核心要求，有助于企业提高项目品质、缩短工期、降本增效。鉴于此，北京市建筑装饰协会联合北京华耐家居销售有限公司及我市部分行业龙头、骨干建筑装饰企业于2025年5月27日，在京召开“聚合共创，共生共赢数字化绿色供应链共建战略协商会”。

　　北装协执行副会长兼秘书长樊淑玲主持了本次协商会。与会的副会长单位与战略合作伙伴有：北京华耐家居销售有限公司总经理李清源、中建一局集团装饰工程有限公司党委书记/董事长闫国丰、中国装饰股份有限公司董事长辛建林、中艺建筑装饰有限公司董事长兼总经理陈彦杰、东方雨虹民用建材有限责任公司总裁牛德彬、北京筑邦建筑装饰工程有限公司总经理刘洋、北京亿尊装饰工程有限公司董事长金旭、北京群成建设集团股份有限公司总经理王乃夫、北京大龙建设集团有限公司党委书记/总经理丁一、北京弘洁建设集团有限公司董事长任成茂、北京菲尼有限公司董事长兼总经理白雨、北京天文弘建筑装饰集团有限公司董事长吴绍兵、中国建筑装饰集团有限公司总承包公司助理经理兼供应链中心主任邵辉煌、北京佰地建院装饰工程设计有限公司市场开发中心副总李剑、北京市建筑装饰设计工程有限公司副总经理蒋向军、北京亿尊装饰工程有限公司总经理王秀侠;北京华耐家居销售有限公司副总经理冯波、杭州之江有机硅化工有限公司北京分公司总经理吴海华等企业代表及协会党支部书记兼秘书长孙戌翯、副秘书长曹颖、会员部主任刘静等人与会。

　　樊淑玲秘书长围绕建筑行业发展现状、面临的挑战与转型路径展开剖析，指出数字化绿色供应链共建是企业实现转型发展的关键要素之一。她指出，过去“黄金期”中国经济单边上行形成的增长惯性，随着技术、人口等核心要素变化以及疫情冲击被打破，市场增量见顶，建筑业发展进入 “下半场”。面对挑战，企业需在 “十五五” 关键期调整战略，重视安全与发展，通过风险防范、规避、转移及合作共享保障企业系统安全;同时，主动适应政策与市场需求。在组织与资源配置上，企业要突破传统模式，引入 “项目工作包” 等灵活形式，应对项目类型多变、个性化强的新特征;提升劳动生产率，优化人员与资源结构。她着重强调，数字化绿色供应链建设是行业转型核心路径之一。传统供应链存在资源分散、管理分散和价格战等痛点，难以适应行业发展。企业需推动设计、施工、采购一体化，与上下游建立战略合作，形成价格优势与风险共担机制。通过招投标阶段的数据库应用、实施阶段的招采前置与科学合约规划，实现从传统的 “做大造价”到新模式规定的在预算内成本控制的转变，依靠设计优化与资源整合创造利润，穿越周期，实现新发展。

　　李清源总经理分享行业洞察与企业实践，指出家居建材行业正面临深度困境与转型机遇。当前行业增长显著承压，行业呈现内销竞争白热化、外销产能回流加剧的局面，中小企业加速出清。他进一步揭示行业合作痛点如业务人效低、上下游数字化断层明显及品牌报备机制阻碍采购优化等等。对此，推进数字化转型，构建信息共同体，整合需求、形成供需联合体，可增强上游议价能力并起到共生共赢和协同发展的新动能。

　　闫国丰董事长提到，当前工程项目存在一些管理难题，企业面临业务离散度高、直营管理难度大等问题。同时行业发展方向目前聚焦在老旧小区改造与城市更新领域，但面临多方利益协调、个性化需求与标准化施工等挑战。针对供应链共建，他提出需明确产品逻辑，打通区域化链条，创新报价机制。企业间理念协同，重视前端设计与后端招采环节;并呼吁加强信息系统建设，解决信息不对称的问题，以适应行业洗牌，推动产业向“交钥匙”式一体化建造模式转型 。

　　辛建林董事长围绕供应链合作模式创新提出见解。企业间合作应突破传统“钱货交易”思维，聚焦四大核心：一是供应商质量把控，建立规范合作标准;二是优化成本报价机制，通过大数据平台实现精准报价;三是灵活设置账期，在6%成本范围内接受1 - 12个月不同账期对应的差异化价格;四是革新服务模式，推动销售人员向市场服务转型。他建议，供需双方可借助大数据平台分析过往项目，整合需求信息，实现点对点精准对接，建立阳光透明的合作机制。通过供应链服务的优化，形成合作价值，实现互利共赢 。

　　刘洋总经理认为，数字化与绿色化是行业未来发展的确定性方向，当前行业整体面临困境，市场变化快速，企业需发挥自身优势，补足薄弱环节，通过与高性价比合作伙伴协作实现突围。他介绍了筑邦公司的采购决策流程，现行采买方式虽符合审计要求，但市场调研不足，导致信息获取受限。因此，他希望能加强供应链合作，整合信息资源，增强企业在供应链管理上的竞争力。

　　金旭董事长认为，当前装饰行业竞争中成本优势愈发关键，企业面临材料品类繁杂、项目周期短、信息与信任不对称等难题。以往遇到过因价格波动导致合作破裂，凸显建立长期信任关系的重要性。他强调，尽管企业愿以良好账期换取优惠价格，但行业特性使得实现稳定互信的战略合作存在挑战。此外，企业虽在推进信息化建设，但采购环节因材料品类多、价格复杂，信息化整合难度大，亟需寻求解决方案。金旭董事长建议，供应链平台应避免盲目求多，以夯实信任基础，实现长期共赢。他认为专业化供应链平台在当下环境中极具潜力，企业依托平台优化采购，可降低固定成本、提升竞争力。

　　其他与会企业家领导均围绕企业痛点、业务转型与供应链协同发表了相关及不同意见，与李清源总经理展开对话商讨。大家的发展决心坚定，各自在推进管理模式变革中已取得初步成果，目前都有意愿深入探讨数字化对接路径，力求在行业利润收窄的背景下，通过合作实现共赢的共同愿望。通过深度探讨与思想碰撞，明确了数字化绿色供应链建设是行业转型的核心路径。经协商，本次会议产生出“北京市建筑装饰行业数字化绿色供应链共建战略备忘录”。

附：5.27北京市建筑装饰行业数字化绿色供应链共建

战略备忘录

　　一、共建背景与目标

　　(一)共建背景

　　“十五五规划”即将到来，当前，建筑装饰行业日渐形成新格局，进入了一个崭新的发展时代，市场对高品质、一站式家居建材解决方案的需求日益增长。“一站式解决方案”在产品供应链、市场布局和仓配安维一体化服务方面具有明显优势，与建筑装饰项目具备开展深度合作、优化传统模式、实现互补共赢的先提条件，高度符合建筑业EPC模式和整装模式建筑设计、施工、招采及运维一体化的核心要求，有助于企业提高项目品质、缩短工期、降本增效。鉴于此，北京市建筑装饰协会联合北京华耐家居销售有限公司及我市部分行业龙头、骨干建筑装饰企业于2025年5月27日，在京召开“聚合共创，共生共赢数字化绿色供应链共建战略协商会”。

　　(二)共建目标

　　旨在实现资源共享、互利共赢，共同提升市场的竞争力。具体目标包括但不限于：

　　1、优化合作模式，实现利润最大化：优化传统合作环节，减少不必要的成本支出，使双方能够直接从合作中获取更高的利润回报，实现利润最大化。

　　2、向上游工厂要成本优化，争取最优供价：整合双方的业务体量，形成规模效应，向上游工厂争取更优惠的采购价格和成本优化方案。

　　3、拓宽业务渠道，增加市场份额：借助双方的优势，共同开拓新业务，扩大双方市场份额。

　　4、优化产品供应链体系，提供更全面的解决方案：整合双方优势，为客户提供从设计、选材到施工的一站式解决方案，提升客户满意度和忠诚度。

　　5、加强行业内的交流与合作，推动建筑装饰行业的健康发展：通过双方合作，分享行业经验和成果，推动行业生态的制定和完善，为建筑装饰行业的可持续发展做出贡献。

　　二、共建内容与方式

　　(一)产品供应

　　在华耐系统供应链服务范围内，乙方为甲方提供优质低价合作产品。

　　(二)项目合作

　　1、项目对接：需方在承接建筑装饰项目时，优先向供方推荐家居建材采购需求;供方积极响应需方需求，提供产品方案。

　　2、联合投标：对于大型项目，双方可根据项目实际情况，组成联合体参与投标，争取更优供价，提高中标率。

　　(三)数字化绿色供应链共享共建

　　1、市场信息：双方定期分享家居建材市场动态、行业趋势、客户需求等信息，为合作决策提供依据。

　　2、数字化工具共享：共享数据看板，定制专属数据仪表盘，实现合作项目进展跟踪。

　　3、服务能力共建：共建双方专属供应链方案，实现物流、库存、需求协同。

　　4、技术交流：开展技术交流活动，共同提升双方的技术水平和服务质量。

　　(四)专属服务

　　1、价格优惠：供方为需方提供专属的价格政策，确保需方在市场竞争中具有价格优势。

　　2、优先供货：在产品供应紧张的情况下，供方优先保障需方的需求。

　　3、定制化服务：根据需方的特殊需求，供方提供定制化的产品设计和供应服务。

　　三、其他

　　1、本备忘录主要体现供需二端共建未来新时期新模式的战略合作意向及内容，具体合作项目和细节可另行签订补充协议约定。

　　2、本备忘录内容在行业具有先行、示范与倡议作用，在全体与会者见证下签署。

　　北京市建筑装饰协会

　　北京华耐家居销售有限公司

　　二零二五年五月二十七日

　　与会企业：

　　北京华耐家居销售有限公司

　　中建一局集团装饰工程有限公司

　　中国装饰股份有限公司

　　中艺建筑装饰有限公司

　　东方雨虹民用建材有限责任公司

　　北京筑邦建筑装饰工程有限公司

　　北京亿尊装饰工程有限公司

　　北京群成建设集团股份有限公司

　　北京大龙建设集团有限公司

　　北京弘洁建设集团有限公司

　　北京菲尼有限公司

　　北京天文弘建筑装饰集团有限公司

　　中国建筑装饰集团有限公司

　　北京佰地建院装饰工程设计有限公司

　　北京市建筑装饰设计工程有限公司

　　杭州之江有机硅化工有限公司