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“战狼”—— 圣象衣柜销售增长77%背后的秘密

来源:中装新网     时间:2017-11-27 15:00:35
圣象作为一个有着22年品牌历史的优秀民族企业,目前积极整合产品线,布局大家居战略,紧抓人口红利,顺应消费升级,推动“圣象大家居模式”落地。

    1118圣象力量全民地板日活动,全国3000多家专卖店、50万消费者共同参与,江苏丹阳、湖北武汉两大主场实时联动,《战狼2》男女主角张翰,卢靖珊亲临现场,倾力助阵圣象力量。圣象地板日当日活动现场,更是出现了消费者排队签单购买圣象衣柜的火爆景象。

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    圣象作为一个有着22年品牌历史的优秀民族企业,目前积极整合产品线,布局大家居战略,紧抓人口红利,顺应消费升级,推动“圣象大家居模式”落地。

    圣象大家居战略执行人、家居事业部宦永良总监介绍:“圣象有着优质的木制品绿色产业链和沉淀多年的管理经验,在过去的一年多时间里,圣象集团推进整合,圣象家居事业部将分散的品类管理模式迭代整合。圣象衣柜就是整合后效益的体现。”

    据宦总向记者介绍,今年圣象衣柜零售渠道和工程业务大幅增长。与去年同期相比预计增长77%。

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    对于今年衣柜销售增长77%背后的秘密。宦总接受记者采访时的一番谈话意味深长:“家居定制是以客户为导向的经营模式,在产品、销售、管理等多重的服务环节有着冗长的衔接流程,需要更专业化的管理和人才,存在不少难点。我自己则用易学思维看管理,不易之事要变易,变易之事要简易,大道至简。”

    2017年的家居行业上市潮更是把全屋定制顶到风口,在这个时候宦永良先生领导的圣象家居事业部保持冷静,分析自身条件后没有盲目跟风,而是从产品功能到外观设计,从消费者需求到安装实现,以减少误差和限定交货时间为考核指标注重售后,一单一单稳扎稳打。

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    宦永良在与海外衣柜设备商探讨设备改造

    宦总生动形象的以五行管理法则为我们揭秘圣象衣柜的成长奥秘。

    创新产品如“金”:是圣象核心竞争力;将衣柜作为全屋定制的切入点(结合木门,橱柜配套),抱着学习的心态,步步为营这是从产品来讲的底层逻辑。

    强化售后为“木”:为解客户后顾之忧为本;在全屋定制的风潮下很多企业都开始跨界做定制,而圣象家居事业部将售后策略提前做到了售前准备工作考量,为产品升级做好基础;

    细分渠道似“水”:圣象家居事业部在整个传统经销渠道上广拓细耕,更引入互联网思维创新渠道,多流量入口协同,做到了水到渠成润物而无声;

    打造文化若“火”: 圣象家居事业部的商学院,一年来为企业内部员工,储备干部和中高层开设内训,定期开展针对营销渠道,领导力,经销商的培训。以战狼精神打造大家居战略;

    沉淀团队为“土”:以人性化,军事化,精英化的团队打造目标,圣象家居在人才储备和培养上不遗余力;

    圣象家居事业部正是以这5个方面结合的协同管理为业绩发展基础,汇聚团队士气,深入开发渠道,大相无形的将圣象衣柜的销售实现跨越式的增长。

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    宦总说,全屋定制的“百亿俱乐部”正在形成,十亿军团在紧盯市场占有率。圣象家居也有自己的规划,目前我们以衣柜为核心产品,实现单品的迅速增长和市场占有率是第一步,然后站在大家居战略发展全屋定制。面对已经席卷而来的新零售浪潮,用互联网思维重新审视行业布局,在全网营销的模式下,实现弯道超车。今年业务的增长也应证了集团的思路是正确的。


关键词:战狼  圣象衣柜  销量  
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