近年来，在国家宏观经济增速放缓、地产消费低迷、瓷砖产能不断增加、终端卖场持续扩张等多方因素作用之下，瓷砖产品的销售遭遇了前所未有的困局。

　　在6~8月每年周期性的销售“淡季”来临之时，更是建陶企业最为“煎熬”的时期，企业往往面临生产销售继续遇阻、减产仍需承担高昂运营成本的两难境地，尤其是对身背银行贷款的企业来说，大规模减产或停产，将会首先引来银行的激烈反应，一系列多米诺骨牌也将由此推倒。

　　尤其是近两三年来，行业每年“淡季”几乎都会爆出企业倒闭的消息。资金链断裂，成为了压垮企业的最后一根稻草。

　　“淡季”来袭，如何稳定企业资金链，让企业先生存下来，再在适当的时机选择良好的机会谋求更大的发展?近日，本报记者对行业企业进行了走访。

　　“淡季”来袭，陶企如何稳定资金链择机破局?

　　资金之困

　　今年，建陶行业内企业承受着前所未有的资金压力，这是经济“新常态”下的必然结果。对企业来说，经济下行的情况下更加需要小心控制产品的排产情况，根据市场需求调节产量，避免出现库存积压严重，而利用价格战竞争的手段。此外，在此特殊时期，更不能盲目扩张，现阶段，行业的形势并不适合扩张，做好本分才是硬道理。

　　在危机来临之时，有些企业在生产成本上缩减开支，节约生产成本就意味着生产材料的质量下降，这种做法并不可取，且带来的后果将会涉及整个企业的发展链条。所以，只能从企业的内部经营做好控制等。

　　市场大环境遇冷，为了提升销量，陶瓷企业在终端市场频繁地搞活动。活动的结果是销量上去了，但市场和客户资源也透支了。从促销费用到产品的价格，陶瓷企业都在对市场让步，相应地企业运营成本增加。“有些企业八月举办促销活动，八月的销量稍微稳定提升了，但是已经透支了九月份甚至十月份的潜在客户的消费需求。”升华陶瓷营销总经理张飞说道。

　　“目前市场上一些促销活动、产品降价等市场行为也是企业无奈之选，在这个时候，有不少企业都在不计成本，想办法回流资金，以维持企业正常运转。”佛山市葆威陶瓷有限公司葆威磁砖副总经理吴志斌表示，目前产能大于销售，瓷砖生产企业或多或少都面临着资金压力，银行信贷政策收紧也导致企业融资困难。

　　“而定位做品牌的企业，产品价格体系波动不大，大幅度降价是不可能的，在淡季或活动频繁的时期，会拿出一两款产品，作为活动的爆款主推产品，其他产品还是以正常价格去销售，产品之间也能互相拉动销量。”张飞表示，价格体系稳定对一个品牌的发展来说很重要，如果品牌产品价格周期性波动大，代理商在进货时也会做出相应的选择，不利于企业长远发展。

　　全抛釉火热，瓷片遇冷

　　2015年，从整体销量而言，全抛釉相对稳定，其市场份额现在已经提升到了瓷砖总销量的三成左右，其中含有超平釉、超晶石等产品，但远未到供不应求的阶段。

　　佛山市晶御陶陶瓷有限公司董事长刘洪军表示，大理石瓷砖的花色相比大众的全抛釉较为高端，而超晶石的发色相比传统的抛釉砖也好得多，超晶石经过特殊工艺的处理，光泽度超越传统的全抛釉，具有抗污、超强耐磨、易于保养等优点，再加上价格并非太高，所以，高性价比的超晶石在终端的销量较好。

　　但是，在佛山市盛世名嘉陶瓷有限公司总经理王青水看来，这并不意味着抛釉砖生产企业今年就比较容易生存。因为行业大环境低迷，没有哪个企业能说自己很好。

　　此外，全抛釉也直接抢占抛光砖的市场份额，现在全抛釉销量、市场份额提升了，相应地抛光砖的销量有所下降。今年，零售最差的当属抛光砖，曾在千家万户装修中扮演重要主材的抛光砖在家装渠道份额减少，逐渐演变成“工程砖”。但是，其仍占有瓷砖市场总销售三成以上的份额。

　　而瓷片的销量下滑最为明显。在经销商眼中，瓷片是普遍性的低端产品。瓷片生产门槛低、性价比低。而这其中，广东产区的瓷片份额下滑最为明显，因为喷墨印花技术大大降低了广东产区瓷片的优势，山东产区的瓷砖无论花色、纹理以及质量在三年前已经超越广东，其抢占了部分市场份额。

　　此外，因为受到抛光砖、全抛釉、微晶石等产品上墙的影响，瓷片的市场还遭遇了这些品类的侵占，销量下滑明显。当前，中高档的空间装修更多选用其他瓷砖替代瓷片，因为抛釉砖、微晶石、仿古砖等产品切割上墙效果远胜瓷片。全抛釉甚至生产了400×800mm的规格，甚至不需要再进行后期加工。

　　微晶石的销量下滑最为严重。微晶石是金字塔最高端的产品，这是无可否认的事实，但该品类销售下滑最厉害也是不争的现实，一方面受国家廉价政策的影响，打压奢华铺张浪费;另一方面受市场、产品物理性能不足等特性影响，所以，该产品销量下滑最为严重。

　　2013年时期，大部分新生的营销公司都会主推微晶石产品，且销售占比较高。如晶御陶的微晶石在瓷砖总销售上占有70%的份额，但随着销售淡季的来临，微晶石的销售份额下降到20%~25%。

　　刘洪军表示，或许只有大品牌的微晶石销售能突破30%以外，其他的中小型企业的销售都非常低。

　　微晶石的下滑一方面是因为不耐磨、价格高等产品特性的影响，另一方面受超晶石等产品影响，超晶石、超平釉的通透性、平整度等特性不断提高，且价格只是微晶石的一半，因此，超晶石、超平釉在终端受欢迎度远高于微晶石。

　　过去，2.0mm厚微晶层的微晶石价格为105~115元/片，现在价格下降到了90元/片，但价格的下降也难以拉升产品销量。

　　2013年底到2014年，有一部分企业没有准确预估市场，导致微晶石的产量过剩，到现在还有大部分微晶石积压在仓库。

　　在仿古砖领域，未来几年其市场份额仍在逐步提升。厂家与经销商的推广力度、消费群体的变化使仿古砖的市场份额在不断提升。当前80、90后已逐渐成为消费主力军，其更多地关注环保、健康，追求舒适、自然的人居空间，且更能接受多元化的产品，这让仿古砖有了更加广阔的市场空间。

　　云浮市新钻石瓷砖有限公司蓝珀瓷砖董事总经理潘秉然认为，仿古砖是较为个性化的产品，市场上的销售价格比较稳定，在行业不景气的情况下许多仿古砖企业的销售都有一定的增长。

　　据张飞介绍，目前在瓷砖的整体市场销售格局中，抛光砖、全抛釉、瓷片、微晶石的整体销售比例大概是4：3：2：1。