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家装界三大困局直击行业“命脉”:平台失效 有木难支
来源:九正建材网    时间:2016-01-25 09:08:32   [报告错误]  [收藏]  [打印]
  核心提示:市场上的装修公司多有自己的专长,有的以设计见长,兼顾施工,或施工外包。有的以施工见长,并勉强进行一些简单的设计。

  市场营销学通常认为,定制家居行业是成品家具与民用装饰两大行业在需求市场相互“联姻”、交叉运营的结果,成品家具与民用装饰是定制家具的两大母体行业。虽然有些业内人士多把定制家居归于成品家具行业,但这往往是从工艺传承、技术特点的角度上讲的。从市场运营、设计理念及服务客户的角度上来讲,它毫无疑问是属于家装建材行业。那么,作为定制家居行业的母体行业,家装建材行业整体状况又是如何呢?下面我们认真地分析一下。

   家装行业困局之一:材料失控 巧妇难为 

  问渠哪得清如许,为有源头活水来。好的食材才能做出好的饭菜。没有好的材料,再好的厨师也没辙。有很多大厨,自己亲自过问食材的采购、从源头上把控食材的质量就是这个原因。材料来源没有问题,就成功了一半。装修公司面临的最大问题是什么呢?很难形成批量采购。

  经济实力不错且比较注重装修安全的业主,自己会到诸如红星美凯龙、居然之家、大明宫、东方家圆等大型建材超市进行一站式采购。也有的装修公司本身就是一线建材品牌的代理商。尽管如此,管理上的漏洞无处不在。原因是装修公司一般奉行比较灵活自如的备料政策,一线工人或其他人员可以代购施工材料,然后凭票报帐即可。有的装修公司接到订单后甚至直接抽取一定的提成,然后把工程转包给装修师傅。这就给了采购人可乘之机,价格下不来、质量却下得快。最终利益受损的是装修公司与业主。

  高端需求毕竟是有限的。尤其是广大的小区公寓型业主,大多去建材市场或街边小店购买建材的比较多。即使外包给装修公司,也是只包工不包料。装修公司对业主报价时,单价稍微高一点,报价报不进去,业主根本不接受。走低价路线,只有降低材料等级,以次充好。材料的来源良莠不齐。一般非品牌建材商店无不唯利是图,进料渠道毫无门坎可言,哪儿的单价低就进哪儿的货。

  以移门供货渠道为例,许多正规品牌的移门销量今年以来出现严重滑坡的局面。主要原因是什么呢?

  首先是移门工厂的投资门坎很低,有个一百平米左右的地方,车间、办公、仓储就全有了。所以,作坊化、个体化、游击化是今年移门生产的主要形态,而且这种趋势还在进一步扩大。这在相当大的程度上蚕食了正规工厂的市场空间。在单价仍然是主要选项的中低端市场,正规军团肯定干不过以个体户为主体的游击队。许多衣柜品牌仅移门这一项,今年一年里至少丧失了20%左右的市场份额,影响很大。

关键词: 市场营销 家装建材 装饰 家装 设计
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[责任编辑:李胜军]
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