"在这个行业，我们从来都是认为好的产品，需要花更多的心思去跟消费者谈。"卢焕瀛在台湾创业十五年，获得了台湾市场上高端设计师以及壁纸行业人的认可。"可以这么说，我们推动了台湾市场的壁纸文化复兴。"

在台湾市场上打拼的卢焕瀛是幸运的，同样，在中国市场上打拼的卢焕瀛也获得了幸运女神的眷顾。早在2003年，卢焕瀛就带领着他的团队到上海市场开辟专业设计师渠道，对大陆市场进行试水。在2008年，卢焕瀛和他的团队从点到面，正式进军大陆市场，开辟全国性渠道。以获得玛堡壁纸中国区代理权为锲机，卢焕瀛与其合作伙伴开辟了玛堡壁纸专卖店。

"我希望，我们公司在推广壁纸的同时，也能够推动中国壁纸的复兴。"卢焕瀛说，"2004、2005年的时候中国壁纸行业的复兴就初见端倪，到2007年就进入了一个较快成长的阶段，到了2008年之后就是高速增长的时期。"从旧国展到新国展，展馆面积的增大，参展商数量的增长，壮大了中国壁纸产业的队伍。而中国壁纸行业也正因为有了这些国外高端产品的进入，有了更多学习、借鉴的机会。"从产品的成长、同质化，到现在，有的做品牌、有的做产品差异化、行销差异化，这是喜闻乐见的情形，至少在行业里，能够提供一个不同的想象、不同的概念。"

对于玛堡这样的进口壁纸而言，在市场上其实是相对小众的市场，这个市场中消费者的经济能力、审美观都与大众市场是有所区别的。在这种情况下，虽然建材行业与行业间的联动性非常强，但在这样一个分众市场中，由于所在的份额小，对卢焕瀛而言也有足够的空间成长。

就今年玛堡的销售而言，已超过了卢焕瀛的预期。"这不仅是销售伙伴的帮助，也是消费者的支持，尤其是在这样景气趋缓的时刻，消费者愿意选择我们的品牌。"

在2010年，中国壁纸行业内激增了大量的资金及人力，涌现出了一批批的壁纸企业，在那时，卢焕瀛提出了壁纸行业产能过剩的说法。"有一些新的资本公司认为壁纸这个行业是一块处女地，是值得开发的，因而投入了大量的人力、物力，并加以建材的理念进行推广，但这实际上是偏离了壁纸的重要特征。"卢焕瀛说，"壁纸不是建材的必须品，它只是这么多选项中的一项。壁纸，是消费者购买的一种装饰风格。"

现今，大量的商家、厂家投入到壁纸这个行业当中，但是进来之后、做起来，却发现并非是件容易的事。工厂的管理、渠道的经营、产品的开发等等这些都并非易事。

随着工厂规模大逐渐扩大，其生产成本也同比增长，尤其是在销售渠道不是很健全的情况下，这就需要另辟蹊径，采用新型模式、开辟多种渠道。

"我认为一个公司最重要的是企业文化。企业文化是塑造整个团队的核心。"卢焕瀛说，"有一致的理念和行动力，为了理想坚持，这就是伙伴。而公司团队，就是需要这些志同道合的伙伴。"

团队是企业发展的根基，在卢焕瀛看来，团队不仅仅指北京和上海的公司员工，还包含了所有经销伙伴。"其实整个玛堡的团队真的是伙伴关系，他们学习、提供市场上的提案，学习、分享一些好的想法、经营理念。对我们玛堡而言，我们希望这是一个创新的团队，我们注重环保、注重设计、注重时尚。"

对于壁纸产品而言，设计师在市场上都有不可忽视的影响力。"我们希望玛堡的一些环保理念借助设计师的力量，透过他们的经验、工艺的传承，将其表现出来，能够做出创新。"

在卢焕瀛看来，玛堡采用的是厚蓄薄发的方式来做品牌，而不是急功近利的卖产品，能够做出一个品牌的专卖店。

除此之外，卢焕瀛还积极带队参与各种类型的展会活动，希望让更多的消费者更加直观的感受到玛堡的魅力。"我们强调的是服务、强调的是品牌，除了传统的营销手法外，也有许多主动走进消费者的举措，主动拜访消费者、发掘潜在的客户，走出属于玛堡的营销之路。"

由于中国每个区分市场都很大，以其自身市场条件的特殊性，对于外来品牌是有所制约的。在国外的中高端的定位在国内演变成了高端产品，国产价格来说也都是高端产品。对于今后玛堡的发展，卢焕瀛表示这将是一个循序渐进的过程。