品牌助推企业销售上扬

　　有人欢喜有人愁，位于寮步的东莞市宝贝家具有限公司总经理潘文这段时间心情就不错。今年1—5月，宝贝家具外销增长了20%，内销更是增长40%。潘文透露，公司战略上，去年是平稳期，今年进入高速增长的阶段，销售的强劲增长，来自于企业的品牌和设计实力。

　　宝贝家具主要生产儿童家具和宠物家具，目前拥有东莞宝贝、酷堡以及迪士尼的授权品牌，其中东莞宝贝、酷堡主要用于国内销售，迪士尼的授权品牌主要用于国外市场。潘文告诉记者，品牌对于公司销售增长的拉动作用巨大，尤其是迪士尼的授权品牌，直接带动宝贝家具的外销份额占到了60%。

　　陈建京对此深表认同，他对记者表示，为了应对市场的变化，东莞的一些家具企业积极打造品牌效应，效果不错。陈建京的另一个身份是广东华颂家具集团的副董事长，华颂家具集团是得益于品牌战略的另一个范例。

　　经过多年的发展，华颂家具集团已成长为中国家具行业最具竞争力和影响力的创新标杆企业，目前，公司已成熟孕育出业内知名中欧式高端家具品牌“金凯莎”、“名鼎檀”、“檀颂”和“金艺尊”。

　　陈建京告诉记者，华颂家具集团今年1—5月大约取得了7%—8%的增长，其中占据营业额70%的内销市场大约增长了15%。出口方面也有增长，主要是因为华颂家具集团国外市场的客户主要集中在欧洲和美国，而且定位于高端，并没有受到石油价格下降、低端家具滞销的影响。

　　除了品牌，设计也成为东莞家具企业应对困境的“利器”。潘文是设计师出身，对于产品的设计要求非常高。在他的带动下，宝贝家具的设计力量非常强，目前国内销售的儿童沙发有1000款左右，其中宝贝家具就占了800款。

　　潘文透露，公司的设计能力强，主要是公司对设计投入大，尽管此前长期给国外品牌代工，但该公司依然培养了设计团队，坚持自主研发设计，因此一开始就摒弃了最单纯的OEM，而是以ODM起家，国外合作方对该公司的研发设计也非常认同。

　　设计力量的强大，可以有效应对目前家具企业面临的订单小额化、个性化的特点，广东罗玛家居文化有限公司总经理罗健辉表示，罗玛家居1—5月的出口基本保持平稳，主要是因为公司的目标客户是一些有品位，对设计材料有特殊要求的客户，产品具有个性化特色，这也主要得益于公司的设计力量。

　　设计力量的强大，可以使企业产品从同类中脱颖而出。潘文表示，虽然儿童家具市场的竞争压力很小，但是今年上半年板式和实木家具的销量也在下滑，因为生产的企业太多，但是软体类的产品在市场上却非常好卖。去年宝贝家具近1个亿的销售额，软体类的产品占绝大部分。

　　结合文化创意有操作空间

　　谈及企业销售的增长，潘文表示，除了品牌和设计外，宝贝家具还和葫芦堡、酷漫居儿童家具等企业联合发展，向葫芦堡和酷漫居供货。

　　潘文说的葫芦堡也是一家专注于生产儿童家具的企业，其旗下的青少年儿童家具品牌“宝葫芦”，运用“家居交互式循环发展系统”的创新设计理念，力求通过室内家具营造的环境，在颜色搭配、情景组合、物品造型等方面，为青少年儿童创造一个有利于身心健康成长的创意氛围。