2026 年 6 月 17 日，以 “聚优材・创新装” 为主题的 2026 年优材联盟姑苏梦想大会在苏州万豪酒店盛大召开。本次大会由优材联盟主办，恒洁集团担任总冠名，方太集团担任联合冠名，新锦成陶瓷担任联合主办，中国建博会（广州）作为战略平台，同时得到了公牛集团、保利管道、科顺建材、奥普、西蒙电气、多乐士、好太太、奈施特等多家行业标杆品牌的特别支持。大会汇聚全国家装产业链上下游近百位企业领袖、行业专家与资深从业者，围绕存量市场下的行业趋势、装企破局、供应链协同、设计价值升级、数智化转型等核心议题展开深度分享与思想碰撞，共同探寻家装产业高质量发展的新路径。

一、锚定周期：存量重构行业逻辑，价值共生成为共识

开场环节，邑柒社群创始人、优材联盟联合创始人苟涛涛代表主办方致辞。他指出，我国家装行业正处于从增量扩张向存量深耕的关键转型节点，整装渗透率提升、流量入口前移、行业集中度提升、旧改赛道爆发、设计师话语权强化五大结构性趋势，正在重塑产业游戏规则。传统供需双方单向博弈的模式已难以为继，产业链上下游走向价值共生是行业穿越周期的必然选择。

苟涛涛表示，优材联盟作为家装产业深度赋能平台，始终致力于搭建优质建材品牌与品质装企之间的高效对接桥梁。2026 年联盟正式推进 “三十城・强链计划”，通过 SABCD 双向评估体系筛选优质合作主体，构建从交易共创、服务共创到营销共创、产品共创、战略共创的五层生态合作模型，打破信息壁垒，优化资源配置，推动供需双方从短期买卖关系向长期利益共同体升级。

随后，奥维云网副总裁、厨卫及地产家居事业部总经理赵志伟发布《存量焕新 需求重塑 —— 存量市场下家居家装行业的需求与发展趋势》深度报告，用详实数据拆解行业发展新格局。报告显示，全国存量房规模已接近 4 亿套，重点 30 城二手住宅成交占比在 2026 年一季度已突破 70%，存量房装修已成为行业增长的核心引擎。

消费端呈现显著的双轨分化特征：大众消费群体极致追求质价比，决策周期拉长、对比维度增多；中高端消费群体则愿意为设计美学、健康环保、智能体验、情绪价值支付溢价。供给端同步呈现模式多元化态势，整装、整家定制、细分赛道冠军、新零售服务商、产业互联网平台等模式同台竞技。赵志伟强调，行业竞争已从单纯的价格战全面转向价值战，企业唯有找准自身生态位，构建差异化核心能力，才能在存量竞争中站稳脚跟。

二、破局实践：装企多维探索增长路径，深耕细作穿越周期

本次大会上，多位来自全国各地的标杆装企负责人分享了一线实战经验，从区域深耕、旧改赛道、设计赋能、数智升级等多个维度，为行业呈现了存量时代装企破局的多元样本。

价值升级：设计驱动打破低价内卷

苏州大墅尚品装饰设计创始人由伟壮聚焦存量时代高端家装设计的价值重构，分享了《设计赋能，美学重塑 —— 存量时代高端家装设计新思路》。他认为，家装行业陷入低价内卷的根源，是同质化竞争下的价值缺失，而设计是打破价格战、构建差异化壁垒的核心抓手。

由伟壮提出，存量时代的设计价值，在于对每一寸空间的极致尊重与深度挖掘。高端家装不是高端材料的简单堆砌，而是 “设计创新 + 优材赋能 + 品质落地” 的系统工程。大墅尚品构建了全流程全案设计管控体系，从前期需求调研、概念方案输出、扩初设计深化到施工落地跟进，形成标准化闭环；工程端打造 “大墅精造” 体系，以 “圆者中规、方者中矩” 的工艺标准，落地 45 个施工节点、415 道施工工序、400 处细节验收标准；供应链端建立五大筛选原则，优先选择有线下门店、正规资质、深化设计能力、专业安装售后团队的品牌，从全球范围甄选优质建材家居产品，保障设计效果的完美落地。

浙江九鼎装饰副总裁周余强在主题分享与开放麦互动中表示，区域装企的生存之本是 “守正出奇”。“守正” 即守住交付品质与客户口碑的基本盘，这是穿越行业周期的压舱石；“出奇” 则是在产品体系、服务模式、供应链整合上持续创新，构建差异化竞争优势。他强调，装企与供应链的合作不能只聚焦采购价格，更要看重品牌背书、服务支持、产品共创等长期价值。通过与优材联盟这样的平台深度合作，装企可以批量对接头部建材品牌资源，大幅降低沟通与采购成本，同时借助品牌力量提升终端签单竞争力。

赛道创新：社区化模式解锁旧改蓝海

鲤享家总经理孔鹏带来《定标存量之巅，决胜旧改快年》主题分享，深度拆解了旧改连锁赛道的规模化运营方法论。他提出，旧改不是短期风口，而是伴随城市更新进程的长期生意，其本质是 “空间的生意 × 时间的生意 × 心间的生意”，核心是社区信任经济 —— 社区场景下，口碑的传播速度是传统广告的百倍，而口碑崩塌的破坏力更是千倍。

针对旧房业主普遍存在的 “怕折腾、怕扰民、怕有毒、怕顽疾、怕危险、怕费心” 六大痛点，鲤享家创新打造 “社区店” 轻量化运营模型，将门店开进用户家门口，实现响应快、决策成本低、信任建立快的优势。产品端构建六大快装技术体系，推出 “砖上贴砖”“石晶地墙”“装配式改造” 等干法施工方案，实现厨卫空间 36 小时焕新、全屋 7 天翻新，真正做到业主 “边住边改”。服务端坚持 “四能四不” 原则（能洗不修、能修不换、能小换不大换、能局改不全改），站在业主角度控制改造成本，以此建立信任基础，撬动后续复购与转介绍。

目前，鲤享家已完成从 1.0 整装店到 6.0 全场景店的模式迭代，在全国布局 500 余家社区门店，覆盖 370 余座城市，成为国内旧改连锁赛道的领跑品牌。

区域深耕：精细化运营打造长效口碑

浙江力唯装饰总经理陈小平以《深耕台州，力求唯美 —— 区域装企的精细化深耕与长效增长实践》为主题，分享了区域龙头装企的长期主义经营哲学。力唯装饰扎根台州 24 年，始终以 “用哲学指导经营” 为内核，将 “员工幸福、客户价值” 作为企业终极目标，跳出低价内卷的行业怪圈。

在落地层面，力唯构建了四大核心支撑体系：供应链端建立严选材料库，由设计师反向迭代产品，从风格、品质、环保等多维度把控材料品质；设计端推行 “1+N” 团队协作模式与全装顾问岗位，保障全案设计的落地还原度；工程端打造军事化品控体系，落地 “36 项砸无赦” 铁律，严控 32 道工序与 269 个核心工艺节点；客户运营端以 “520 ICON 服务法则” 为标准，建立终身维保体系，通过生活沙龙、研学活动等形式深化客户情感链接，实现老客户转介绍率超 60%。

数智赋能：AI 技术重构成交与运营效率

旺小家科技创始人林旭彦带来《AI 智能赋能・高效破局 —— 存量家装下装企成交与运营新范式》主题分享，展示了人工智能技术在家装销售与管理场景的落地成果。

针对家装行业普遍存在的 “销售人员能力参差不齐、谈单过程黑盒化、客户需求易遗漏、转化率提升困难、团队成长慢” 等痛点，旺小家推出行业首个 AI 成交智能体，通过 “智能硬件 + 大模型 + 多模态” 的技术架构，全方位赋能装企前端成交与后端管理。该体系包含五大核心功能模块：AI 语音工牌实现接访全流程数字化记录，让谈单过程从 “黑盒” 变 “透明”；成交雷达实时分析客户画像与需求，预判成交阶段，提醒销售人员关键逼单节点，辅助管理层及时介入助攻；自动生成会谈纪要与量房报告，精准提炼客户核心需求、抗性点与诉求，避免信息遗漏，为二次邀约提供精准支撑；动态销冠话术库自动提炼一线销冠的实战沟通话术，形成可复制、可学习的标准化工具，快速提升团队整体能力；AI 谈单质检从互动率、挖需率、销讲完整度等多维度进行打分复盘，让团队夕会从模糊经验分享转向数据化精准提升。

据介绍，落地该 AI 成交智能体的装企，客户转化率平均提升 15%，销售周期缩短 30%，重复性事务工作减少 60%，有效破解了家装行业 “人难管、单难签、能力难复制” 的长期痛点。

上海关镇铨整装总经理郅富在分享中总结道，存量时代装企的运营逻辑必须完成三大根本转变：从 “流量收割” 转向 “用户经营”，将客户视为终身价值资产，深度挖掘复购与转介绍价值；从 “粗放扩张” 转向 “精益运营”，通过流程标准化、管理数字化降本增效；从 “单打独斗” 转向 “生态协同”，与优质供应链品牌深度绑定，共建服务能力。他强调，把每个工地都打造成 “会说话” 的口碑，把每个客户都变成最珍贵的资产，是装企穿越周期的底层逻辑。

三、生态共建：供应链深度赋能，携手装企共赢存量

存量竞争时代，装企的竞争力早已不止于自身的设计与施工能力，更取决于背后供应链体系的支撑能力。本次大会上，多家头部建材家居品牌发布了针对装企渠道的专属赋能政策与产品解决方案，展现了与装企共生共赢的决心与实力。

恒洁集团：精筑存量市场，全维赋能装企

作为本次大会总冠名单位，恒洁集团家装战略客户高级经理陈志强分享了恒洁在存量焕新时代的战略布局与赋能举措。他表示，新房市场规模收缩的同时，存量房厨卫焕新需求持续释放，叠加国家 “以旧换新” 政策的持续加码，厨卫赛道迎来全新的增长机遇。

恒洁作为卫浴行业标杆品牌，拥有国家级研发平台与三千余项国家专利，构建了覆盖智能马桶、花洒、浴室柜、淋浴房等全品类的产品矩阵。针对存量房改造场景，恒洁推出多款适配性产品，如超薄壁挂智能马桶、适老化卫浴产品等，同时配套快速拆改、安装服务，解决旧改场景交付痛点。

品牌端，恒洁持续打造 “美好此间地标行”“焕新城市计划” 等 IP 活动，携手中国国家地理探索极致场景下的品质实力，联动明星打造品牌事件，持续提升国民品牌认知度。值得一提的是，恒洁是行业唯一入选新华社 “以旧换新标杆单位” 的卫浴品牌，也是商务部 “消费提振年” 重点活动入选品牌，具备强大的官方背书能力。

陈志强表示，恒洁将持续深化与装企的战略合作，以高品质产品为核心，以专业化服务为支撑，以品牌化营销为赋能，与装企伙伴共同掘金存量焕新蓝海，实现互利共赢。

方太集团：智慧厨房全案，提升整装溢价

作为本次大会联合冠名单位，方太集团上海大区家装事业部总监郭亮带来《方太以厨电创新家装全场景》主题分享。方太始终以 “为了亿万家庭的幸福” 为使命，厨电规模稳居行业第一，拥有强大的研发实力与专利储备。

针对传统厨房 “动线不合理、收纳效率低、功能配置少、缺乏互动性” 的痛点，方太打造了全新的智慧厨房全场景解决方案。通过空间重构与功能集成，7㎡厨房可实现操作台面增加 87%、收纳空间提升 34%，功能电器从传统 5 项升级至 10 项，支持多人协作烹饪，兼顾烹饪、社交、亲子等多元场景。方案涵盖集成烹饪中心、水槽洗碗机、嵌入式蒸烤、净饮机、全嵌冰箱等全品类厨电，实现厨房空间的颜值、功能、体验三重升级。

针对装企渠道，方太推出 “三专一体” 服务体系：专厅展示，打造沉浸式场景体验空间；专人服务，配备专属团队对接全流程需求；专业活动，联合开展闻香活动、工厂团购、设计师沙龙等，助力装企获客签单。通过场景化方案输出，方太帮助装企提升厨房空间溢价，带动整装客单价与利润率双提升。

新锦成陶瓷：以品质为基，做装企第一赋能伙伴

作为本次大会联合主办单位，新锦成集团家装部总经理兼上海分公司总经理边朋博表示，新锦成将家装渠道定位为集团第一战略渠道，致力于做 “装企第一瓷砖赋能伙伴”。依托广东 4 大核心智造基地、超3500亩生产面积、世界第九的产能规模，新锦成具备强大的规模化定制与柔性生产能力，能充分满足装企的多样化需求。

产品端，新锦成打造了 170 余款家装专属产品矩阵，覆盖通体大理石、肌肤釉、肌理木纹、复刻釉、晶瓷天鹅绒、闪净系列等全品类。其中 “闪净系列” 作为行业现象级爆品，采用专利防污技术，达到 5 级防污标准，一擦即净；耐磨转数超 6000 转，远超国标；搭配 50 度超白坯体，釉面通透质感高级，能从源头解决瓷砖缝隙发黑、表面难清洁等常见售后问题，帮助装企大幅降低客诉率、提升业主满意度。

服务端，新锦成推行 “总对总签约、总对总运营” 的合作模式，减少中间环节，保障质价比；同时布局 20 + 区域中心仓、1000 + 加工服务网点、50 + 安装团队，搭配 CRM+TMS 信息化系统，实现订单全链路可视化。针对装企门店，还提供从测量、设计、上样到验收的全流程支持，以及区域联名活动、设计师赋能等营销支持，真正实现与装企的品效合一、共生共赢。

多元品牌齐聚，全品类赋能装企发展

作为本次大会特别支持单位，公牛集团华东大区家装总监杜国强分享了公牛从 “墙壁开关龙头” 向 “全屋安全用电专家” 的战略升级，以及针对装企渠道的全场景解决方案。公牛已构建覆盖墙壁开关插座、智能无主灯、暖阳阳浴霸、智能晾衣机、智能门锁、全屋 WiFi、新能源充电桩等全品类的产品矩阵，实现家居用电场景全覆盖。针对家装渠道，公牛打造了多款高颜值、高适配性的爆款产品，并推出分层级的轻智能套餐方案，可灵活嵌入不同档次的整装产品，帮助装企低成本实现智能家居赋能，提升套餐附加值。

中国建博会（广州）家装联渠道负责人王晟解读了展会平台如何为家装产业生态赋能。作为大家居建装行业全球规模最大的展会，中国建博会（广州）每年汇聚 2000 + 参展企业、超 20 万专业观众。其打造的 “家装联” IP，以 “赋能装企增长、链接供需共赢” 为核心使命，构建了 “展会 + 活动 + 营销 + 招商” 四位一体的赋能体系。核心 IP “789 家装节” 联动百余家头部装企与品牌厂商，打造行业年中超级营销节点，通过直播逛展、总裁砍价、达人带货等形式，实现上下游流量互通、客源共享，帮助装企借势营销、提升签单。

此外，保利管道、科顺建材、奥普、西蒙电气、多乐士、好太太、奈施特等特别支持品牌也均在现场展示了针对家装渠道的专属产品与服务体系，覆盖水电、防水、吊顶、电气、涂料、智能晾晒等多个品类，为装企提供一站式、全品类的优质供应链选择。

四、高峰对话：共议优材聚合，齐探价值共生

本次大会压轴的 “家装优材聚合与价值共生” 圆桌论坛，邀请了蔚蓝设计创始人朱心成、华然装饰集团产品中心总监张国辉、浙江楚邦上易装饰轮值总裁兼供应链总监杜涛、金华明家装饰总裁卢明军、昆山晟派装饰董事长孙学涛、上海鸿鹄设计创始人张雁飞、南昌丛一楼装饰采购总监周宁宁等多位装企领袖，围绕存量时代供应链协同、优材筛选标准、供需价值共生等话题展开深度对话，碰撞出诸多思想火花。

嘉宾们一致认为，家装行业已正式进入 “生态竞争” 时代，单打独斗的模式难以为继，产业链上下游协同共生是必然趋势。对于装企而言，选择供应链合作伙伴不能只以价格为导向，更要综合考量产品品质、品牌背书、服务响应、交付能力、长期共赢理念等多重因素。与理念一致、服务完善、品质过硬的供应链品牌建立长期战略合作，远比单纯追求短期低价更有价值 —— 稳定的品质、完善的售后、联合的营销，最终都会转化为装企的口碑与利润。

对于品牌厂商而言，需要深度下沉理解装企的运营痛点与终端真实需求，从 “卖货思维” 转向 “服务思维”，针对装企渠道开发专属产品、制定专属政策、提供专属赋能，与装企共担风险、共享增长，才能建立真正稳固的合作关系。

嘉宾们同时表示，优材联盟作为行业第三方赋能平台，通过制定合作标准、筛选优质主体、整合共享资源，有效降低了供需双方的信任成本与沟通成本，是推动行业价值共生的重要纽带。期待未来联盟能链接更多优质装企与建材家居品牌，持续优化生态体系，为行业创造更多价值。

五、品牌之夜：深度链接交流，共话行业未来

大会当日晚间，由方太集团与恒洁集团联合冠名的 “方太 & 恒洁品牌之夜” 晚宴隆重举行。晚宴现场还举行了隆重的授牌仪式，为新晋盟友授予荣誉认证，表彰其在家装产业生态建设中做出的贡献。

穿插其间的多轮抽奖环节更是将现场氛围推向高潮，多样品牌商提供的奖品让嘉宾们满载而归。

整场晚宴在轻松融洽的氛围中进行，参会嘉宾们借助晚宴契机，深入交流、对接资源、洽谈合作，进一步拉近了供需双方的距离，为后续的深度合作奠定了坚实的情感基础。

六、会后游学：标杆企业走访研学，借鉴经验共促成长

为深化大会交流成果，搭建行业互学互鉴、深度赋能的交流平台，在2026优材联盟姑苏梦想大会圆满落幕次日（6月18日），优材联盟组织参会品牌代表、全国标杆装企领袖开展苏州头部装企专项游学研学活动，走进本地头部装饰企业实地参访、沉浸式学习标杆运营模式、交付体系与发展经验，实现理论分享落地、实战经验互通，让行业交流不止于会场。

本次游学活动行程紧凑、内容充实，聚焦苏州本土头部装企标杆案例。上午，游学团队率先走进红蚂蚁装饰进行参观学习。作为苏州家装行业标杆企业，红蚂蚁装饰深耕本地市场多年，在整装标准化运营、工地精细化管控、设计师团队培养、本地化口碑运营等方面积淀了丰富的实战经验。参访过程中，团队实地观摩企业展厅、工艺展示区、标准化办公体系，深入了解其在存量市场下的获客模式、交付标准、供应链管理及客户服务体系，对标头部企业成熟的经营逻辑，为各地装企转型升级、精细化运营提供了优质参考范本。

当日下午14:00-15:30，游学团队移步苏州安得装饰开展专项参观交流。安得装饰深耕苏州家装市场多年，凭借成熟的整装体系、完善的服务链路与扎实的本地化运营能力，成为区域装企高质量发展的典范。在企业负责人的陪同讲解下，参访团队实地参观品牌展厅、实景样板间、工艺研发区，详细了解安得装饰在整装产品迭代、老房翻新落地、团队管理、本地化渠道深耕、售后服务闭环等核心板块的实战打法。双方围绕存量市场破局、供应链高效协同、家装服务升级、差异化竞争打造等行业核心痛点展开面对面深度交流，互相分享经营心得、碰撞发展思路，探讨适配当下市场的装企运营新路径。

本次标杆游学活动，跳出会议理论分享的局限，以实地走访、沉浸式研学、面对面交流的形式，让全国装企从业者近距离学习苏州头部装企的精细化运营、标准化交付、长效化口碑运营经验。跨区域、跨企业的经验互通，有效打破行业信息壁垒，为参会企业解决日常经营难题、优化自身运营体系、深耕存量市场提供了可落地、可借鉴的实战思路，进一步延伸了本次姑苏梦想大会的价值与影响力。

结语

2026 优材联盟姑苏梦想大会的圆满举办，不仅为家装产业链上下游搭建了一个深度交流、高效对接的优质平台，更向全行业传递了 “价值共生” 的发展理念。

从增量扩张到存量深耕，从价格博弈到价值共生，我国家装行业正经历着深刻的产业重构。在这个充满挑战与机遇的新周期，唯有回归客户价值、坚持品质初心、开放协同合作，才能穿越周期，实现长效增长。未来，优材联盟将持续以 “价值共生” 为核心理念，稳步推进 “三十城・强链计划”，链接更多优质装企与建材家居品牌，共建标准、共享资源、共创价值，共同推动家装行业从低价内卷迈向高质量发展，为亿万家庭打造更美好的居住生活。

附出席本次活动的部分装饰企业名单（排名不分先后）

苏州安得装饰总裁 曹成龙

苏州安得保家适整装总经理 曹正华

苏州真创装饰董事长 郑新

苏州墨白设计创始人 张暕

苏州好家运装饰采购经理 李峰

鲤享家总经理 孔鹏

昆山晟派装饰董事长 孙学涛

美星装饰总经理 张辉

苏州大墅尚品装饰设计创始人 由伟壮

南昌丛一楼装饰采购总监 周宁宁

上海关镇铨装饰总经理   郅富

上海十星家装创始人 王志林

上海鸿鹄设计创始人 张雁飞

无锡阳旭装饰总经理 柳元宏

浙江九鼎装饰总裁 周帅

浙江九鼎装饰副总裁 周余强

浙江九鼎装饰大区负责人 詹舒

浙江九鼎装饰大区负责人 周明华

浙江九鼎装饰湖州分公司总经理 张峰

浙江九鼎装饰湖州分公司经理 陈超

浙江九鼎装饰湖州分公司经理 苏峰

浙江九鼎装饰济源分公司总经理 常永法

浙江九鼎装饰济源分公司经理 张志远

浙江九鼎装饰济源分公司经理 李运峰

浙江九鼎装饰济源分公司经理 晋建平

浙江九鼎装饰如皋分公司总经理 杨卫东

浙江九鼎装饰昆山分公司总经理 刘涛

浙江九鼎装饰长葛分公司总经理 郭玉

浙江九鼎装饰仙居分公司总经理 吴美芬

浙江九鼎装饰仙居分公司副总经理 李中华

浙江楚邦上易装饰轮值总裁 供应链总监 杜涛

嘉兴紫蓝家居装饰总裁 褚林峰

嘉兴紫蓝家居装饰执行总裁 王舒童

嘉兴匠人美家装饰采购总监 张鹏炜

湖州云鼎智装采购总监 宋吉锡

台州力唯装饰总经理 陈小平

金华明家装饰总裁 卢明军

安徽华然装饰产品中心总监 张国辉

马鞍山卓美装饰董事长 陈亮

泉州天地一家装饰副总裁 林小健

泉州天地一家装饰供应链负责人 杨良龙

北京佳时特装饰董事长 汪增明

北京三好同创装饰总经理 胡飞

北京紫钰装饰董事长 任登峰

北京三好同创装饰采购总监 吴学明

北京苏技装饰董事长 翟存祥

河南超凡装饰董事长 薛帮金

河南超凡装饰副董事长 王秀兰

巩义二月花装饰董事长 苏永超

南京铭望装饰合伙人 吴元珍

奥维云网副总裁 赵志伟

蔚蓝设计创始人 朱心成

刚刚好咨询创始人 张刚