提及创办材艺工房的初衷，吴京伟坦言这是一次偶然的机遇与一个大胆的决定碰撞出的一场美丽的意外。

　　2010年，吴京伟的工作是一家咨询公司的老板，专心致力于产品的整合式市场行销服务，当时作为惠普公司在中国针对工业打印及商用制图设备的唯一外包服务商，吴京伟和他的团队曾对打印技术和与市场进行过长期的调查评测和深入的分析研究，故而在创业之初，他们已经具备一个先天的优势，即不管是理论还是应用，在国内他们已经做到了极致。因为再也找不出哪个第三方机构，能在研究打印技术这方面花费十几年的时间。

　　由于国内外的人力成本、环保要求等因素的差异，在国外快速推动的产品方案在国内却遭遇了重重阻碍。“我们找不到方案，之前的方案在国内都没法做。”回忆起那段艰难的过往，吴京伟告诉记者，“我们在对方案的反复推敲、修正、尝试的过程中，发现它存在一个既是阻碍也是机遇的因素：就是新产品超过了人们对打印的想象，可以在颠覆传统的材料上呈现出来。”命运的转折往往始于瞬间的灵光一现，吴京伟在困境中敏锐地捕捉到了国内市场空白所蕴藏的无限商机，于是果断调转方向另辟蹊径，结合实际情况有的放矢，在经过对市场摸索了快一年多的时间之后，2011年，万事俱备的材艺工房在众人的努力与期盼下正式开始运营。

　　为了尽快在市场的大潮中撕开突破口，找到企业专属的发展航线，吴京伟先是跟摄影师、画家等艺术家合作，在行业中树立一个新领域的标杆。随后又将服务重心转移到更具合作价值的设计师身上，因而从理论上来讲，材艺工房所推进的方案和产品乃至服务在国内外均属先例，即使这一创新领域的愿景如今被越来越多的企业所发现，但材艺工房先驱者的地位决定了它无论过去、现在、还是未来，都将作为最权威的引导者领跑行业。

　　因为专业，所以自信。材艺工房坐拥北京751时尚设计广场、比邻北京798文化艺术中心，凝聚了众多世界同步的文化艺术资源。公司现有团队具备长期服务世界五百强企业的基础，以及为国内外艺术大师提供个性化定制的能力。配合惠普品牌的高端打印输出设备和国际一流的专业色彩管理工具，精心打造从数据的电子化、图形图像的数据色彩调整处理，再到画面的输出品质控制，直至后期装裱成型一体化的完整产业链条。

　　专业的团队、精湛的技术、顶级的设备以及丰富的文化艺术资源奠定了材艺工房在打印技术上的专业性和市场定位上的权威性。

　　“我们不可能让所有人都满意，但会竭尽所能满足绝大多数人的要求，因为我们已经保证它是一个极致了，国内没有人可以超越。”说到企业竞争力，吴京伟相信，在资讯飞速传递的今天，你能得到多少，往往取决于你能知道多少。而对于新兴产业来说，能够发展多远，不仅取决于经营者的头脑和眼光，更取决于企业整体在专业能力和专业态度。“首先是凭我们做了十几年研究的经验，其次也通过我们的软件和硬件，因为色彩管理是一门复杂的科学，不能光靠经验支撑，还需要相应的技术护航。”

　　材艺工房全套采用美国惠普的技术和设备，因为打印看似很简单，实际上却是件非常难的事。

　　关于企业的技术优势，吴京伟告诉记者，“它绝对不像你想象的那样，说我们连一个3D的打印机，点开一个word文档，联机点一下就出来了。在这种专业打印里面，最难的一点是对色彩度的掌控，一个理想化状态是打印出来的颜色和电脑显示颜色保持一致，也就是人们通常意义上说的‘所见即所得’。而事实上这是不可能现象，在理论上无法真正实现，因为它牵涉到了很多流程，牵涉到了人为因素，主观的设备，客观的技术、材料等等。我们举个最简单的例子，比如我打印一张图片，颜色应该怎样配置很难判断。因为在用相机拍摄过程中，你无法保证采集数据的准确性。而即使照片是精确的，从专业角度来讲，你不能直接拿到打印机来输出，我只有加印，你的相机可以把卡拿出来插到里面，那么就必须通过我的处理器，对你的数据进行处理，而相机、处理器和打印机三个不一样的硬件去解决一个数据，过程中数据肯定还有丢失。此外，还有一个最关键、也最有挑战性的原因就是材料。同一品牌，同一型号的材料，你不做改动，它的颜色、标准也会因批次不同而发生变化。”

　　在吴京伟看来，拥有具备良好品质的全打印流程并追加十几年打印技术的控制和管理，是材艺工房确保印刷效果准确性的武器，更可为上游客户提供一个良好的色彩作业空间，减少颜色转换带来的偏差，提高客户的满意度。

　　“所谓个性，即一对一的专属定制，代表着量产所无法比拟的尊享。而艺术和高品质画面，是在设计师原有的创作基础上，结合我们的新技术、新材料，用突破传统的方式呈现更为精致的构想。”说到新经营模式下的新产品工艺，从突破传统材料束缚的泥土打印“仿敦煌壁画”到数字印刷呈现凹凸效果的“仿釉下彩瓷板画”，吴京伟如数家珍地向记者介绍了公司成立至今的一系列经典之作。

　　在玲琅满目的展示大厅里，一块看似毫无特色的水银镜子在色彩斑斓的工艺摆件中显得格格不入，然而走近后你会发现它粗犷外表下的精巧匠心。“这是一面普通的镜子，同时也是一幅获奖作品”吴京伟讲解道：“当时，有个名不见经传的摄影师找到我们，试图寻求突破自身艺术局限的合作。针对作品的寓意和风格，我们决定利用镜子本身的特性、光反射功能以及通透之中的朦胧感，将材料和画面完美结合，烘托出作品的个性与韵味。随后这组特殊的照片在2011年平遥摄影节上大放异彩，一举夺金。而那个年轻的摄影师不仅因此一夜成名，华丽逆袭，也凭借这个创意连续书写了三个第一：成为第一个不到三十岁便获此殊荣、第一个用新材料打败传统材料的、第一个借助装饰艺术战胜平面艺术的实践者。”

　　差异化是企业竞争力的核心，相对优势才是最大的优势。问及市场份额的占有力，吴京伟说，“我们给自己的定义是：提供个性、艺术和高品质画面的产品服务。其实作为设计师来讲，他们希望有新的技术，新的材料，帮他们打破传统的思维方式的禁锢。一方面，不断地推陈出新和鲜明的风格特色是每个设计师的追求，作为经营创意的艺术工作者，他们必须保持作品的新鲜感和唯一性;另一方面，造型和图案也需要新奇的构想与个性的表达。”

　　材艺工房先进的工艺所反馈出的效果，极大地降低成本、节能环保的同时，打破了传统印刷行业固有的思维理念，为艺术家和设计者提供了灵感来源与创作空间。在国际上掀起了一阵史无前例的技术与艺术联姻的浪潮，成为业界这一新领域当之无愧的倡导者和领航者。

　　现代市场营销竞争，不仅是质量、价格和服务的竞争，更是品牌的竞争。品牌不仅是企业、产品和服务的标识，而且是一种反映企业综合实力和经营水平的无形资产，在企业商战中具有举足轻重的地位和作用。

　　一个优秀的创业项目是做好而不是做大，更需要注重战略细节的可执行性。问及公司未来的发展规划，吴京伟认为，这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。立足于材艺工房目前的实际情况，生存是首要的课题——要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。

　　“正因为这是一个全新的产品服务，包括模式，在这个过程里面，所有看过的人都说好，然而，即便你从技术方面解决了后顾之忧，但是从你进入市场到有能力站稳脚跟，再到你更好的服务客户，这三点之间还是需要时间去积累，去沉淀的，所以我们要稳扎稳打，心系一处，不求数量，但求质量。”

　　营销，顾名思义：经营在前，销售在后，经营为本，销售为末。“我们今天谁都不曾想到数码相机已经成为主流的工具，而它刚进入国内的时候，几乎没有摄影师看好它的市场前景，专业人士仍旧偏爱胶卷营造的光影和质感。然而今天，你会发现主流人群的目光渐渐向高科技，高配置汇聚，人们不再固守所谓的经典而是追求快捷与简单，这也是柯达会被淘汰的原因，于是我们可以看到，大多数的艺术家喜欢标新立异，渴望独一无二，在创作的表达方面需要通过技术创新，来解决自己无法消除的瓶颈或者局限。”在吴京伟看来，供给因需求而生，时刻把握市场动态，用心倾听客户声音，提高自己的服务品质，才能在市场竞争的角逐中有的放矢彰显价值。

　　“我们先不想的那么高大上，想那么长远，我们就是想务实，先把我们的产品进行推广，让更多的设计师知道我们。当然，在提升我们知名度的同时，也要提升我们品牌的美誉度。这就是说我指定的产品和服务是重要的，因为我们一直在采用服务的概念，我们不仅仅是说给产品，我们还要给设计师提供很多的服务。”

　　公司发展到现在这个阶段，可以说“除了水和空气都能打印”。吴京伟在访谈中表示，从通用性来讲，材艺工房的打印设备对于常规主流材料没有任何的限制，从主观上来看，他们有几个认证指标，比如材料的厚度不超过6厘米，宽度不超过2.5米都可以打出来。而市面上常规的建材一般都1.2米，1.4米，建材超过2.5米的几乎很少，另外卷材，棉麻，丝绸等常规的材料同样没有遇到过太大的挑战。

　　“无论你想怎样表达。”这是材艺工房对技术水平的自信，也是对服务对象的真诚，更是对“尽吾之所想，谋君之所需，共赢之”的企业经营理念的完美诠释。